那人也好奇的打量着孫新他們，在這邊境城鎮來往貿易的商人中漢人極少，大多是高麗人之類,他們的生意做的小，經商態度也非常不成熟，夥計試着用高麗話說了兩句發現既然說不通，也就懶得招呼了，乾脆讓孫新等人自己在店中查看貨品。
孫新和樂和仔細看了一下，發現店中售賣的大半都是各種等級的皮子,樂和一一摸去，然後對孫新說道：“這裏的皮貨質量不錯,皮板厚，毛也多，就是鞣的不好，如果能夠做成幹皮送到登州去鞣製肯定賣得上價錢。”
孫新卻是搖搖頭：“幹皮又臭又髒要送到海船上漂幾個月肯定都爛了，我看還是在這裏開一個鞣革廠來的方便。”
幾人討論一番又去看那麻紗，開了這麼久麻紗廠他們對於這年代的制紗水平了解已經非常深入，抓起那麻紗看了一下兩人都是搖頭。
這地方不是麻料的主產區，也許是因爲所種的黃麻品種資源實在太差的原因，那麻紗的纖維全部又細又短，輕輕一扯就粉碎。
“這東西放在咱們監理會工廠連三等品都算不上，如果我們工廠出了這樣的產品是要判不合格的。”
聽着武松的抱怨，孫新叫來了這店的夥計，跟他比手劃腳的問價錢,說了半天卻都是互相弄不清楚,最終那夥計拿了一斤的麻紗放在秤上,又在櫃檯上排出了十五枚大錢,示意這就是一斤麻紗的價格，質量更好的紗線還要更貴。
孫新等人看了之後都是嚇了一跳，這種質量的麻紗放在此時的登州連六文錢都賣不到,在這裏居然能賣到十五文。
大家都心中有數了：登州產的麻紗只要能運到此間來，肯定能夠獲利。
從這家店鋪走出來，孫新又帶着幾人進到了街角的估衣攤。
對這年代人來說衣服是家中的貴重物品，縫縫補補能穿上十幾二十年，如果真出了事情還會把自己的衣服典賣到這種估衣鋪上換點錢財。
這樣的商業模式往往是漢人在經營，意攤上站着的人看打扮就是漢人的模樣，他見到孫興等人到來連忙招呼。
幾人交談一番，雖然口音相差很大，但是加上比劃多少還是能弄清彼此的情形。
孫新找了幾件破爛的厚麻衣詢問那店主價格，店家給出的價格再次讓孫新等人驚訝，比起登州和遼國的叫價至少貴了一倍。
從市集走出來孫新和樂和臉上都不禁露出興奮的神色。潘金蓮剛剛決定學習做生意，看兩人如此高興，有些不明白。
她湊到孫新身旁問道：“他們這衣服賣的很貴嗎？爲何如此高興？”
“不只是貴，”孫新笑着解釋，“關鍵是我們剛纔看的都是最破的麻衣了，這地方冬天十分寒冷，哪怕再是農奴也得穿些衣服裹身子。這錢他們是必須出的。”
孫新指指路邊一個窮苦打扮的人,那人身上就裹着一件之前他們在估衣攤上挑選出來的那種厚麻衣,麻衣單薄他只能用一條草繩把腰部勒得緊緊，將麻衣變成了口袋一樣，再從脖領子往下塞進了很多幹草之類的東西用於防寒，如此方能勉強在寒冬臘月中行走。
“這地方那樣一件破麻衣都能賣到這麼高的價錢，咱們若是能以一半的價錢賣給他們好衣服，便是農奴也穿得起，肯定有銷路。就算你是個喫人不吐骨頭的女真貴族，你也不想自家的奴隸平白無故被凍死不是？若是花上一點錢就可以讓他們暖和的過個冬，這錢你也會出的。”
潘金蓮一聽終於明白了，“也就是說只要有了銷路就不怕。”
孫新點點頭，就像後世一樣越是工業基礎薄弱的地區越容易成爲工業化地區傾銷的對象，現在的金國窮困如斯，對於大宋的貨物渴望簡直是無窮的，足夠消耗掉他們登州的庫存了。
孫新一番解釋潘金蓮臉上也帶起了喜色，她一路上又小聲詢問，和孫新學習建立貨站和賣東西的各種知識，雖然在金國建起自己的貨站這事情八字還沒一撇，但找到目標的潘金蓮已然是幹勁十足。
轉過天來，出門過了一整夜的李三和鄧飛從城郊跑了回來。
兩人一進屋之後便開始找來紙筆記錄這次去探訪得到的信息，兩人跑了一趟城外，詢問了不少漢人農奴的生活情況，他們未來想要在此間建立監理會的分支機構，這都是事先要做的準備。
等他們整理好之後，晚上鄧飛和李三便去跟孫新做彙報。
鄧飛他很瞭解孫新不拘一格降人才的想法，只要進入了監理會，站在護保軍的旗幟下，管你是什麼民族的人，爲了同一個目標都是一家兄弟。
孫新有些驚訝：“奚人不是從來不和漢人混在一起的嗎？”
“那是遼國的情況，在遼國契丹人把西人一起編成了上戶，雖然許多奚人不善經營產業導致破產成爲漢人的奴僕，但是打心裏來說成羣的奚人肯定是看不上漢人的，在遼國想要拉攏他們和漢人一起加入監理會是完全做不到的事情，可是在這金國卻又是另一番情形了。”
鄧飛解釋說：“因爲金國人和契丹人做對頭，連帶着這在遼國境內被契丹人高看一眼的奚人也成了金國人打壓的對象，現在被金國人打下來的城市裏契丹人要不然就跑了，要不然就被金國人抓住當做奴隸，而這些奚人跑也不知道往哪裏跑，往往原地便被變成了女真人貴族的農奴。不少人家裏的田地牧場直接被女真人搶去。”
“而且他們雖然和遼國的奚人同叫一個民族的名稱，可是遼國的奚人至少有放牧和種梯田的本事，此間的奚人卻還十分原始。種地只是刀耕火種，放牧更是無從說起，他們本來只是部落民，並不像遼國的奚人早在大唐的時候就已經漢化，基本知道怎麼和契丹人相處，這裏的奚人既不知如何組織生產也不會打仗，原本被渤海人和漢人一起欺負，現在又被女真人欺壓，真是申冤也沒有地方，現在在農奴中他們往往和漢人更加親近。”
孫新點頭：”這麼說來這些人很可以團結。”
鄧飛又補充說道：”我還着意打聽了，此間的漢人本身也不是毫無文化的，反而原本地位還挺高。據他們所說，他們原本都是這遼國城市之中的良民，因爲女真人忽然打了過來，女真部族人少，爲了壯大自己的勢力胡亂劃撥，將許多漢人的田地全都給劃他們的猛安謀客戶所佔據，女真人佔田面積既廣，納稅又輕，都是好田，而漢人的田地被他們侵害之後也是有冤無處申，漢人心裏都有怨恨。”
孫新點頭：有怨恨，同時又有更強的生產能力，怎麼可能不想着反抗，怪不得金國南遷五十多年之後就已經到了國將不國的地步。
他問：“咱們的監理會想以什麼方式建立，你有沒有一個想法？”
鄧飛思索一番點頭說道：“有個隱約的法子。”
“說說看。”
孫新讓鄧飛和李三坐下，李三主動給兩人倒茶，鄧飛便仔細分說起來。
“金人對於此間漢人的管理非常嚴苛，而且我問了，不光是這個邊境小城市如此，便是到了黃龍府、鹹州也都是一般無二。想要在這樣嚴苛的管理之下組織起漢人的監理會肯定會犯了金人的忌諱，我想着便不如像是在獨龍崗和曾頭市上的方法，先在此間建立起一個和金國人合夥的產業來，在產業之中多吸收漢人的工人，在工人裏組建起監理會，利用工廠慢慢擴大自己的勢力。”
“咱們的工廠還要和金國的貴族合股，這樣就能得到保護了。”
孫新思索一番，點點頭：“可是這個速度可不好把控啊。”
鄧飛道：“沒錯，金國對於漢人的防備不可謂不深。所以我們的要想辦法生生產一些金國急切需要的東西，這樣即使是他們防着我們也不好輕易的把咱們甩掉。”
孫新贊同道：“這個辦法好，這幾天我在他們市集上看到他們這裏長很多皮毛，可是皮毛質量太差，根本就沒有辦法賣上價錢，咱們乾脆弄個製革廠，只要能夠出口到大宋肯定能讓女真人重視。”
鄧飛思索一番也是眼前一亮，點頭道：“沒錯，製革廠很可以弄。他們這裏的製革質量很差，咱們都不要用太高的技術，只要從大宋請來一些製革匠人就可以大大改善他們出產的毛皮質量。”
孫新越想越覺得有門：“咱們反正要用大批的麻紗來此處販賣。滿船來空船回會負擔很大的成本，到時候正好把此間的毛皮裝回大宋去，既節約成本又能掙兩道生意。”
“只要麻紗生意掌握在我們手上，我們就永遠佔據着運費優勢，除非他們不用我們的麻紗。”
孫新笑道：“滿天下除了咱們登州，再沒有第二個地方能有這般廉價的麻紗，用不用根本就不取決於他們！”