如今已經開學了，大學生們和小學生們都去了學校，趙父趙母以及林母等人要麼去上班了，要麼就是去陳記準備開業的事情。
家裏就剩下喫飽了就曬太陽的徐老太和琢磨點心的趙大姐。
來開門的正是趙大姐，她盯着範衛城看了兩眼，又看了地上的小蘿蔔頭，這纔想起來他們是火車上遇到的人。
“咦？怎麼是你們？快進來。”
趙大姐才從廚房裏出來，身上還穿着粉色的圍裙，臉上也戴着粉色的口罩。
這兩樣裝備是趙婉清給她備的，趙婉清愛做飯，自然也是知道做飯對女人的皮膚傷害大。
‘黃臉婆’這個說法雖然很不尊重女性，但是這三個字背後蘊藏的道理卻是真的————油煙以及高溫對皮膚傷害大。
此時，女人的臉蛋只露出一半來，細膩白皙的皮膚、彎彎的柳葉眉、以及水靈靈的大眼睛都昭示着女人口罩之下的美貌。
範衛城的視線在趙大姐的臉上停了一瞬，然後移開了。
“那日的恩情，範某感激不盡無以爲報，這些薄禮還請收下。”範衛城把手中的一堆禮品放到桌上。
趙大姐擺擺手，她嘴巴笨，不知道說些什麼，便只笑了笑，立馬又去給範衛城倒水。
範衛城來了一會兒，家裏人陸陸續續的就回來了。
趙大姐也鬆了一口氣，終於不用她一個人面對客人了。她又繫上圍裙，開開心心的去了廚房烤蛋糕。
範衛城本就覺得趙家人有些不一樣，待知道林紹華和趙婉清分別是清大和北大的學生後，頓時就悟了。
他和林紹華甚至很有共同話題，聊着聊着就坦白了自己的身份。
“巧了，我家小弟也在軍隊裏。”趙婉清道。
範衛城問了姓名和所屬部隊，暗中打算回去後多照看一下。
客人登門，主人自然要盡地主之誼。
趙婉清和趙大姐親自下廚，做了一大桌好菜，範衛城喫過之後都很有些震驚。
酒足飯飽，範衛城就帶着兒子告辭了。離別時，趙大姐細心的打包了一袋子剛出鍋的雞蛋糕，“我看小智愛喫這個，你帶回去給他喫。”
範衛城愣了一下，然後伸出手接過來，“感謝。”
趙大姐送了蛋糕，不忘給陳記打廣告：“對了，我二妹的點心鋪子正好要開了，以後小智想喫點心你就上陳記去買，xx街x號陳記。”
回家的路上，範衛城摸着還熱乎的點心，想到今天兒子在院子裏跟人玩老鷹捉小雞的遊戲……
女人充當雞媽媽，身後拽着一串小雞仔。兒子緊緊的拽着女人的衣襬，隨着雞媽媽的擺動，臉上也露出了燦爛的笑容。
小智很久沒有這樣笑過了吧？
是了，自從經歷了那事之後，醫生說他受了心理創傷。從此不開口說話，也再沒笑過。
“小智今天開不開心？”範衛城低頭去看兒子，卻發現兒子一雙眼睛緊緊的盯着他手裏的袋子。
範衛城：“……”
“想喫？”
小智張大了嘴，又用手指了指嘴巴，依舊沒有發出聲音。
範衛城拆開袋子，從裏面拿出一塊烤的金黃的雞蛋糕，雞蛋糕的香味兒一下子散出來，惹得路人都多看了幾眼。
範衛城忍不住咬了一口，香甜綿軟。
是幸福的感覺。
身側的兒子氣得又拽了他幾下，範衛城看了他一眼，三兩口把雞蛋糕全喫完，然後把袋子扎得嚴嚴實實，“你今天喫太多了，這個帶回去給你和平姐姐嚐嚐。”
……
三月初，京城陳記正式開業。
宣傳單已經在開業前幾天就發了出去，散落到京城各個地方。
不得不說，人都是喜歡佔小便宜的。看到傳單上的“前一百位免費送點心”，一下子就吸引了不少人。
陳記大門一開，外面等候的人就蜂擁而入。
“請大家排好隊！今天來的前一百位都可以免費領一個點心，肉鬆餅和小泡芙二選一！”
櫃檯前，董曉芳穿着陳記的制服，頭上戴着白色的帽子，手上戴着潔白的棉手套，一整套裝扮看在顧客眼裏就顯得十分專業有檔次。
很快，一條長隊就排了出來，董曉芳依次給顧客發點心。
“這都是啥點心啊？我怎麼都沒聽說過啊？”一位阿姨猶豫不決。
董曉芳溫和道：“肉鬆餅的餡料是用肉製作出來的，口感偏鹹；小泡芙是包裹了奶油的甜點。”
“要肉的！”阿姨立刻下了決定。
待拿到了肉鬆餅，當即就在店裏吃了起來，這一喫就把一整塊都喫完了。
但凡喫過點心的，當場就被這美味給征服了。
於是，但凡嘗過點心的，基本上都在店裏又續購了其他點心。
這次在京城開陳記，趙婉清依舊沿用了之前的會員制度。在店內買了東西就能成爲會員，按照買東西的金額積分，每個月固定時間可以來用積分兌換禮品。
當然，這一點還不夠，趙婉清又增加了兩條新的營銷策略。
每天下午五點，陳記以六折的價格出售當天剩下的點心。這是爲了保證當天做的點心當天能賣出去，留到第二天就不新鮮了。
此策略一出，便有那故意等到下午來撿漏的。
可道高一尺魔高一丈，趙婉清這個營銷鬼才能想出這種策略，自然也能想到如何避免顧客利用這策略鑽洞子。
白天故意不買，全等到下午來撿漏是吧？
於是，很多下午特意來撿漏的老太太們就發現了，這漏……哪裏是那麼好撿的？
陳記除了週末和節假日，其他工作日都是上午做固定數量，下午根據上午的售賣情況來決定是否要繼續增做一批。
這天下午，統共就剩了十個點心讓第一個來撿漏的老太太全都買走了，之後來的老太太們都空手而歸。
等到第二天她們來的更早些，差點就因爲幾個點心打了起來。
如此幾天，老太太們也卷累了，乾脆還是不佔這個便宜了。
更何況，留到下午五點的點心的確沒有上午剛出爐時的好喫，於是，大家就都隨緣了。
到了週末，陳記又推出來一個新的活動————抽籤領券。
“這裏面有一個特等獎、三個一等獎的籤，每位顧客都有一次抽籤的機會，抽到特等獎的顧客將獲得全店七折的優惠券！一等獎將獲得全店九折的優惠券！優惠券僅當天有效！”
這項活動立馬就吸引了不少人來參與。
凡是進店買東西的顧客都來抽籤，甚至有很多本沒打算買點心的路人也過來湊熱鬧。
萬一中了呢！那可不是白撿的便宜？！
自此，陳記的生意進一步火爆了起來。
趙婉清在後臺操作着這一切，靜靜的看着店內的變化，對董曉芳會心一笑：“學會了嗎？曉芳。”
董曉芳眼睛亮閃閃，豎起大拇指道：“清姐，還是你厲害！”
“營銷是一門深奧的學問啊，曉芳，好好學，將來我的店還得靠你來打理。”趙婉清拍了拍她的肩膀。
董曉芳滿臉鬥志的點了點頭。