她畢竟是amanda的大股東之一,可以不管日常的事務,但是也不能完全撇開不管。
範和平現在也在羊城,除了剛懷孕那陣子她待在京城休息,之後過了年就又回來了。
“這邊的事我也丟不開手,我打算就在這邊兒生孩子吧,我媽和我婆婆連醫院都給我聯繫好了。”
趙婉清摸了摸她的大肚子,道:“行,到時候生了孩子記得通知我。”
趙婉清來到amanda後,趙二弟和包大頭也很快過來了。
四位股東在會議室開了一個小型的會議,主要就是一塊看看amanda過去一段時間的業務情況,以及接下來的部署。
趙二弟將自己早已準備好的資料發給大家,然後站在前面講道:“我們和優美服裝的競爭已經越來越激烈了,從去年一直打到今年,對方依舊沒有收手的意思……”
“今年過了年,我受了二姐贊助春晚主持人服裝這個思路的影響,後續又給各大電視臺收視很好的節目贊助了服裝,目前已經收到了初步的效果反饋——總的來說還不錯……”
今年春晚的那場服裝贊助之戰,現在提起來趙婉清還印象深刻。
當時優美服裝走數量戰,先下手將很多藝人的服裝贊助給搶走了。
他們搶藝人,趙婉清就另闢蹊徑贊助了優美服裝沒贊助成的主持人團隊。
最終的結果就是——優美服裝勉強和amanda打了個平手。
amanda的新中式風格禮服在晚會上一亮相就吸引了不少目光,這一屆春晚導演組也收穫了許多觀衆來電,表示主持人的服裝很好看。
而優美服裝付出了那麼高的成本,卻只勉強和amanda打了個平手——實際上,這場對抗戰裏他已經輸了。
只不過當時林家正陷入林五妹事件的風波里,趙婉清沒心思去關注這些。
但頭腦一流的趙二弟關注到了,所以他效仿自己二姐這個路線,趕緊跟國內好幾家大電視臺簽訂了服裝贊助。
這一簽還就是一整年!
“優美服裝不是在春晚上擺了咱們一道兒嗎?現在咱們以其人之道還治其人之身!”趙二弟說到這裏,有些得意的笑了起來,會議室內的其他人也都笑了。
不僅簽了合同,還設定了高昂的違約金——這都是跟優美服裝學的。
“今後一年的時間裏,主持人服裝贊助一塊帶來的紅利,優美服裝就只能幹看着咱們大口大口的吃了!”
包大頭:“你說他們圖啥?春晚上贊助那麼多藝人,肯定沒少花錢,最後得到了什麼?”
範和平也憤怒:“就是啊,賠了夫人又折兵,就這還非要跟咱們對着幹!”
趙婉清反而很淡定,“隨他們去吧,一個企業的發展可不是靠着阻擊別人,成天把眼睛盯在別人身上,他自己就不可能優化進步。”
“咱們現在要做好自己的品牌,抽空纔跟他們鬥一鬥,不能被他們帶着鼻子走了。”
趙二弟點頭,顯然也是很認同趙婉清的意思。
趙婉清的視線在其他三人身上掃過,三人不知她意圖何在。
範和平摸摸肚子,一臉單純的問:“你看什麼?”
包大頭坐直身子,一聽趙婉清說有想法,立馬興趣就來了,“你說說看。”
趙二弟也傾身過來,一副洗耳恭聽的樣子。
趙婉清:“我想在amanda總公司旗下再開設一個親民品牌,主打以較低的價格買到質量和設計都還不錯的衣服,走性價比之王的路線,以此來開拓服裝行業的中低端市場。”
她的話才說完,範和平就皺起了眉。
包大頭也陷入了沉思,唯有趙二弟的眼睛瞬間亮了起來。
包大頭:“可咱們品牌現在的定位是中高端,再開一個低端品牌,不會影響amanda本品牌的口碑和地位嗎?”
他的顧慮很合理,畢竟很少有品牌會自降咖位,或者是做一些影響自身咖位的事情。因爲對於高端品牌來說,咖位就等同於消費者心中的地位。
自降咖位,消費者自然會產生一種‘你的衣服不配這麼高的價格’的感覺,進而也會影響到銷售。
對於包大頭的疑問,趙婉清的解答是:“你說的的確有道理,所以,我們才需要好好包裝一下,把公司的不同品牌切割開。”
她擡手在桌面上做了一個切的動作,臉上依舊帶着笑:“就算是同一個公司,也要允許存在不同的子品牌不是?只要切割的好、包裝的完美,消費者不會太過關注這些。”
想到前世的一些真實案例,她又補充道:“相反,如果旗下的子品牌都做的很成功,母公司也會在消費者心中印下‘背景雄厚、實力強大’的好印象。”
比如那些化妝品巨頭公司,旗下也是擁有很多子品牌,這些品牌從低端到中段再到高端,統統都有覆蓋。
但是,沒有消費者會因爲它做低端線,就否認它高端線的實力。
事實則是,高端線賣的火爆,低端線也因爲了有了大公司的背書而讓消費者覺得更有保障——總比三五品牌要強。
包大頭對她的話將信將疑,但心中隱隱已經被她說服了七八分。
趙婉清的視線轉向範和平,範和平被她看得心裏發虛。
“你呢?有什麼問題?”
範和平摸摸肚子,“嗯……本來有的,但是聽了你剛纔的解釋,我自己好像想通了。”
趙婉清鼓勵的看着她,“說說看。”
範和平也坐直了身子,一本正經道:“你剛纔說要以低價售賣時,我覺得這樣肯定會虧本,畢竟就算不算材料成本,現在公司的設計成本也很高了……但聽你剛纔那麼一解釋,我覺得既然是做低端線,那麼從材料到設計,這些都是可以進一步壓縮壓縮的。我說的對不對,婉清?”
她那略顯緊張的面孔望着趙婉清,彷彿一個等待被表揚的小朋友。
趙婉清笑了起來,肯定了她:“對,你說的思路完全正確!”
小朋友範和平笑了起來,又摸了摸肚子。
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要開設低端線的這個想法並不是趙婉清突發奇想。
其實她在給可辣增設麻辣燙時,就聯想到了自己的另一家公司amanda。