說着，我看向奚芸道：“奚總，你有所不知，我們陳依依身上是有好幾個品牌的特約主持人合同的，其中不乏國際一線品牌。所以你有沒有興趣之後跟她籤一個服裝贊助的合同，到時候她主持各種活動的時候，只要條件允許，她都穿你們家的衣服。”
“可以啊！”想都沒想，奚芸就同意了，但隨即她又猶豫道：“但……這代言費……”
不等我接話，陳依依直接替我說道：“奚總多慮了，我又不是什麼明星大牌，不需要什麼代言費。你現在要跟我們公司合作，後面劉總跟你談的事情，要是碰到你爲難的地方，你稍微讓點步，就都在裏面了。”
“呵呵，這個提議雖然不錯，但……他今天要找我談的事情，我並沒有什麼爲難的地方啊。”奚芸笑着說道，“這樣豈不是我佔了你們便宜了？”
既然陳依依都已經開口這麼說了，我直接順着她的意思說道：“你看，見外了不是？誰說我這兒沒有同學情分的？這不是體現出來了嗎？”
“那行，對我有利的事兒，我沒理由不答應。”
“ok，那接下來我們就聊一下具體合作的事情……”
接下來的時間，我提出了兩個方面的合作需求。
第一，自然是剛剛這個方案相關賬號的拍攝製作、以及視頻發佈和管理運營權；
第二，則是後續官方品牌直播間的運營權。
補充一點，所謂的新賬號其實包括兩個，第一個是奚芸公司的官方賬號，這個賬號的所有權屬於奚芸公司，第二個是單獨爲丁可人開設的服裝類目賬號，這個賬號的所有權屬於我們公司。（這點在我提出來的時候就已經跟丁可人商量了，她表示認同。）
倒不是我不願意用丁可人現有的賬號，一方面是因爲她現在的賬號是遊戲直播，內容固定，受衆垂直（大多都是男性粉絲）。再用這個賬號做奚芸的內容，基本沒有什麼意義。
另一方面是因爲服裝賬號在推出剛剛商討的內容之後，勢必會產生盈利，這部分的費用是需要分配的，具體怎麼分配，之後會談到。
所以對於上述這兩點的要求，奚芸剛剛已經說了，她對此沒有異議，也很願意交給我來做。
那重點就是關於成本費用和利益分配的問題。
關於成本費用，奚芸的訴求很清晰：“雖然這一季的銷售額有了些起色，但現階段來說，我們還是支付不起高額的製作、推廣費的，更不要說搭建直播間了。”
對於奚芸這番哭窮的表現，我好整以暇地說道：“你別急，我也沒說讓你付錢對不對？”
此話出口，奚芸和她在場的同事明顯一愣，但隨即她便反應過來道：“你的意思是……銷售分成？”
“bingo！”打了個響指，我接着說道：“前期製作所有的成本，由我們來承擔。第一階段，你們要做的就是提供設計，配合拍攝。”
指了指丁可人，我輕笑道：“等這位美麗的小姐紅了，再進行第二階段——搭建直播間。搭建的成本還是由我們來承擔，你們要做的就是配合直播，提供和調配貨源。”
“那如果衣服賣出去了，利潤怎麼分配呢？”奚芸問道。
呵呵一笑，我回答道：“剛剛說了，我們會創立兩個賬號，一個是你們公司的官方賬號，一個是丁可人的服裝類目賬號。前者要產生收益基本是不現實的，但後者的話……我估計在很長一段時間內可能會產生相當可觀的收益。所以利潤其實會有兩部分，一部分是丁可人賬號的收益，還有一部分就是你說的，衣服賣出去之後產生的利潤。”
頓了頓，我接着說道：“我說了咱們有同學情分，所以我也不坑你。丁可人賬號所產生的利潤，我可以讓給你半年的收益期，從這個賬號產生第一筆收入開始的半年。期間，我們二八分賬，你二，我們八。另外強調一點，這部分的收益是額外的，所以不能抵扣我們前期投入的成本，只有直播產生帶貨所產生的收益才能抵消成本。上述這些點，你有意見嗎？”
“ok，那我們再來聊聊直播帶貨收益的分配問題。”喝了口水，我說道：“不管是項目的第一階段還是第二階段，我們都會向你們提供相應的成本清單，保證成本價，到時候你們要是信不過，完全可以拿着清單去市面上的其他公司諮詢，看看裏面是不是摻了水份。”
對於我的保證，奚芸輕笑道：“那倒不用，這點信任肯定是有的。”
點了點頭，我繼續說道：“所以在直播間產生利潤之後，去掉日常運營的正常開支。在餘下的可分配利潤裏，我會要求你們多讓出至少一成的利潤，用來支付完我們前期投入的成本，直到支付完成爲止。換言之，我直播間的所有利潤，前期我們兩家六四分賬，我們六，你們四，直到我們的成本支付完成，再改爲五五分賬。”
說到這裏，我用指關節輕輕敲了敲桌子，強調道：“這樣的話，我們兩家就是深度綁定。而且前期，我們也算是孤注一擲了。怎麼樣？”
我一口氣說完這麼多，奚芸肯定需要時間消化，見她眉頭緊鎖一時間沒說話，我便提議道：“要不休息一會兒？我出去抽根菸，其他人去上個廁所，你們討論一下？”
話音剛落，奚芸深吸了一口氣之後，擡頭說道：“等我說完你們再去吧。”
待我了個請的手勢，奚芸說道：“前面所有的分配方式我都沒有意見，但有一點我認爲不合適。”
“哪裏不合適？你說。”
“在抵扣完你們前期的成本之後，我認爲我們兩家還是應該六四分賬，只不過換成我們六，你們四。另外，合同一年一簽。在直播間產生的收益抵扣了你們成本之後的一年之內，我們六四分，但一年之後，我需要重新討論分配比例，如果中間的合作出現了什麼不愉快，我們會收回賬號還有直播間的運營權。”
看着奚芸神情嚴肅，擲地有聲地說完這些，我盯着她好一會兒。
就在她跟我對視的眼神從一開始毫不相讓，轉到疑惑不解之時，我站起身來，朝她伸出手道：“奚總，預祝我們合作愉快！”
話音剛落，奚芸嚴肅的臉上立刻綻開燦爛的笑容，會議室的氣氛也忽然爲之一鬆。
握住我的手，奚芸笑道：“劉總，合作愉快！”
有句話叫樂極生悲，也不知道我這是太高興了沒注意發力方式和方向，還是奚芸太激動手勁用大了，跟她握手的這一下，讓我這右手手腕頓時一陣鑽心地疼。
“啊！嘶……”
“怎……怎麼了？！我……我也沒怎麼用力啊……”奚芸被我的樣子嚇到了。
“他手之前骨折了你忘了？”這是丁可人用責怪的口吻對奚芸說的。
“要緊嗎？要不要去醫院？”這是陳依依湊過來，用關切的口吻問我的。
“大哥，你別嚇我！”這是孫杰用顫抖的口吻感嘆的。
在這幫人七嘴八舌的時候，我手上的痛感也明顯減弱了不少，於是我鬆開捂着手腕的左手，擺了擺示意道：“沒事沒事，別一個個都大驚小怪的樣子。”看了眼一臉驚恐的孫杰，我指着他道：“放心，錢還沒賺到呢，老子掛不了。啊！”
背上被拍了一下，隨即我便聽到陳依依抱怨的聲音傳來道：“能不能消停點？！沒事亂開什麼玩笑？！”
“呃……我錯了……”
小插曲過後，雖然我一再強調自己沒事，但一羣人看到我剛剛那個滲人的樣子，還是一致決定派人押送我去醫院做檢查。
“我沒帶醫保卡……”我弱弱地反駁道。
“閉嘴！現場辦一張，反正就是檢查，花不了幾個錢，真有問題再回去拿。”