比如，有兩家挨着的粉面店，門面差的不多，口味也差的不多，分不清誰好喫點，那就隨便選哪家，送上自家辣醬。等過個十天半月，自然就會發現，顧國華送了辣醬的那家店，慢慢地生意會好一點。
只是買一瓶辣醬，就能多拉點顧客過來，這樣的好事，店主肯定立馬就會去買。
而此時顧國華存放寄賣的那家副食店就登場了，突然有這麼多老闆來買這辣醬，估計這副食店老闆好奇的同時，也會着急啊，顧國華只送了兩箱在這，一下就賣完了，我去哪裏進貨呢。
所以就到了最後一步，這一步，是顧茜千叮嚀萬囑咐，一定要瞞着嶽老三的。
她讓顧國華不要給副食店老闆留電話，而是說，這種辣醬去批發市場找嶽老三就能買到，他是工廠直接供貨的。
不止是東站這邊，市中心的那條美食街，以及其他所有餐飲店聚集的街道，顧國華採取的都是這個路子。
於是，跑到嶽老三這裏來詢問的老闆就越來越多，而這嶽老三呢，都急的抓耳撓腮了。
哥哥哎，你四處跟別人說到我這拿貨，你倒是把貨送給我啊，眼看着有錢可以賺，他卻賺不到，可不把他着急上火的。
聽完顧國華分析這裏面的奧祕，陸芹才恍然大悟。
只是，她依舊很疑惑，“那爲什麼要給嶽老三賣呢，直接讓那些副食老闆和我們聯繫多好啊。”
他們在定江縣就是這樣做的啊，不是也賣的很好嗎。
批發給嶽老三，肯定沒有做零售利潤高啊。
“你想想啊，咱們在縣裏，送過去多方便啊，市裏的小老闆打電話，你怎麼送？要個四五箱，你還得跨越幾十裏坐大巴過去？別說賺了，光路費還得貼補進去，你說是不是？”
陸芹頓時連連點頭，是啊，她怎麼沒想到這茬呢。
“所以啊，最好的辦法，還是找一批發商，讓他給我們送嘛。雖然利潤沒那麼高，但是量大，而且我們也省事。”、
顧國華解釋完，陸芹已經完全明白了，也懂得這裏面到底要怎麼運轉了。
“那事不宜遲，咱們還不早點把貨供給嶽老三？”陸芹又急道。
顧國華也納悶了呢，“你女兒說要等。”
顧茜確實這樣說了，她覺得時機還未到。
反正這辣醬口碑已經在市裏打響了，現在可不是他們去求嶽老三，而是嶽老三來求他們了。
哦，可能不止是嶽老三，還是王老三，李老三呢。
畢竟，那個批發市場又不止嶽老三一家副食老闆啊、。
顧茜猜的沒錯，在嶽老三火急火燎的時候，其他幾家批發商自然也蠢蠢欲動，畢竟顧國華第一次來推銷時，可是一家都沒落下，他們自然也看過顧國華的辣醬。
而此時，所有老闆都在追悔莫及，當初他們爲什麼就多和顧國華聊幾句，怎麼就沒記下顧國華給的電話呢。
但做生意的都是有人脈的，很快就有人打聽到了顧國華的作坊，打電話詢問代銷的價格。
顧國華還是按照顧茜教的，客客氣氣地讓他們等出貨再聯繫。
一進來看到這面積寬敞的生產間和庫房，還有碼的高高的箱子，他就驚了，沒想到這顧國華沒騙他，確實是小有規模了。他還以爲是那種家庭式的手工作坊了呢。
“老三，你也看過了，準備怎麼拿貨？咱這可以獨家代銷，也可以一般代銷。”顧國華知道這事是成了，嘴上卻一本正經地問道。
嶽老三略一思索，問了獨家是怎麼個代銷法。
顧國華說，獨家的話，那麼市裏咱就給你一人賣，對你來說當然最有利，但我們就要承擔一定風險，因此價格都高十個百分點，而且還規定了最低銷量，如果低於這個數那就會取消獨家代銷資格。
這聽起來束縛就太多了，雖然利潤讓人心動，但嶽老三想了想，最後還是說：“我先拿五十箱試試。”
顧國華覺得他還是太保守了，但表面也沒說什麼，還是給他開了單子。
等結賬的時候，嶽老三咬咬牙，又說：“如果好賣，我立馬電話申請獨家。”
顧國華點頭，但還是提醒道：“但還要有別的老闆過來要貨，那我就沒辦法了。”
等到嶽老三走了，顧國華這纔開心地吹了吹墨跡還沒幹的出貨底單，這次到市區鋪貨過程一波三折，不過好在此刻有了良好的開始了。
因爲從縣城到市區，沒有專門運送貨物的班車，好在，顧國華通過朋友找到一家同樣給市區送食材的小貨車，讓帶過去。
沒過兩天，又有老闆打電話過來要貨，並且直接郵局把錢先匯到顧國華賬戶，一下子訂了一百箱。
這下可把顧國華和陸芹高興壞了，看這個老闆這麼相信他們，訂的數量又多，開出的價格還優惠了些。
嶽老三立馬等不及了，“華哥，我要獨家代銷！獨家！”
顧國華不慌不忙道：“老三，是這樣，你也知道，你們市場的黃老闆，也要了貨，還是一百箱，他也有想獨家代銷的打算，我老婆和我都覺得，他的能力也是很不錯的，當然，你我認識多年了，我還是比較傾向你的。”
嶽老三聽到這裏，已經意識到不妙了，果然，顧國華話鋒一轉，就說：“所以，你看我也很爲難。但你放心，只要你這邊銷的夠快，我就好做下老闆娘的工作，你也知道，這作坊主事的人還是我老婆嘛。”
那邊嶽老三在心裏罵娘，奶奶的，不就是想讓我倆競爭嘛。真是無奸不商啊~！
但如今這辣醬確實在市區很受歡迎，他怎麼也沒想到，拿來的五十箱，只是三天就被一掃而空。而那個黃麻子就搶在他前面一天打了電話，顧國華就變了卦。
哎，早知這辣醬這麼好賣，當時華子哥上門來求他的時候，他要是抓住機會，就來個獨家代理，那現在該有多香啊。
可惜，千金難買早知道。
不過話說回來，原來這豆豉和辣醬沒幾個老闆知道，他半賣半送別人都不要呢。怎麼才一個月不到，就突然全城皆知了呢。
嶽老三突然想到，那天跟在顧國華身後，那個鬼靈精怪、長得好看的姑娘。難道是她？
片刻後，他立馬搖搖頭，她纔多大啊，不可能，絕對不可能。