一，對方不怕他們兌多，反而怕他們兌少，好像少了沒搞頭一樣。
二，對方手中的外匯資源非常豐厚，似乎根本兌不完。
普通人或許很難理解他們的震驚，但島上正在和他們幹一樣事的人或單位，卻完全能夠理解，看看他們之前是怎麼淘換外匯的就知道，目前攏共有三條渠道：
其一是最常見的途徑，黑市淘換。
是的，他們連這種渠道都沒放過，島上在外有很多僑民，他們大多還有親屬在島上，偶爾會寄一些外匯回來。這些僑民逢年過節時也可能返鄉，帶着外匯回來花銷。另外，他們甚至有針對性地上門找到那些有僑民親戚的島民，讓他們幫忙聯繫，儘可能的搞回一些外匯。
其二是有大背景的倒爺。
這類人背後往往有至少一家大型國營外貿公司，他們是整個國家掌握外匯留成資源最豐富的單位。南方沿海現在經濟發展如火如荼，隔三差五總會出現幾個這樣的人，島上的財富契機當下又是南方區域內最好的，將更多類似的倒爺吸引過來。
這樣的人但凡一出現，立馬會遭遇“圍攻”，成爲各單位和汽車銷售公司的座上賓，當爺爺供起來，而他們則是孫子。
問題是，外匯倒爺們手上的資源其實也有限，通常都是安排出一單的固定數額，兌完就沒有了，下一單得等。
現在島上雖然常有外匯倒爺駐留，但其實多半手上已經沒有現成的資源，做的是往後的生意，先預訂，是個沒準的事。
然而即使這樣，外匯倒爺們依然是香餑餑，無數人巴結和討好。
其三不能對外講，是行政區的動作。
行政區派遣代表人員，去各地區直接找大衙門磋商遊說，以合適的匯率兌換來外匯，再統一分配給區內有需要的單位和公司。
這是目前最主要的外匯來源。
然而粥少僧多，得活動，得搶，最後大概率還無法分配到滿意的份額。
可以說，因爲外匯這檔子事，他們這些單位和公司都弄得精疲力盡、心力交瘁，但是沒有又不行，進口汽車必須使用外匯。
眼下這千載難逢的機遇誰願意錯過？
再難再累還得弄。
而現在，突然冒出一羣人，手一攤，一副“兌的外匯量小了我還沒興趣”的架勢，你讓他們如何能不驚？
“那就兌五百萬美金！”大腦門牙一咬說。
這樣所需要的人民幣，他們現在是不夠的，遠遠不夠，但他相信可以活動到，尤其是當消息放出去，說他們談妥了五百萬外匯的資源後。
有外匯，就能倒車，車倒過來，不愁賣。債主不必擔心他們還不起錢。
“沒問題。”李建昆微微一笑，這高低還算個單，在他的“先做成幾個好活兒撐場子”的計劃之內。“匯率呢，你們報什麼比例？”
這是另一個問題，兌換數額再高，匯率太低，對己方而言也沒有意義。
他不遮不掩地說，辛苦跑這一趟，就是爲了賺錢。
大腦門與左右二人眼神交流一番後，回話道：“1：4.2。”
李建昆心頭一樂，不愧是一九八四年的瓊島，在其他地區，黑市匯率雖然也能達到1：4，但少不了一番口水。
“低了。”
“我們兌得多呀，總該給點優惠吧？”
“這話說的，我給你們兌得多，你們不應該表示感謝嗎，還跟我壓價？”
大腦門三人：“……”
李建昆上島後可半點沒閒着，天天在外面晃盪做什麼？各種打聽對於這項倒匯生意有益的消息，匯率他自然也沒忘記。
不過由於上島的時間尚短，目前瞭解的還不是很透徹。這與大筆交易的匯率都算機密，沒人願意輕易透露，以及黑市匯率十分混亂，也脫不開關係。
“那你說多少？”
“匯率應該你們來開。這麼跟你說吧，我們要做的不是你們一筆生意，而外匯資源終究是有限的，我們肯定要爭取利益最大化。說白了，伱們開的匯率合適，這筆買賣咱們就做，不合適……買賣不在情誼在，說不定下次還有機會合作。”
冉姿化身奉茶小妹，安靜坐在一旁，但雙眼和兩耳都沒閒着，李總的言行舉止全在感官中，學到不少東西，比如那份從容，那份完全將主動權掌握在自己手中，她猜想李總肯定經歷過不少商務談判。
而這些寶貴的經驗，正是她所稀缺的。
“1：4.3。”
“低了。”
“1：4.4，這是我們能出的最高價！”
冉姿望着大腦門險些拍桌而起的激動態度，尋思李總應該鬆口了，畢竟對方已加碼三次，而官方吊牌匯率還不到1：2.4。
冉姿：“……”
大腦門終究沒躥起來，被李總很好拿捏了。
又一番攻守後，最終交易匯率確定爲1：4.5。李建昆也不宰他們，咱誠心誠意做買賣，童叟無欺，他目前確實在島上打聽到有這樣的匯率。
大腦門擡手摸向光亮的額頭，揩下一手汗：“怎麼交易？二千多萬全用現金嚇死個人，我們現在有一部分現金，餘下的用四大行的匯票支付怎麼樣？”
匯票只是一張紙，在島上並不受歡迎，一般人還是喜歡現金，所以得商量。
“我們也用票據支付。”李建昆說。
“什麼？！”大腦門三人全變了臉色，“你們用哪門子票據啊？”
“三位莫非忘了，我們是一家銀行，自然是我們銀行開的票據。”
“我們拿票據找誰兌？你們在特區的那家銀行？這不行這不行，這……不合規矩嘛。”大腦門連連擺手，說白了，怕上當。
他們打聽過，鵬城特區前不久確實新開了一家外資銀行，也的確叫華強太古銀行，但這並不能證明眼前這些人，真的就是華強太古銀行的工作人員，即使他們能拿出證件。
現在騙子太多，並且手段極其高明，不得不防。
要知道，這可是二千二百五十萬人民幣的交易！
萬一有個閃失，把他這百六十斤賣掉都沒用。
“你們不用兌，你們拿到的外匯票證最終會支付給港城的中間商，他們這些人對此類票證是比較瞭解的，可以查驗真僞，只要他們確定票證爲真，願意收，不就沒有問題了？”李建昆說。
大腦門咂摸着這番話，仔細想了想，半晌後，還是搖搖頭：“不行。”
李建昆皺眉：“爲什麼？”
“真、真要我說？”
“但說無妨。”
“我舉個不恰當的比喻，假如你們是騙子呢，和港城中間商串通好了呢？”
好傢伙，這個問題李建昆還真沒去想，夠謹慎的呀。
但這確實是個問題，假如自己有心詐騙，完全可以操作。對方擔心也算情有可原。
示意他們稍等後，李建昆托腮沉思起來，這個突發問題打斷了他設想好的計劃，還得捋一捋。
有什麼辦法能讓對方放心，自己也安心呢？
坦率講，他們拿出的四大銀行的匯票，李建昆也不太放心，未必一定能兌到錢。野蠻生長的年代，混亂的島嶼，一切都有可能發生。
他回想起自己原本的計劃：這趟過來，他們帶着全套工具，可以現場開具外匯票證，已經接洽過港城中間商，人家也樂意收。這算是解決了外匯支付的問題。
至於人民幣接收，他並不打算經手，而是想讓客戶直接送到特區華強太古銀行，這樣己方將不存在任何風險，反正他人在島上，支票也在……
啪！
李建昆輕拍一下桌面，他把簡單的問題想複雜了。
既然打算讓客戶送錢去特區，那他這邊又何必多此一舉開票證？還要大費周章地去解決信任問題。
“這樣，”李建昆望向盯着他的大腦門三人說，“你們直接把錢送到特區華強太古銀行，我會和那邊聯繫，確認款項無誤後，現場給你們開具外匯票證。這樣你們總沒疑慮了吧？”
即使一個普通老百姓，用屁股想也知道，開家銀行有多麼不容易，需要層層把關層層審覈。
所以特區華強太古銀行，絕對是一家正兒八經的銀行，這一點毋庸置疑。在銀行當場開具的票證，不可能存在假冒的嫌疑。
退一萬步說，票證到手後，中間商拿去港城兌不出來，這邊還能找銀行追責，全無後顧之憂。
誒？
大腦門三人你看我我看你，小聲議論着，這倒是個法子。
“我們去特區你們的銀行，直接讓銀行給外匯現金我們不更好？”
“好？大哥，你確定帶着五百萬美刀現金在外面溜達很舒坦嗎？再一個，不瞞你們說，我們的美刀現金都儲備在港城總行，運過來很麻煩，你們能想象到通關口岸的工作人員震驚的瞳孔嗎？而且他們百分之百會上報，說不定會有有關部門來追蹤外匯的流向……”
“算啦算啦，就按你說的辦。”李建昆的話還沒說完，大腦門急忙擺手打斷。
李建昆和冉姿相視而望，同時彎起嘴角，大功告成。
這時，對方一人哭喪着臉道：“這樣你們是舒坦了，我們還有五百萬現金呢，好幾大麻袋呀，送去特區？”
李建昆安慰道：“嗨，能者多勞嘛，你們不說我也知道背後有個大衙門，這也算個事？”
大腦門三人：“……”
你個大聰明。