他就是不太會做生意,但是多吃了幾年飯,也能明白自家外孫女兒的意思。
他嘆息一聲,“小王啊!青青的意思是,她既然敢要五毛,就能值得這五毛,你懂了嗎?”
王秋霞有點兒煩躁,“可我的利潤差不多也就這麼多,我總不能白乾活兒吧?”
趙鐵柱也跟着翻了個白眼,“你說說你,你動動腦子啊!你覺得青青是那種我自己喫肉,湯都不給別人喝的人嗎?”
郭美娥拿着納鞋底的針撥了一下自己的銀髮,笑得和藹,“秋霞啊,青青的意思是,她既然敢拿五毛,就有辦法讓你賺更多。畢竟,你好了她纔好,這個你總歸懂了吧?”
王秋霞聽到了這裏之後,這才猶如醍醐灌頂。
頓時,她臉頰漲紅,尷尬得不知道如何是好。
周青青倒是笑了笑,“其實這個事情很簡單,擡價!”
王秋霞皺眉,搖頭,“不可能!我們的服裝廠並不大,每次出貨少不說,訂單也不多。”
周青青搖了搖頭,“可是此一時彼一時。服裝廠是不大,可你們現在生產得出來五千件,以後就一樣可以。至於訂單的問題,現在有五千單,未來就有一萬單。”
王秋霞搖了搖頭,覺得周青青在癡人說夢。
“青青,我知道你聰明,腦瓜子好,可你沒做過生意,不懂得這裏的彎彎繞繞。這附近像是我這樣的廠子,並不少。人家可以來我這裏定,無非是因爲我價錢給的夠低。如果擡價的話,不說一千單了,就是五百單估計都沒有。”王秋霞搖頭,不贊同。
周青青有點兒無奈的嘆息,“可是王阿姨,如果你還想要跟之前一樣,又何必來這裏找我們呢?你現在還不懂嗎?以前你憑藉着價錢低打開了市場,可這一次呢?這五千單是還是因爲價錢低嗎?”
王秋霞眼神閃爍了一下,沒說話。
這一次的衣服,因爲布料的問題,她在原有進價的基礎上,加了八毛錢。
有三毛是因爲布料,有五毛是試探着擡價的。
她甚至都已經做好了打算,如果不行的話,就擡價五毛。
可誰知道,對方二話不說就同意下來了。
這說明……
她眼睛倏然一亮,“是因爲款式,對不對?”
周青青點了點頭,“沒錯!是因爲款式。而且,你以前的目標都是往縣裏面送。縣裏面的消費水平你也知道,可市裏面的消費水平你打聽了嗎?”
周青青拿出了自己提前做出的表格,“這個是我統計過的,您看看吧!”
王秋霞接過了這個統計表,是各種各樣商品在市裏面和縣裏面以及鎮上的對比差價。
那個統計表上,各種各樣商品的價格對比尤其明顯。
市裏面,一些衣服布料之類的東西要比縣裏面和鎮上的要貴很多。
可是在縣裏和鎮上,像是一些電子產品,書本之類的東西要貴很多。
不過看着看着,王秋霞忽然回味過來,“不對!你等等,這個東西你剛剛從書包裏面拿出來給我,也就是說,這個是你提前做好的。你提前做這個……”
周青青點了點頭,“是!那設計圖是我畫的,我當然知道不會賣差,不然我也不會獅子大開口敢要五毛錢。而且,人如果不喫肉的話還能忍得住,但既然已經嘗過了肉味,在聞到肉香的時候,還怎麼能忍住?”
王秋霞有點兒崩潰的垂下了頭,無奈苦笑。
她輸了!
以前她總覺得,自己做的還不錯。
可如今面對周青青的時候,她才明白,什麼叫做無力。
尤其,周青青才十幾歲啊!
要是再給她成長兩年,這未來,指不定怎麼樣呢!
她越發堅定了要把自己的兒子送到周青青這裏來輔導功課。
“好!我答應你了,五毛錢!之前的那些衣服,我全部都給你五毛。”王秋霞咬牙開口。
給了這些錢,就等於她把自己的利潤砍下來一多半。
可週青青卻笑着搖頭,“所以說,合作得談。王阿姨既然這麼痛快,我也不好死咬着五毛錢不放不是?四毛!我只要四毛!”
王秋霞先是一愣,然後又笑了。
這一次,是暢快地笑。
她哈哈笑着搖頭,“小姑娘,你是不是想要上求中?你問我要五毛,然後我答應給你。你再給我還價一毛,我就會對你敞開心扉?”
她食指在周青青面前晃了晃,“可是,我既然說給你五毛,我就一定要說到做到。我明天就把錢給你送過來!”
周青青笑眯眯地看着王秋霞,不說話。
王秋霞看着周青青的笑容,心裏面有點兒發慌。
該不會……
果然,下一刻周青青抿起了脣角,聲音清脆,“王阿姨,你開心嗎?”
王秋霞:……
講真,剛剛挺開心的,但是現在忽然就不開心了。
她一言難盡地看着周青青,“所以,你剛剛是以退爲進,就是讓我高興一點兒?”
周青青搖頭,“不是呢!”
王秋霞心裏稍微放鬆了一點兒。
可接下來,她就聽到周青青又開了口,“我又不是聖人,爲什麼要放着錢不要讓你開心一點兒?我只是想要讓你給錢的時候不那麼氣悶。而且,也爲了我們接下來的合作打基礎啊!”
王秋霞聽到了前半截差點兒沒吐血,可等到下一秒,她眼睛頓時一亮,“你又有新的設計了?”
周青青又從書包裏面拿出來了幾張稿紙,“你看看這個!”
王秋霞如今就覺得周青青那個書包是一個百寶箱,啥都有。
她興奮地接了過來。
不過纔看了一眼,她就愣在了原地。
好看!
真的好看!
她光是看看這個設計圖,都想要買上一件。
更何況做出來實物呢?
王秋霞忙點頭,“好看!這個可真的太好看了!不過,就這一張嗎?還有嗎?”
周青青拍了拍自己的書包,“當然有,不過,我有一個條件。”