洽談室。
李建昆靠坐在棕色真皮沙發上,身前一杯咖啡冒着熱氣。
關碧清上忙下竄,興高采烈準備合同。逢人照面都得豎根大拇指,表示祝賀。經理剛纔喚她過去詢問情況時的語氣和態度,堪稱和藹。
合同準備好,關碧清來到洽談室,瞅着組合沙發,遲疑一下,坐向李建昆身側最近的單人位。
銷售培訓告訴她,洽談時切記與客戶相對而坐,要親近,又要保持一定距離。
這個位置剛剛好。
“李先生,波老道31號報價2188萬,我們可以給到九五折,即2078.6萬……”
“你等會。”
李建昆打斷她道:“打完折後,會影響房屋的市場價值嗎?”
關碧清微微一怔,用專業口吻回道:“太平山的別墅一般都是獨棟獨立設計,波老道31更是豪宅中的精品,獨一無二,沒有對標房屋可以作爲參考,它的市場價值,合同購入價是重要評估因素。
“所以是的,會有一定影響。”
李建昆想想也是,買這種獨一無二的豪宅,跟買小區商品房完全不同。
現在報價是2188萬港幣,如果九五折拿下,那在短期內,它屬於跌了,只值2078.6萬。
而無論是房價下跌的趨勢,以及更低的資產價值,都不是李建昆想要的。
他擺擺手道:“不用,按原價。”
“啊?!”
關碧清傻眼,以爲耳朵出毛病。
還有這種要求?
“不是…李先生,裏外算下來,可整整110萬啊,您不要?”關碧清不可思議望着他。
再有錢的人,也不能無視110萬吧?
市區的普通住宅,拿下十套沒問題!
她這種窮逼,一輩子都不知道能不能掙到!
李建昆微微一笑,“嗯,給你們賺。”
嚯!
“這……”關碧清一時語塞,不知該說點什麼好,大腦再次宕機。
富豪不是沒見過,壕成這樣的,人生頭一遭!
當然了,心情也是怒放的。
“那…那李先生您稍等,我去跟經理講一下。”
得到首肯後,關碧清一雙大長腿找不準節奏,踩出一頓稀爛的噠噠聲,嗖嗖衝向經理辦公室。
“你慢點,剛還跟伱說過,沉住氣,沉住氣!這種富豪確實誰見了都心慌,可你是受過專業培訓的,拿出職業素養!”
西裝筆挺的中年男經理,坐在紅木辦公桌後,憂傷扶額。
罵又不好罵。
這個月第一單。還是最貴的一處豪宅。
成交之後,他也不少拿獎金。
全公司都得靠這個單子喫一陣。
關碧清深吸一口氣,穩住心神道:“是這樣的羅經理,李先生說他不要折扣,按報價購買……”
“哈?!”
連羅經理都懵逼一會。
不過終究是經驗豐富的老油子,很快反應過來,看似不可理喻的事情,放在這些長着發財腦的富豪身上,其實可以理解。
目的應該是爲增加資產價值。
名下資產越多,對於這些富豪們而言,可以操作的資金便越多。
別看這裏損失110萬,利用其他途徑,他們只會賺回更多。
漂亮!
羅經理笑眯眼,把個中緣由,給這個菜鳥手下簡單科普一下後,美滋滋道:“你這回要賺發呀。”
當然他也有份。
按公司規定,折扣價以上的部分算溢價銷售,提成比例非常高。
所以有經驗的老銷售,跟客戶洽談時會逐步放價,比如先來個九八折。
相對於一個點兩個點的降價,富豪們往往更在乎面子,萬一他們懶得砍……
嚯!
銷售人員可賺大發了。
上千萬的豪宅,一個點就是十多萬!
這套更狠。
一個點二十多萬!
羅經理都慕了,他喫所有置業顧問的提成,單套房子能拿到的獎金比例,比當事的置業顧問,低不少。
關碧清眨巴眨巴眼,問:“能…有多少?”
她不是還沒賣過房子麼?花精力去研究堪稱複雜的提成制度,沒太大意義。
“這套豪宅賣掉,按你現在的消費水平,十年不愁喫喝。”
關碧清:“!!!”
“還愣着幹嘛,這種事需要請示嗎?趕緊的,別讓大財主久等。”
“噢噢。”
“等會!”
“記住一句話,他讓你幹什麼,你就幹什麼,不要反對,不要拒絕,一定聽從。”
關碧清只是缺乏銷售經驗,但人不傻,哪裏聽不懂他的暗示?
沉默少許,未作迴應,告辭離開。
洽談室裏,省去議價環節,客戶看過高仿樓型沙盤,房子並不打算細驗,那也沒剩什麼,合同簽訂起來非常迅速。
<div class="contentadv"> 按李建昆的意思,房產掛在華電公司名下。
他無法買,連港城身份證都沒有。
不過公司資料沒帶,得去拿,在瑞銀保險櫃。
另外,付款環節時,一張匯豐銀行五百萬美金的支票拿出來,關碧清整個人也是懵的,不得不再次去請示經理。
羅經理安排一輛豐田商務車,配一名司機,一名財務,外加關碧清,陪同李建昆去瑞銀。
一衆人剛走出售樓中心大門。
大廳裏炸開鍋,腳步聲凌亂一片,人影從各處奔走而出,圍攏到玻璃門後張望。
“成交了?”
“廢話!沒看要去銀行嗎?”
“可這人看起來真不像個大富豪啊。”
“不就打扮隨意點麼,氣質哪一塊不像豪門公子?”
“阿清這回賺死了!”
“我可聽說,一分錢價格沒砍,報價買的。”
“什麼?!”
置業顧問們羨慕得流口水,眼紅。
這還不是賺,暴富的節奏!
馬作飛身形微晃,頭重腳輕,一不留神要栽倒的樣子。
明明原本是他的客戶啊!
九龍。
李建昆存儲資料的瑞銀。
取出資料,藉着銀行的設備,複印好後。一行人又改道去匯豐,完成轉賬。
隨後李建昆又陪着一起,去交完印花稅。等一套程序搞定,已近黃昏。
豐田商務車把他送到美麗華大酒店。
“李先生,我送您上去吧。”
李建昆沒拒絕,跟關碧清一同上樓時,交代道:“屋契辦出來後,麻煩你立馬給我送過來,公司地址你知道,我如果不在那邊,就在這裏。”
“好噠。”
來到房間門口,關碧清腳步站定,沒跨過門檻,躬身相送。
咔嚓!
黃姑娘可算走了。
李建昆今兒一天自己都覺得埋汰,衣服上還帶着昨晚的酒味。忙不迭衝進浴室,準備洗個澡。
眼神晃悠間,掃中某個異物,不禁側頭望去。
好傢伙!
只見掛衣勾上,吊着一隻小小的、純白真絲小內內。
是誰的自不用提。
李建昆怔了怔,黃姑娘昨晚根本沒帶換洗衣物,所以……把褲頭丟這裏了?
真空離開的酒店?
乖乖!
那畫面……不能細想。
他稍稍湊近,嗅上一鼻子,有香氣,原味的。
該說不說,高低被撩起一絲邪火。
“嘩啦嘩啦!”
本想洗個熱水澡,索性換成冷水。
降降溫。
洗完澡一身清爽,李建昆倒在牀上閉目養神,準備天黑再下樓喫飯。
“叮鈴鈴~”
不知過去多久,牀頭電話響起。
“喂?”
話筒那頭傳來黃茵竹的聲音,“你回來沒有?”
“……你跟鬼打電話啊?”
“嘻嘻。告訴你哈,公司場地我租下了,思來想去,還是離近點好,怕你一年到頭不來。振業大廈十六樓。”
李建昆略顯無語,“行吧,我明天去看看。”
“對啦,你看見我褲頭沒有,好像落酒店了。”
“裝?我不信什麼人不穿褲頭,還能沒感覺。”
“反正…你幫我洗洗。”
“那是不可能的。”
“你喜歡原味?”
李建昆:“……”
話筒裏傳來銀鈴般的笑聲,好一陣後,黃茵竹問:“你在港城還待多久?”
李建昆合計一下,這套操作,按目前的效率看,年前抓抓緊,說不定能搞完,於是回道:“大概還一個月吧。”
“那行。最近我有事,要閉個關,等出來再見你。”
直覺告訴李建昆,這妞要整幺蛾子。