嫺兒原本就在周家打長工，對於賣布的事情也比較瞭解，周子慈也跟嫺兒說了些北河莊的事情，還提了一下紡車和織布機的事情，聽得嫺兒雲裏霧裏的。
什麼兩個人早晚兩班就能織出十匹成布的織布機，讓嫺兒有些恍惚。
再聽到北河莊，當即便想到自家姑爺原來是個鄉間豪紳啊，鄉間豪紳怎麼還會懂這些器械呢，要不是周子慈其他方面還正常，嫺兒都懷疑周子慈有些失心瘋了。
賣布是個技術活，但周子慈非常擅長，提早就把一些成佈擺在窗戶面前，等到早市便是打開了門，撒了一把喜錢。
所謂喜錢，指的是新鋪開張之後撒的喜錢，這算是一個招攬客人的手段。
有喜錢拿，不光是平民百姓，還是男女老少，都會過來湊熱鬧，這就會造成一副門庭若市的景象。
喜錢一般是第一天開門的時候撒一次，每隔一兩個時辰撒一次，最後關門的時候撒一次，這樣至少第一天是能夠保證鋪子外面一直都有人圍着的。
開了一個上午，三百匹成布只是賣出去了幾匹，畢竟圍着的人更多的都只是看着，只有幾個見布匹質量不錯，價格也便宜的人買了幾匹。
李治坐在二樓的窗口，看着樓下門庭若市但生意冷淡的情況打了個呵欠，又把目光看向了縣衙的方向。
直到縣衙的地方徐徐走來一路人，李治便是叫來大頭和北河莊的幾個漢子，說了兩句。
樓下的百姓四下唧唧喳喳的議論着什麼時候再撒喜錢，一夥衙吏卻突然擡着牌匾走了過來。
“郡守大人祝李治商會開業大吉，生意興隆！”
爲首的衙吏突然敲響了銅鑼，昂着嗓子高吼一聲，擡着牌匾的衙吏也連連開口。
這一開口，圍着的百姓們頓時議論紛紛。
“郡守大人？是不是說錯了？”
“沒有啊，確確實實是郡守大人啊，不過郡守大人什麼時候來了平陽縣？”
“嘿，你們這就不知道了吧，郡守大人昨天可是把朱師爺的家給抄了，說是朱師爺私通土匪。”
“沒錯，我還聽說朱師爺還抓了那打土匪的英雄好漢，結果郡守大人明察秋毫呢。”
“你們這算什麼，這布行可就是那打土匪的英雄好漢開的，不僅東西好，價格也便宜呢。”
大頭和幾個北河莊漢子混入了人羣，開始按照李治所說的開始散播一些消息。
雖然大頭不知道爲什麼治哥兒要讓自己做這些，但是治哥兒讓自己做的事情準沒錯。
消息一旦散播開來，人傳人，不一會兒整個街道上的人都開始議論起來。
“嘿，二柱子他家的，聽說主街上新開的那家商會可是北河莊掀了土匪的人開的布行呢，你家不是要做新衣嗎？不如去他們家買呀，我聽人說價格還便宜呢。”
“真的假的？”
“還能騙你不成？郡守大人還親自叫人送來了牌匾呢。”
沒過多久，一個又一個的人便是進了鋪子，短短一個時辰，就賣出了十幾匹成布。
而李治這才笑了起來，雖然自己不懂做生意上的一些細節，但這種手段李治還是很明白的。
但這個事情並非不能加速，這就得靠一點手段了。
最簡單的就是造勢了。
時勢造英雄，做生意也是一樣的。
古有三大害，天災人禍和鴉片。
天災像是乾旱和鼠疫這種事情，人禍則是土匪和戰爭，至於鴉片，至少李治還不知道在大梁朝有這種東西，如果按照李治的歷史記憶來看，罌粟現在可還沒被人挖掘出來作用呢。
這三害，是百姓最恨的東西，那麼只要找其中一樣來造勢就好了，李治讓大頭等人去宣揚打匪的事情，就是爲了讓百姓們有共情。
說白了就是告訴百姓，我們跟別的只知道賺你們錢的商人不一樣。
再加上今天官府會送來牌匾，李治索性估摸着時間讓大頭等人下去，有官府的人來，那可信度就更高了。
只是沒想到趙燁聽到這個消息還讓縣衙來祝賀，有了郡守大人的名聲那可就更響了。
甚至在到了關門的時候，依然有人上門求購，賣貨心切的周子慈都還想賣布，但卻被李治給拉住了。
“先生你幹嗎呀，我們反正纔剛剛關門而已。”周子慈有些嗔怪地看向李治。“要是把這匹布賣出去，今天可就賣了八十匹了。”
“一匹布而已，子慈姑娘，這一匹布不賣，明天就能多賣十匹。”
李治笑着寬慰道，但周子慈卻不依不饒。
“怎麼可能呢，難道這個人明天來就會買十匹嗎？”
“他當然不會買十匹，可是他回去就會告訴別人今天沒能買到布，等他明天來的時候，說不定還會多帶人過來。”
“那我們賣給他不也一樣嗎？他回去還會說我們好話呢。”
“這不一樣，如果讓別人知道了我們心善，那他們就會想着什麼時候來都可以，如果到時候我們不行方便，或者缺貨，就會落人口舌，名不副實。”
李治的話讓周子慈愣了愣，雖然沒能想明白其中道理，但卻覺得李治說的好像沒錯。
“你們周家有着口碑，別人當然會來買布，但是我們沒有，想要快速佔據市場就必須要用一些手段，這就是飢餓營銷，甚至明天我們會能夠推出一定時限內的特價布。”
“特價布？”
“沒錯，比如前十個來購買的可以便宜五十文錢，到時候缺布的人家聽到這個消息都會前來購買。”
“那別人萬一只買特價布呢，那我們……”
周子慈還想說什麼，又想到李治之前說的飢餓營銷，若是一味的想要購買特價布，那麼等着等着很有可能就會缺貨，這樣的話李治今天不通融的事情就讓人無話可說。
周子慈不懷疑由新式織布機織出來的布匹，這樣一來，人們就會爭先購買自己家的布匹。
周子慈想到這一環，看向李治的眼神充滿了錯愕和驚訝。
“先生你真的不會做生意嗎？”