幫着從車站送信兒那天，萬五一就知道了要開自行車店的事，回過以後先是幫着趙家插了個隊，把蓋房要用的紅磚往前提了提日期。跟着就跟家裏這些親戚們說了鎮街上要有自行車賣的事。
他天天都在街上轉悠着靠活兒，消息自然是十分靈通。早早的就從趙文多口裏知道了開業的日期，提前就跟家裏的那些親戚們打好了招呼。
正好又是趕大集日，好幾家十幾二十口子人，一起結伴就來到了鎮街上，被那一排排綻新的車子晃的直睜不開眼。
史姨夫不愧是鎮上第一個萬元戶，大手一揮，幾家親戚的車子他包了。自家姑娘選的是兩輛朱褐色的長久牌二六斜槓，在大槓的基礎上又要貴上四十元。
兩輛車六百四十元，加上幾家親戚的車子，總計消費一千伍百六十元。趙明玉忍痛給抹了十塊錢的零頭，引得幾家人都挺高興。
圍觀的人羣，發出一陣陣驚呼。
哪看過這陣勢，自行車不光是成批的賣了，現在又出現了成批的買。什麼稀奇事今天可都碰見了。
就連那捆的十元大團結，多少人都是頭一回見，光是看那一張張數錢的動作，都覺着過癮。
“哎媽呀，這麼老些錢，得攢多久，可真捨得花。”
“要不人家怎麼叫史萬元呢，有錢。”
“別瞅着錢多，可都不是亂花，正經置辦了東西，自行車可是大件兒，誰家有輛往後出門辦事兒可就方便老了。”
“確實是，我二姨家表妹馬上要結婚了，得叫她婆家給買一輛，要二六款的漂亮。”
“我家二小子秋天就得上中學了，得給他弄輛車，來回上下學方便。”
“就是，孩子上學可得給考慮了。一百八十塊錢的二八大槓就行，又好用又實惠。我也得跟我們家那口子商量商量，不行也弄一輛回去。”
人羣裏議論不斷，看着別人買車，也跟着眼熱，一些人躍躍欲試。
恰在這裏，車行門前打出條幅：開業大酬賓，買車送鈴鐺，另贈任選小喫一份。
車鈴鐺屬於全車配套零件，本就包括在內，只是有這個‘送’字就顯得賣家大方，買家可以佔些便宜，比較微妙的心理暗示。
至於後面的送小喫，那就是實打實的真送了。店面緊臨着小喫街，這些小攤販生意越好，客流量就會越多。客流量越多，過來看車買車的人就多了。可以說，兩方是相輔相成的關係。
這也是趙文多臨時想到的催銷方式，這些個小攤商販們可是鎮上最早一批下海喫螃蟹的人，也是最先賺到錢的那一部分。而他們還有七大姑八大姨，有了這些人做傍樣敲門磚，那膽子也都跟着大起來，緊隨其後都是擼胳膊挽袖子就是幹。
毫無疑問，這些個迅速富裕起來的羣體，也將是最先購買自行車的潛力人羣。
贈送小喫，也是從另一方面促進購車的目地。
這個將將發展起來的時候，慣有的觀念裏還沒有出現過這樣的方式，先是把人的好奇心給吊了起來，新奇的東西總是能引起更多的興趣。
第一份小喫單就這樣送了出去，買車人拿着手開單興匆匆的跑去買了份切糕回來，遞給老婆孩子喫，嘴上還一個勁兒嚷着：“不要錢，真的不用花錢，是真的。”
可不是真的嗎，趙明玉提前過去，都挨家打過招呼了，見着手開單就放喫的，過後跟店裏結算總賬。
光看着門口那裏三層外三層的人，今天車行裏的生意就差不了，跟着借光還能多賣些小喫，哪家攤主不幹哪，這麼好的事兒巴不得天天都來上演呢。
有了這第一個人試水和他連喫帶嚷的一頓噓喚，那些個還在觀望的人，也終於不再繼續幹想了，來點實際乾貨，掏錢買車換小喫，甜了嘴還能露露臉。
這時候人多，誰買車那都是多少雙的眼睛瞅見的，這要叫哪個親戚鄰居街坊的知道了，一準得給宣揚出去，誰家的誰誰都買上自行車了，他家條件是真好呀。
推上車子走，那得多展揚一件事兒，裏子面子可全都有了。
抱着這種思想的人還不是一兩個，一會兒的工夫，展車區域就上了十幾二十號人。
但凡是上手挑選的那都是成心的買家，光看熱鬧的人都懂規矩，光拿眼睛看，不會上手摸，大多數都是站在外圍圈子裏。
“我就要這車二八的，能載人能馱東西，還是它划算。”
“二六的車子好看，騎着老漂亮了，就這個深綠色的了。”
“白鴿的價錢便宜，質量也不比那那個差多少，對比起來更合適。”
邊挑着邊討論，找着心目中最爲中意的那一款。
隨着這些人一個個的挑選完畢，店方的四個人也都開始忙碌起來，趙文多負責記賬點數開票，趙明玉一門心思收錢找零，吳大奎和吳剛父子則是做最後的檢查，沒有問題了就會交付車子。
就這麼着，一會一小波兒的購買潮，直持續到了晌午。到了喫飯點兒了，肚子開始叫喚了，才把這些看熱鬧的人羣給催的漸漸散去。
四個人忙活了一頭午，也總算能歇口氣兒，坐下來喝口水了。累倒是沒有多累，主要是費舌頭，光是講話就佔去了大半兒的時間。這麼些人，哪怕是一人回一句，都夠嗓子受的了。
“二大爺，我咋感覺這一年的話都在今天上午給說了呢。”吳剛擦着腦門子冒出的汗，熱的拿手裏的外套直煽風。
四月份兒的天兒，中午將才十五六度的氣溫，遠沒到穿單衣的時候，這確實是忙活熱了
趙明玉聞言，一本正經的道了句：“剛子，你可以說的更大膽些，二大爺負責任的告訴你，你的感覺沒有錯。”說完這句，緊跟着就吐舌頭，拿手直煽呼散熱，嘴裏直哈氣。
實在是太渴了，剛纔猛喝了口熱水，一下子把舌頭給燙着了。
這一上午就屬趙明玉話說的最多了，也不知道是不是因爲他長着張和善的臉，說話又慢條斯理的不急不燥，聽着還挺舒服。但凡是過來想買車的人，第一時間諮詢的人就是他。跟着到了交錢環節，那也能聊上一頓，就是買車回去得多露臉這樣展望的話，也能跟他侃上兩句。