“燕京這種大城市，有正式工作的人還是有很多的，有一些條件好的家庭，是絕對捨得給孩子用比較高檔一點的日用品的。”
“大院裏，和夭夭差不多年紀的小孩，家庭條件都不差的，這就是客戶。”
桃天逸點點頭。
“行，錦書，你一共要多少本錢？”
“爸託人在香江和紙尿褲廠家談了談，人廠家說了，現在政策比以前好。”
“已經有人在魔都做這個生意了，還有個新詞，叫什麼代理商。”
“而且人家在魔都賣的特別好，和香江那邊就一直合作了下來，已經有好些人在做這個了。”
“人家說了，燕京目前還沒有人做這個。”
“趁着現在競爭性不大，我想爭取把燕京這邊的代理給拿下來。”
“我算了一下，進貨量大，廠家會給批發價，算下來是一毛一片，人家是按一包的量來計算，一包一共30片，那就是3塊錢。”
“最少進貨量要在300包纔可以合作，在香江，這紙尿褲的零售價在香江是兩毛錢一片，在魔都賣到了三毛。”
桃天逸撓撓頭。
“那爲啥在魔都那邊就賣到三毛了？”
雲錦書解釋。
“因爲考慮到貨物進來要上稅，按照香江的價格賣，是不賺錢的。”
“所以價格只能高了，才能賺到錢，一片紙尿褲的利潤差不多就在一毛。”
“賣一包，就能賺到3塊。”
“不過，我問過爸爸了，魔都那邊，條件比燕京要好。”
“我也別想着按照魔都的價格來賣，我一片利潤在五分錢，一包就能賺一塊五。”
“如果300包都能賣出去，那就能賺到450塊錢。”
桃天逸點點頭。
“嗯！錦書，聽起來很有發展前途。”
“之前貸的30萬，現在還剩下五千多塊，我給你一千兩百塊，你多進點貨。”
“嗯！”
有進貨渠道。
再加上有本錢投入。
雲錦書很快把400包紙尿褲從香江進回來了。
大院裏的人，知道雲錦書現在有心思做這個生意。
同時也好奇紙尿褲到底是不是說的那麼厲害。
雲錦書拿出一個紙尿褲給衆人展示。
先是把一瓶水倒在了紙尿褲上。
然後讓衆人摸被倒上水的地方。
“這！摸起來還是乾的！”
“還真是！就跟沒灑上水一樣！”
“但是，剛纔那可是滿滿一大杯水！”
“那水都去哪裏了？被這裏面的東西吸走了？！”
雲錦書解釋說。
“對！這叫做吸水性！”
雲錦書指着紙尿褲上的黃線說。
“這條黃線，就是吸水量提示線！”
“大家看這裏變成藍色了，這藍色部分只佔據了黃線的五分之一，就是說，現在吸水量還是很充足。”
“大家再看看。”
雲錦書又把滿滿一大杯倒了進去。
韓諾諾指着紙尿褲。
“那個藍色線增加了！”
雲錦書點點頭。
“對！但是還有一半黃線，這說明吸水量還充足！”
雲錦書又倒了滿滿兩大杯水。
這一次，黃線只剩下一點了。
“當黃線快滿以後，這就說明，吸水量已經到極限了。”
“那麼，這個紙尿褲，就要扔掉了。”
【哇！媽媽好棒啊！】
【解說的真好！沒錯！紙尿褲就是這麼看吸水量的！】
【不過，四十年後，紙尿褲品牌至少上千種了！爲了能在市場上有一席之地，很多廠家已經在盡力壓縮利潤了！但就算這樣，破產的也不在少數！】
【但凡放在這個年代，任何一個紙尿褲廠家都能賺到錢！】
【不過，媽媽是怎麼突然知道要做紙尿褲生意的？】
【哼哼，肯定是外公用了人脈幫媽媽的！不然這種進貨渠道媽媽都找不到的！】
【果然，有一個好爹，就可以在成功路上比別人早個幾十年！】
韓諾諾好奇的問。
“要扔掉嗎？不能洗一洗曬乾接着穿嗎？”
雲錦書搖搖頭。
“千萬別這麼做！這裏面的尿液是不可能洗出來的。”
“一定要扔掉，然後換一片新的紙尿褲。”
韓諾諾又問。
“那這紙尿褲怎麼穿了？”
“這麼大一片，怎麼兜住屁股？”
雲錦書立刻說。
“這個簡單，我給大家示範一下。”
雲錦年把桃夭夭抱了過來。
【我去！幹嘛咧？要把我當廣告模特嗎？！】
【當嬰兒模特當然沒問題了，但是，當着這麼多人的面，給我換紙尿褲嗎？感覺好羞瑟！】
【我都已經是一個快半歲的小女孩了！我要保護我的隱私！】
雲錦書當然考慮到了這一點。
桃夭夭的小內褲就沒有給她脫下來。
然後就給衆人示範怎麼穿。
【這個很簡單嘛！把紙尿褲墊在我的屁股下面，然後再這樣那樣就好了。】
“大家看，紙尿褲上面寫着‘前’的部分，就是前面。”
雲錦書一邊把紙尿褲墊在桃夭夭屁股下面，一邊解說。
“然後把前面部分給拉起來，這樣前後就把下面給兜住了。”
“紙尿褲前後兩側有一對‘小翅膀’。”
“後側小翅膀上有粘膠，把粘膠上的薄膜給撕下來，把前側的小翅膀和後側小翅膀粘到一起，這樣前後就貼緊了。”
雲錦書把桃夭夭抱了起來。
“這樣紙尿褲就穿好了。”
“大家看，這像不像穿了一個內褲？”
衆人點點頭。
“穿好以後，我們可以觀察黃線，如果變藍了，就說明尿了。”
“如果黃線已經快到底了，那就說明該換紙尿褲了。”
韓諾諾一臉驚奇。
“看起來很棒啊！”
“錦書姐，我先買一包給諾諾用用看，多少錢一包？”
雲錦書立刻說。
“七塊五塊錢一包，一包30片，我給大家一個優惠，7塊錢一包。”
“就目前燕京的工資一個月100塊的水平來說，確實有點貴了。”
“但是家裏有條件的，用紙尿褲，確實比每天洗尿布要省心很多。”
“天氣也開始變涼了，孩子如果半夜尿牀，很容易着涼，有了紙尿褲，就不用半夜起來給孩子換尿布，可以很省心睡到天亮。”
衆人聽後點點頭。
“我聽我魔都的朋友說過，紙尿褲這種東西可省心了！用完了就扔，但是他們那邊賣的比錦書賣的要貴了五分錢。”
“錦書在便宜五分錢的基礎上又給我們便宜了五毛錢，這絕對是照顧我們大院裏的人啊！”
“對對對！那咱也不能不照顧錦書的生意啊！”
“錦書，也給我一包！”
雲錦書開心的說。
“謝謝大家捧場！”
“如果用着方便好用，歡迎大家回購。”
“也希望大家多給親戚們介紹介紹，幫我推銷一下。”
韓諾諾立刻鼓掌。
“錦書姐！你好棒啊！”
衆人也紛紛對雲錦書豎大拇指！
“錦書！說的好！也乾的好！”
“正好，我給我家小孫子天天洗尿片，洗的腰疼，有了這紙尿褲，還真挺方便的。”
“我家親戚的孩子一個多月大了，她生了孩子一直腰疼，家裏人現在就他們兩口子，每天洗尿布也不是個事兒，這紙尿褲就能派上用場了！”