“我,我是想聽聽後孃的意見。我,我是真的沒辦法了。”
這句話說完之後,他又猛地低下頭。
臉紅了,羞的。
“我的意見?”林未挑眉,“繼續賣吧。
做生意,想一夜暴富?
徐子珩,你在想什麼呢?沒賣出去,你不會想爲什麼沒賣掉原因?
記住了,做事若三心兩意,打斷腿!”
說完,站了起來,“喫午飯,下午你們得繼續去整田。”
隨後便準備回房間午休,就在此時,坐一旁草蓆上的徐子涵扯住了她的褲腳。
低頭。
卻見那小丫頭朝自己伸出了手,一副要抱抱的樣子。
不怕她了?
林未挑眉,伸手抓住她的後衣領,直接提着朝自己房間走去。
抱,不可能了。
提下,可以。
徐子珩“……”
他怎麼感覺後孃像是在拎東西?
不能這麼想!
徐子珩連忙搖頭,甩開這嚇人的想法,連忙和徐子陽進去喫午飯。
午飯後,休息了一會,兄弟兩人扛着九齒耙去田裏幹活。
路上,遇到了不少調侃他們的人。
“子珩,賺了多少錢?那菜,好賣嗎?”
“哈哈,你們是傻子還是當別人是傻子啊?扯一把草過去擺,傻不傻?”
“你們啊,別再去鬧笑話了。
能喫,人家到河裏拔一把不就行了嗎?這玩意河邊多的是,但這玩意能喫嗎?”
……
兄弟兩人一聲不吭。
直到地裏,徐子陽那拉長了的臉,才露出一抹委屈:
“大哥,他們嘲笑我們。”
“嗯,我知道。”徐子珩下了地,用九齒耙爪的,“別管他們。”
“那,那我們還賣嗎?”徐子陽有些猶豫。
“賣,爲什麼不賣?”徐子珩一臉認真:
“子陽,這裏面肯定有什麼我們忽略的地方,我們再試試。”
肯定有他們沒注意到的地方,不然後娘不會讓他們繼續賣。
這麼浪費時間的事情,不像是後孃會讓他們做的事情。
後孃這是想讓他們自己發現,並且找到問題。
“大哥,那我們收工的時候,在去扯一把新鮮的,”徐子陽發狠:
“昨天摘的,咱們就餵豬。
我就不信了,咱們賣不出去!”
“好!”
翌日,兄弟兩人繼續趕集。
一樣,十把水芹菜,送了一把給齊正桓,剩下九把留着買。
今日,多了幾個人好奇詢問。
儘管兄弟兩人很認真給他們講,能喫很好喫,但依然沒人買賬。
第二日,依然顆粒無收。
第三日,終於賣出了一把。
第四日,又顆粒無收。
第五日,依然顆粒無收。
這天中午,兄弟兩人再次垂頭喪氣地走回家中。
他們已經絕望了。
第二日時,多了人問,以爲是因爲不新鮮的緣故。
所以第三日清晨,他們從河裏摘了,便去趕集。
果然,當天賣掉了一把,賺了三文錢。
但後面,卻沒人再買。
徐子珩想了很多,怎麼也想不明白這是爲什麼?
這水芹菜炒菜,明明就很好喫,但爲什麼沒人要?
不夠新鮮嗎?
他們都當天摘了,依然沒人買。
看到坐在院子里正逗弄着小妹的後孃,徐子珩從懷裏掏出三文錢,默默上前,放在林未面前:
“後孃,這是我們這幾日賺,你別嫌少。
“努力?”
林未掃了他一眼,拿起那三文錢在手中把玩:
“還沒想明白?”
徐子珩搖頭,眼神迷茫:
“我想了很多,我以爲是不夠新鮮。
所以當天摘當天賣,但只賣掉了一把。”
“我看別人往菜上灑水,保持新鮮,我也跟着做了,但依然沒人來買。”
“我,我也學着吆喝招攬客人了,但就是沒人看一眼。”
徐子珩越說,臉上的苦惱之色變得更嚴重:
“後孃,我,我真的想不明白。”
林未搖頭,“徐子珩,你做的沒有錯。
但你卻沒注意到最本質的東西,所以,就算你再努力做得再多,都註定了你的失敗。”
她的這話一出,徐子珩立即喫驚地擡起頭來。
苦思了片刻,搖頭:
“後孃,所有該注意的,都已經注意。
而且我也觀察了別人,我不可能還有沒注意到的東西,還是最本質的,不可能!”
徐子珩一時有些難以接受。
一旁的徐子陽也贊同地點了點頭:
“沒錯,後孃,我們都跟着別人做。
但有些人什麼都沒做,也把菜賣掉了,可我們做了許多,就是沒人要買。”
“這是爲什麼,你們還不明白嗎?”林未搖頭:
“你們只是認真去看別人怎麼賣菜,但卻沒用心想過爲什麼別人不買你們的菜。
這就是最大的問題,懂了嗎?”
徐子珩哥倆閉上了嘴巴。
“很不服氣,是不是?”林未問道:
“明明我們的菜比他們的新鮮、也比他們的便宜,爲什麼就沒人買我們的?”
徐子珩老實點頭的,後孃說的沒有錯,他真的這麼想過。
他擡起頭來,認真地看向林未:
“後孃,還有,一些明明很多爛葉子,還疊得不整齊的菜,少一文錢也能賣掉。
但,但我們的,又便宜又新鮮疊得又好,可,可就是沒人買我們的。
這是爲什麼?”
瞧他百思不得其解的樣子,林未搖頭。
讓他們自己想,怕是給多一年時間他們,也想不出來。
手中的三枚銅幣往天上一拋,在落下來時,手一個快速抓過:
“因爲在他們眼裏,你們賣的根本就不是菜,是草!”
林未鬆開手,手心裏的三枚銅板全是花紋向上,很好。
徐子珩一臉不可思議:
“後孃,這怎麼可能?”
“怎麼就不可能?”林未挑眉:
“這水芹菜,百姓根本就不知道能喫。
你拿出去跟人家說,這能喫,快來買,誰相信你?”
徐子珩錯愕。
徐子陽此時上前拉了拉自己大哥的衣袖,低聲說道:
“大哥,這完全有可能。
你想想隔壁大哥看我們時,眼神都很怪異。
會不會是他想看我們笑話,所以不告訴我們?”
徐子珩還是心存懷疑,真是這個原因嗎?
他搖了搖頭。
明知道不該懷疑後孃的話,但,忍不住啊。
“後孃,真的是這個原因嗎?”
“怎麼,懷疑我?”林未嘴角輕勾,“你信不信我一招,可以讓這個菜爆火?”
徐子珩誠實地搖頭:
“後孃,這不可能!”
後孃說的真簡單,但這不可能!
他們這麼多天了,費盡了心思就賣出一把而已。
“很好,”林未滿意:
“徐子珩,你們就等着被我的打臉,以及……懲罰!”