姜洋跟我解釋幾句之後，主動把話題引到了他想說的事情上，他說道：“劉總……”
我趕忙打斷他，因爲今天不是什麼正式場合，雖然lucy是客戶，但姜洋今天的身份是家屬，所以我覺得沒必要搞得太生分，於是打斷道，“姜哥，你別叫劉總，今天你就是來玩的，你就叫我劉暢就行。”
我這話對姜洋挺受用，他笑着說道，“那行，劉暢。剛剛你看了我的名片。我現在在電信分管大客戶，但這兩年行情不太好。所以我走了點關係，想要換個部門挪挪位置。”
姜洋說的體制內的這些，坦白說我不是太懂，所以只好不鹹不淡地應了一聲。他顯然也知道我對這些沒興趣，於是繼續說道，“這些不重要，重要的是，不出意外，下半年我會去新的部門。這個部門主要就是負責搞一些對內對外的聯絡活動。用我老婆他們外企的說法，就算是某種程度上的市場部和行政部的職能。我們內部叫綜合管理部，簡稱綜合部。”
雖然我不懂體制內的具體事務，但不代表我不懂體制內的人。遠的不說，我大表哥就算是體制內的，而且職級不低。
所以姜洋這一開口，我就知道他應該是個在體制內非常會鑽營的人。而且他上面罩着他的人，職級勢必也不會低。不然他不太可能這麼容易就從一個部門換到另外一個部門。
至於他所說的這個綜合部，雖然我不懂他這個綜合部具體是幹嘛的，但他既然已經做了類比，那我大概也就清楚了。一年到頭，肯定不會少跟我這樣的活動公司打交道。
而他既然有能量把屁股挪過去，想必在這個部門裏，就算不是一把手，那多少也是有一點權力的。也是因此，他在知道了我是幹什麼的之後，纔會主動向我拋出橄欖枝。
想明白這些，我心裏有了底，於是問道：“姜哥，那需要小弟幫你做什麼？你直說就是了。”
聽到我這麼說，他臉上笑容更勝了，“劉暢你是爽快人。那我明人不說暗話。最遲不超過3個月，我就會到新部門報到。我大概瞭解了一下，下半年電信至少有兩場大型的內部客戶答謝活動，一場年會。”姜洋頓了頓，繼續說道，“年會我不敢說，但內部的客戶答謝，會邀請不少我的老客戶。所以這兩場活動，即使我現在人還沒過去，幫我調崗的老領導，已經明確表示會交給我負責。”
他這麼說，我秒懂。於是我說道：“這個好說，我就是幹這個的。到時候你把需求給我我給你出方案跟報價。”
姜洋點了點頭，隨後我看他好似有點不知道怎麼開口。
我輕輕一笑，接着說道：“姜哥你放心，道理我都懂，到時候該給你留的，肯定少不了你的。”
見我這麼懂事，姜洋笑着拍了拍我的肩膀，誇讚道：“呵呵，劉暢，不是我說，就衝你這能力，難怪年紀輕輕就能開上保時捷。”
我趕忙擺手道：“姜哥，你別調笑我，都說了這車不是我的。”
姜洋無所謂地說道：“你這就是過分謙虛了，產權不是你的，但現在使用權是不是在你手上？我也想開保時捷，也有不少朋友客戶開保時捷，但是我問他們借，他們願意隨隨便便就借嗎？一個人什麼段位，很多時候不是看他有什麼，而是看他身邊最好的朋友有什麼。”
姜洋這麼說，我自然也不好反駁。我知道自己幾斤幾兩，秦莉能給我開這車，主要還是她跟我有曖昧不清的關係。但……除了她以外……雖然我也有開豪車的朋友，但要說讓他們把車借我……那我也是開不了這個口的。
果然是人靠衣裝馬靠鞍，古人誠不欺我。今天要不是因爲這輛車，姜洋估計還不會這麼快跟我談這些事，多多少少得試探試探。
就在我沒回答的時候，姜洋話鋒一轉，說道：“大道理我們就不說了，咱說點實際的。劉暢，你能不能給我介紹一下，你們這個行業，給回扣有沒有什麼規矩？我這也是剛接觸，所以想了解一下。”
既然話都說開了，我想了想，答道：“其實基本上都大同小異的。姜哥我跟lucy姐也認識幾年了，也算是自己人，那我就跟你交個底。”
姜洋點點頭，示意我繼續。
我沉吟一下之後說道：“正常情況下，我們這個行業的毛利在3-4成。以前行情好的時候能有4-5成，現在因爲競爭激烈，所以賺不了之前這麼多。”
姜洋聞言驚訝道：“即使3-4成也不低了。我們做個項目纔多少？”
我苦笑着說：“你們基數大啊，雖然我不懂你們電信具體項目，但我猜，你一個企業項目，怎麼說不得動輒幾千萬上億啊？”
姜洋點點頭答道：“這倒是。”
我接着說道：“我們這有個一兩百萬的項目都是大活了。所以單純就毛利率來說的話，肯定會比你們高很多的。”我頓了頓，“所以一般情況下，我們給客戶回扣無外乎兩種算法，估計你們也差不多，一種就是標的的五到十個點，具體比例看項目金額；一種是，我給你一個報價，你要賺多少你自己往上加，你有本事加多少就加多少，反正加出來的錢，你承擔稅點，我只賺我該賺的。”想了想，我又補充道，“兩種都必須是項目全款結算之後再給。我們這行沒有墊資這一說。”
我這麼強調一下是因爲以我的瞭解，在一些工程行業裏，回扣都是預付款給了之後就一次性給完的，甚至連預付款都沒收到，就必須先把好處費給了。
這就導致，有的項目可能好處費給了，但最後活沒幹成。理論上，如果運氣好點，碰到有點誠信的，人家還可能會把錢退回來。但運氣不好的，那可能前腳剛給錢，後腳人就找不到了。更不要說活幹完了，最後尾款結不到，這種情況，估計十個工程項目裏，能有八個甚至九個是這樣。
但在我們這行，潛規則是，好處費可以給，但必須是在我收到項目全款之後。
至於尾款，雖然很多客戶因爲賬期之類的原因會有所拖延，但好在我們服務的客戶都算優質，很多更是世界五百強，所以除了賬期長一點，尾款不給這種事情，基本上是不存在的。。