電腦這東西，大家都不陌生，稍微繁華一點的大街上，基本都有電腦培訓班，主要教人打字，使用辦公軟件，提升工作效率。
這其實是比較典型的技能培訓，掌握一技之長。
更進一步的互聯網，出現的時間並不是太長，瞭解並使用過的，還集中在比較小的圈層。
現如今，想過利用互聯網的便捷特性，將線下商業模式搬到線上的人，鳳毛麟角。
即便有這個意向，也不知道怎麼做。
今夕文化的線下生活和電商業務，賺不賺錢暫且另說，打折促銷，各種優惠輪番上，每個月賣掉上百萬的貨還是不成問題的。
並且，銷售額還在以超快的速度上升。
可以預見，一年下來，至少幾千萬的流水。
這種級別的銷售渠道，對一家上了規模的大型農牧場，還是能幫到不小的忙的。
考慮到免去了中間環節的B2C模式，即便倉儲物流配送的價格很高，打折之後的利潤，依然比交給當地批發商要賺得多。
正是因爲初步瞭解了電商的運作模式，金蘭芸也明白了那些要求是爲了什麼。
加強副食加工能力，以利潤較高且利於保存的奶製品爲拳頭產品，帶動其它商品的銷量。
金時的生鮮超市，網上發了那麼多折扣券，並不能直接拔高利潤，但是，商品週轉率加快了，客流量上升，間接帶動了其它高利潤商品的銷量。
就好比去逛超市，原本只想着買一瓶水解解渴，結果逛了一圈，買了一大袋子需求並不是很強烈的零食和點心。
規模與集羣效應，名氣和關注度上來了，商品的溢價自然水漲船高，用專業的說法，就叫商譽。
“阿尚，你準備怎麼個賣法？家裏的庫存快滿了，你姑父都快急死了，去化太慢，再不想辦法，真的要撐不住了。”
“拼單和搭售爲主吧！達到標準免配送費，滿額度可以用優惠券什麼的！目標客戶面對全國，只要價格合適，願意買的人多得是，甚至，看到有便宜可佔，說不定有人會大批量購買……”
金尚答道，
“具體如何操作，還是以降低售價爲主吧！一部分送到京城的奶粉，白酒和真空包裝的牛羊肉，冷凍肉等，主要以京畿地區的市場爲主，其它地方，從北方倉庫直接發貨。”
“可行嗎？”
“放心吧，姑媽！反正也是滯銷，能賣一點是一點！哪怕是不賺錢，能保本出了，降低庫存壓力，也是好事。”
一罐一階段配方奶，目前價格普遍在一百元以上，便宜的零售價也不會低於九十元。
但是，新鮮出爐的奶粉，只要賣價在六十元以上，就是盈利的，假如網上賣六十五或者七十元，再花不到十元讓郵政配送，慢是慢一點，穩定可靠啊。
這樣一來，網上買一罐奶粉，實際成本比線下零售店低二三十元。
更何況，許多人購買，還不是一罐一罐地買，左鄰右舍，親朋好友搭個夥，一起買一二十罐的都有，這樣一來，成本就更低了。
要問金尚爲什麼知道，這不是明擺着的？
哪有個人買家買襪子一箱一箱地買，文化衫論打下單的？
地方小縣城，有消費能力的二三線城市，從網上買一批出廠價衣服布料，倒騰到當地，轉手給路邊攤主，依然有得賺。
這就是沒有中間商賺差價的威力。
聽着金尚將今夕文化的運營模式娓娓道來，姑媽金蘭芸的眼睛越來越亮，一旁的張雲鷹，也十分認真地聽着小表弟述說着銷售計劃。
“這個世界，萬般營銷手段，也抵不過物美價廉的誘惑，互聯網就是這麼個神奇的地方，它打破了時間和空間的阻隔。就好比遠在捕魚兒海邊，連上互聯網，這邊的服務器上接到了客戶的訂單，你們那邊馬上就知道了，可以直接聯繫郵政快遞，過十天半月送到客戶手中，中間一系列的省代市代，總包分包，倉儲成本，全都可以省掉了，唯一需要考慮的是，物流和人力成本……”
如果說，點一份黃燜雞米飯十五元，配送費二十元，那這個生意就沒法做了，可要是送一單才一兩元，那就有點搞頭了，要是能進一步壓縮到八毛五毛，還不影響時效，那就賺大了。
任何生意，最後多半會落到終端人力成本上來。
爲什麼有的國家電商將實體店打得潰不成軍，有的國家電商只能在實體的圍追堵截之下苟延殘喘，就是這個道理。
“那……不在終端實體上市嗎？”
“除了自家生鮮超市少量供應，大部分由農牧場直郵，這是個很好的宣傳噱頭，綠色產品，童叟無欺。實體市場人爲製造稀缺感，近乎於飢餓營銷的策略……”
聽了金尚輪番解釋後，金蘭芸也下定了決心。
“先試，總歸是一條路，要是成了，你姑父和我也能鬆一口氣。”
“地方銷售代理，該做的還是要繼續做，不能在一棵樹上吊死，現在互聯網發展還不是很成熟，網民數量有限。它可以作爲重要補充，但……我估計十年內，還無法完全取代線下銷售。”
“這樣就夠了！我也沒想過來一趟京城，就真的能打通銷售渠道，徹底讓家裏滿倉的農牧產品賣光。”
“姑媽能這麼想自然最好！騎驢找馬，說不定有驚喜咧！”
“就是這個理！”
金蘭芸爽朗地一笑，將正事說完之後，纔對金尚問起了私事，
“那個姓李的小姑娘，就是你的女朋友？蠻乖巧的……”
“嗯！”
場面活，李萱還是玩得溜的，她只是懶，不是不懂。
“還有那個姓黃的祕書，姓魏的高管，做事也很乾練，不愧是京城，能幹的女孩這麼多，我們那……不提了，看看你表姐，都十九了，一點心機都沒有，也不知道將來能幹什麼。”
就這麼一會，張鵟帶着弟弟妹妹，將公司各樓層看了個遍，甚至旁觀了編輯組在討論劇本創作，一副對什麼都很感興趣的樣子。
小孩子心性，剛走出校園的學生，是難免的。