走上二樓軟件工作室,剛上樓就聽到會議室裏面吵吵嚷嚷的聲音。
“我們是技術人員,工作就是研發軟件,你讓我們去當業務員,這不是埋汰人嗎?”
“就是就是,用戶不會用的話,咱們可以在網站上出一個教程,使用說明書再寫的詳細一點不就行了?爲什麼非要去手把手指導?”
“這大熱天的讓我們出去跑,太折磨人了!”
“如果讓我去做銷售,我立刻就退出工作室!”
…
高宏達直接推門走進會議室,裏面的人立刻安靜下來,他掃視了一圈,瘦巴巴的朱秋庭被十幾個人圍在中間,支支吾吾的說不出話。
“從樓下就聽到你們在吵吵呢,到底什麼情況?坐下慢慢說!”高宏達拉過一張椅子坐下來。
朱秋庭委屈巴巴的說:“咱們第一批產品已經生產出來了,學校也協助咱們辦理了版權,我提議讓大家分散到全國各地的工地和學校去推廣軟件,畢竟大家作爲研發人員,最熟悉這套軟件的。他們都不想去。”
高宏達儘量讓自己的語氣和善:“我剛纔在外面聽到了你們的談話,你們的難處我也理解。不過我支持朱秋庭學長的建議。”
這下這幫大學生又開始炸鍋了。
高宏達示意大家安靜,問朱秋庭:“咱們的軟件定價多少?”
“150。其實成本也就80左右,主要是加密狗太貴了,刻印光盤只要兩塊錢一份。”朱秋庭回答說,“公司給大家每人20塊錢的提成,報銷差旅費,這待遇很不錯了。”
高宏達當即搖頭說:“成本不是你這麼計算的,咱們前期投入這麼多人力,這知識產權也是成本呀,加上平時的客服和軟件升級,也是成本,價格定到280,全國統一定價。”
衆人面面相覷,紛紛發表看法:“這麼貴能賣出去嗎?”
高宏達繼續解釋:“這就是我讓大家加抓緊時間研發的原因,目前這款軟件存在一個市場空白,咱們的軟件是蠍子拉屎獨一份,況且使用起來可以節省很多人力成本,再說了,哪個建築公司會缺這兩三百塊錢?不過就是百十公斤鋼筋的價格而已,所以打開銷路只是時間問題。不過,我給大家的提成是80塊錢,凡是願意帶隊出去搞營銷的,他所開發的市場永遠都有他的提成,不管咱們的產品升級到第幾代,你們都是終身受益的。以後只要市場打開了,你們在家裏躺着就能賺錢,我這麼說,大家能明白嗎?”
有人舉手提問:“高老闆,我可不可以這麼理解,假如是我到石家莊去賣軟件,不管是建築書店工地還是學校,以後這個城市所賣出的軟件都屬於我的業績?”
高宏達鄭重的點頭說:“就是這個意思!你們可以到咱們總公司營銷部門去學習一下經驗,在各個城市培養代理商,至於和代理商怎麼分紅,你們自己做主,而且我會給你們個優惠政策,那就是免費鋪貨。”
然後他又指着朱秋庭給大家說:“在半個月之前,我原本打算讓我們公司的銷售團隊去開拓市場,畢竟他們更能喫苦耐勞,朱秋庭學長一再爭取,讓我把機會留給你們自己,所以我纔會選擇相信大家。咱們出來的目的是幹什麼?我在這裏不說什麼大話,直白一點的說,咱們就是爲了掙錢,讓自己家人過上好日子,在牀上躺着是挺舒服,但可惜咱們不是妓女。不能在牀上掙錢!話我已經說的很透徹了,大家都是年輕人,也不必拐彎抹角,給你們兩分鐘考慮時間。願意發財掙錢的,舉手!只想拿死工資的,也不勉強!市場說大不大說小不小,咱們現在唯一不缺的就是人才。”
就靠着他的一頓扇乎,這幫年輕人立刻被點燃了熱情,舉起拳頭齊聲大呼:“幹!掙大錢!發大財!”
高宏達得意的看着一臉懵逼的朱秋庭,那表情彷彿在說:哥們,學着點!這就是當領導的魄力!對付這羣電腦呆子,你得忽悠纔行。
隨後,他檢查了生產出來的第一批軟件,心中萬分得意,同時也偷偷地爲後世搞出這個軟件的公司默哀,也不知道他們現在幹啥呢,如果也在研發這個軟件,得知被人搶了先機,又不知道是啥感想。
軟件工作室的年輕人們開始收拾行裝,每人搞了一堆樣品,都生怕自己拿得少了。
朱秋庭帶帶的站在高宏達旁邊,不好意思地低頭說:“對不起,讓你失望了,看來我真的沒有那個帶團隊的能力,讓公司來人負責營銷吧。”
高宏達呵呵一笑:“誰都不可能天生就是管理人才,凡事都得有個鍛鍊的過程,羅馬不是一日建成的,你這也算是出國深造過的,自己要先有自信纔行!”
“咱能不提國外這事麼?”朱秋庭更加不好意思了,“那是我這輩子的恥辱!”
高宏達忍住不笑,繼續說道:“我再給你一個任務,我也是剛剛纔想到的,你給我規劃一個網站,可以對接移動或者聯通的後臺,給用戶提供收費彩鈴業務。”
朱秋庭一臉疑惑地問:“啥是彩鈴?”
這下輪到高宏達撓頭了,這可是一個新名詞,真不知道如何去解釋,於是含含糊糊的說:“目前咱們給別人打手機聽到的聲音都是嘟嘟聲,非常單調,咱們把這個嘟嘟聲換成熱門音樂…”
不等他繼續說下去,朱秋庭搶過話頭說:“我懂了,不過這可是一個系統工程,做網站的難度雖然大,但要是比起和移動公司聯網接入,根本不算啥,這音樂還得要剪輯,是挺麻煩的!”
“我就問你,以咱目前的能力,能不能搞定?至於和移動公司併網的事情,你就不用操心了。”高宏達不想聽他訴說困難,直截了當地問。
朱秋庭回答的也挺乾脆:“沒問題!只要有足夠的資金,一切都不是問題!”
高宏達的回答更乾脆:“在我這裏,錢永遠不可能是問題!你儘管給我搞出來就是!”
在高宏達的記憶中,彩鈴這玩意兒風靡了好幾年,下載一個彩鈴需要兩塊錢,全國有上億用戶,每年光彩業務所形成的產業鏈,那是數以10億計,利潤相當可觀,現在是先下手爲強,誰能夠提前佔據市場先機,誰就是贏家。
朱秋庭拍着胸脯說:“這個事可行!不過,我還要增加人手!咱們學校的這幫人真的不咋滴,要去京城的好大學去招聘好手纔行!”
高宏達鄭重承諾:“儘管去辦,讓羅蘭給你提供資金,我不管你怎麼做,我只要結果!越快越好!”