根據簡歷得知他今年32歲，之前就在北京的活動公司任職客戶總監的職位。簡歷裏大大小小或負責或執行的項目沒寫幾個。
不過但凡寫上去的，都是比較有份量的項目。比如早幾年非常出名的某口香糖在長城上舉辦的發佈會，某互聯網公司的大型慶典，以及某奢侈品在中國區的大型發佈會等。
這些項目隨便拿出來一個，都是濃墨重彩的履歷。更不要說他洋洋灑灑列了一堆服務過的客戶了。
坦白說，這些東西，我看了都自嘆弗如。
至於他帶來的團隊，不算他在內，一共有三人，一個策劃叫顧曉媛，28歲。按照簡歷上的描述也是參與了很多大型項目的策劃工作，比如剛剛提到的某大型互聯網公司的慶典。看來也是跟了他有幾年了。
另外兩名執行年紀就要輕一點，一個26一個25，簡歷上也就是剛剛說的那麼些項目，我估計這兩個人是大學畢業之後就跟着蘇誠宇。這次他跳槽自然準備帶着幾個用得順手的人，同時還要保證這幾個人，可以跟着他一起換個城市發展。
理所當然的，這些人的婚姻狀況都是未婚。
想想也是，要是拖家帶口的，估計也不一定有勇氣換城市。
另外，蘇誠宇顯然也是知道，他這次過來，在職位上，肯定是不可能再做到客戶總監的位置。那麼能讓他決心過來的，那就只有錢了。
雖然徐遠說他不會獅子大開口，但是以蘇誠宇這個履歷，在北京這種地方，年薪怎麼說也要到4-50萬。這可能都是客氣的。
所以如果我是他，讓我有勇氣換地方，那一年怎麼說也要往上漲個十幾二十萬纔行。
不過這些都是我自己的猜測，具體還是要跟他本人談了纔行。
看完這些簡歷，我做的第一件事，就是把它們轉發給老劉。然後去到老劉的辦公室找他。
今天老劉沒早退，當我接過老劉扔給我的煙，坐在他對面的時候，他用一種頗爲懷念的口吻對我說道：“劉暢啊，我好像很久沒在公司待過一天了。”
我翻了個白眼，鄙視道：“你這麼說有意思嘛？”
老劉狡辯道：“我這是在懷念我們當年一起奮鬥的日子。這些日子早就已經一去不復返了。”
我理解他的意思，就好像他現在最多跟孫杰謝純聶雷這個級別的人開開玩笑，已經是極限了。再下面的人，他雖然會表現得比較和藹，但絕對不可能再跟他們打成一片。
至於我，老劉也說，雖然還會去現場，但肯定不會再像以前一樣，自己盯在現場一盯就是一個通宵。
這些都是隨着年齡的增長，位置的不一樣而帶來的改變。
但是我過來顯然不是聽他感慨的。
聽他唏噓了幾句，我打斷他道：“我剛剛把蘇誠宇和他團隊的簡歷發給你了，具體的一會兒你自己看，我就不多說了。”沉吟片刻，我繼續道，“蘇誠宇這個履歷還是挺好看的，按說他要是跳槽，肯定應該坐我的位置。但這個訴求，在我們這裏不太現實，所以他過來唯一的目標就是掙錢。”
當然，這不是說他要挖空心思拉回扣，而是正大光明地提出利潤分配方案。而且他會提出的這個方案是他篤定我們會接受的。
我點點頭。
老劉想了想說道：“那我們來簡單算個數。”
我看着老劉從一邊拿出一張紙，然後大概跟我描述了一通。
大概意思就是，現在徐遠給我們承諾的是1200萬業務，已經鐵板釘釘的項目，蘇誠宇只要做就好，沒有太大挑戰。那以蘇誠宇這個段位，對他來說想要掙錢，那就是做自己的業務。或者說利用他之前的客戶資源，接業務拿提成。
所以撇開基礎工資，他的重點應該是提成。
那如果按團隊打包薪資來算，主要就是看這個團隊能產生多少價值。
老劉以謝純這個組爲例，他們組現在4個人，一年如果做到1500萬的既定目標，毛利率35%，那麼連底薪帶提成他們這個團隊一年的稅前總薪資，大概在100萬多一點。大概佔毛利的20%。
不要問我這些數字是怎麼來的。因爲我也不知道怎麼算的。
老劉給我看了一個詳細的計算表。挺複雜的，我只看了一個結果。
如果按照謝純團隊的這個比例，蘇誠宇1200萬的營業額，那麼他們總薪資基本上85萬左右。
但是如果這樣，蘇誠宇肯定是不可能接受的。因爲就像我剛剛說的，他自己現在起碼就有4-50萬一年了，那剩下三個人加起來一年只能賺40萬？這顯然是不可能的。
所以如果蘇誠宇想要賺更多的錢，那就只有一種可能，就是他會自己帶客戶過來。他會要求從這些客戶所產生的利潤裏，佔取高份額的提成。
老劉覺得我可以先跟蘇誠宇談一輪，原則是，1200萬現有業務，他必須保證毛利率平均不低於40%，如果能做到，他可以同意蘇誠宇整個團隊底薪的年預算達到稅前100萬。但沒有提成。
如果他想要提成，那就看他能帶來多少業務。具體的提成比例看他能帶多少來再說。
我盯着老劉看了半天，發現他是真雞賊。
我們這邊正常的平均毛利率是35%，他要求蘇誠宇團隊達到40%，別小看只差了這5%……這可是平均毛利率，也就是說，之後每個項目都要提高至少5%。這……真的挺難的。
客觀現實是，有些小項目真的很難賺太多錢。大項目撇開代付費，可能還好點。所以總體上來說，提高5%的毛利率不是說做不到，但絕對有難度。
老劉自然知道我盯着他看是爲什麼，他也坦言這算是對蘇誠宇的一個考驗。這個比例也不是死的，但35%是底線。至於底薪這麼高，老劉也直言說，徐遠白送了這麼些業務，那對他安排的人，咱們也不能太小氣。
我點頭表示理解。
老劉最後總結道：“具體能給到他什麼待遇，還是要看他這邊有什麼底牌，我們再做應對。這次，我也放權給你，你放心地去跟他談。只要我不把條件說死，我會給你兜底。”
我自然清楚一方面是老劉對我的信任，另一方面也是對我的一種考驗。
畢竟我好歹馬上也算是個股東了，這種人事權，適當地放給我，也是正常。人都得成長，我也早晚要走上這條路。