張華臉色有些難看,鄭重地點點頭:
“當地農協有錢,很有錢!聽聞了這件事後,第一反應是,要麼佔據主導地位,要麼自己做……”
自己做電商?
聞言的金尚一愣,旋即反應過來,進而啼笑皆非地說道:
“還真是……有野心的想法!”
原本只是想要融資,帶一帶姑媽一家,找一個穩定的貨源,順便搭上線,構建北方倉儲物流網絡,沒想到,“餅”畫得太好,人家準備甩開自己單幹了。
現在的人吶,還是太小看了實體和網絡結合的難度,前世那麼多連鎖商場入局,甚至不乏“首富”親自下場,卻一個成了的都沒有。
實體商業和電子商務,思維本質上就有巨大的差距,把握不好,再多的錢,再豐富的資源,再大的投入,也無濟於事。
主導權,金尚肯定不會讓出去。
至於未來可能冒出的直接競爭對手,金尚並沒有放在心上。
“姑父,你的意思是?”
“農協成不了事,那些人的能耐,我一清二楚。這麼多年打拼,你姑父也不是全無關係,準備拉攏幾個同行,組一個聯合集團,統一銷售渠道,甩開農協,與你合作……”
“藉助同行之力麼?”
金尚瞭然。
正兒八經的行業協會,地區互助組織,有自身的侷限性,一開始,肯定會爲旗下的會員服務,爲他們謀取利益,可是,時間長了,本身的存在感凸顯,其立場就未必和紮根的土壤一致了。
即便如此,牟利的本能是不會變的,掛羊頭賣狗肉,扯虎皮拉大旗的事,不敢說普遍如此,但也不罕見。
當地農協到底是個什麼態度,金尚其實不太關注。
如果不是有姑媽家這一層關係,金尚才懶得和他們扯上關係,京畿重地,各行各業應有盡有,想要搭上電子商務便車的很多,未必要舍近取遠,去北方尋求援助。
如若不是二舅的產業佈局和電子商務相差太遠,肯定會入局達成戰略合作,金尚只要捨得開頭,五億以內的融資,並不困難。
“我想過了,你姑媽說的,儘快清倉出貨,回籠資金是有必要的,但是,拿土地和固定資產抵押貸款,實無必要,負擔太重,好多年都緩不過來。就這麼鐵憨憨地用自己的真金白銀,太傻了。加槓桿,不一定要貸款,銀行的錢,不好拿。如果能融資,分擔風險,自己也能輕鬆一點……”
組建同業聯盟,將境遇差不多的附近農場主的力量集合起來,就差不多了。
“具體怎麼個章程?”
“我預備聯合四家同行,加上我就是五家,實力都差不多,出資均攤,但是,我以提供渠道的資源加持,獨佔百分之四十的份額,其他人均分百分之六十!”
這個股權分配比例,其實是有問題的,但不太大,只要姑父一家和金家父子的關係穩固,其它合夥人就算聯合起來,也難以繞過姑父掌控話語權。
將想法托盤而出後,姑父張華繼續解釋道:
“咱們那地方,土地肥沃,地勢平坦,十分適合大型農場開發。到了這個體量,靠一個個小家單打獨鬥,已經快玩不轉了。以前我只是個小農場主,看天收,放養牲畜,辛辛苦苦也賺不了幾個錢,是你姑媽堅持請農科院的專家帶隊考察,提供技術支持,一開始見效不明顯,時間久了,就體現出威力來了。科學養殖,育苗選種,土壤化驗,人工繁育,飼料精加工,真做起來了,對周圍那些傳統牧民,優勢太大了……”
不需要有太高的技術含量,只要比周圍的同行強一點,成本低一點,就是降維打擊。
二十年時間,優勢逐漸積累,雪球越滾越大,逐漸兼併附近的草場,小戶漸漸消失,接壤的都是有實力的大農場主。
到了這個地步,大家抵禦風險的能力已經很強了,哪怕經受幾年的天災人禍,一時半會也撐得住。
小魚小蝦已經被喫乾淨了,周邊都是小有實力的,如果不出現意外,未來很多年的格局也就這樣了。
就算有擴張機會,以二姑夫家這種以家庭爲單位的實體,也很難更進一步了。
實力有限,再大也拿捏不住,這個規模,就是第一層天花板,突破需要天時地利人和。
現在,今夕文化的網購業務,就是個機會,讓張華看到了希望,將周圍幾個大實體捏合成一個整體,一致對外,或許能跨越這一層桎梏,獲得更大的發展空間。
“一個家庭的負重前行,是有極限的,找志同道合的家庭一起承擔壓力,分擔風險,是對的。”
金尚想了想之後,也覺得這個方法可以,
“真要是貸款兩三億,一年要交的利息不在少數,如果我是銀行,巴不得有這麼優質的客戶爲自己打工。但是,您是我姑父,真要是陷進這個坑裏,估計十年都爬不出來。”
“你十年不準備分紅?”
姑父一愣,旋即反應過來,不由得追問道,
“要是真這麼久,那還真扛不住,兩三年我還能堅持一下,十年?但凡水旱不諧,蟲災病害,田地減產,牲畜病死,估計就要破產了。”
“別人問,我肯定無可奉告,姑父提起嘛,我只能說,證券市場上市之前,沒有分紅計劃。”
“那……我心裏就有數了。手裏有地,心裏不慌,賺錢這種事,不可強求。量力而行,借勢而爲,能上則上,不能上,創造條件也要上。實在不行,放棄!”
“這些想法,和姑媽聊過嗎?”
“阿尚,你放心,一般情況下,你姑媽很多中肯的意見,我都會聽,但是,真要是做了決定,她也能理解。有些風險,沒必要冒……”
“嗯!”
這一番話,讓金尚對這個略顯淳樸,見識不見得高的北地農場主,有點刮目相看了。
不得不說,二姑媽金蘭芸的眼光還是不錯的,這個姑父,有點內秀。
表面上看,似乎沒啥了不起的優點,但是,關鍵時刻的取捨與決斷能力,確實不錯。
“分享利益,在自己熟悉的圈子裏深耕,是好事。這件事,我同意了。雖然引入太多關聯方,有可能產生問題,但是,只要姑父能控制住這個農牧場生產基地,做大做強,渠道打通的事,交給我。”