周德發有些好奇，餘長樂到底是憑什麼來和他談合作，她的倚仗又是什麼？
餘長樂不慌不忙地從身邊拿出一個厚厚的速寫本，裏面是她這段時間抽空畫的各式服裝圖樣，一年四季男女款式都有，還細心地分門別類進行了整理。
她大方地遞給周德發翻閱，也不怕他看一眼就偷了自己的設計，畢竟周德發只是老闆，不是專業的服裝設計師，有審美的眼光，卻沒有畫圖的能力。
“發哥，這些服裝圖樣都是我的獨家設計，不怕跟您實話實說，這些設計原本都是準備在我的服裝店裏自產自銷，但計劃趕不上變化，服裝店銷售轉型，製作服裝的人手和效率也跟不上，我不想這些設計遺憾蒙塵，所以纔打算與人合作推出獨家設計的服裝品牌。”
“合作的模式也很簡單，我出設計，您出生產線和人工，我保證每季度推出一系列不低於五件的主打款式，其他設計師可以根據圍繞本季主打款式的主題開展設計，而我只要公司百分之三十的股權，剩下百分之七十的股權歸您，公司仍舊是由您掌控。”
周德發耳朵裏聽着餘長樂條理清晰的陳述，手裏翻着凝聚了她心血的設計圖稿，表面波瀾不驚，其實內心的震動不小。
同樣年紀輕輕的小姑娘，怎麼餘長樂就能泰然自若地坐在他面前，和他談生意講合作，而他的女兒還在伸手找他要錢買外國“名牌服裝”？
真真是人比人，氣死人！
周德發雖然此時內心已經十分欣賞餘長樂，卻也覺得她的想法過於天真，看了一會兒便微笑着把手裏的手稿放了下來。
“小余啊，我仔細看了，你設計的服裝圖樣非常好，非常吸引人。”
餘長樂知道，以這樣的對話開頭，往往誇獎的後面就會跟着一個轉折，果然下一秒——
“但是，這也只是我個人的看法，如果你是要我像上次一樣採用你的設計，我覺得問題不大，甚至利潤也可以按照之前談好的條件給到你。”
“可僅憑手稿就要談到合作開公司，搞品牌，可能還是有些欠考慮，至少現在看來對興發來說投入的風險遠遠高於可能的收益，我完全沒必要冒這個險。”
周德發說得比較含蓄，直白地翻譯過來就是你的設計值這個價嗎？
這可不是小嘴叭叭說得好聽就能糊弄過去的事，得拿出證明讓他相信她的設計有合作品牌的價值。
餘長樂當然也是有備而來，她明白周德發的意思，設計稿可以要，可她這個人還沒有達到與他合作的資格。
對此餘長樂表示理解，興發製衣這麼大一家企業憑什麼要和她一個默默無聞的鄉下姑娘合作，不因爲她的出身拒絕她的作品就不錯了。
是不是就有了與興發製衣合作的資格？
餘長樂覺得可以試一試：
“發哥，一款服裝受歡迎的原因有很多，除了本身設計好看、質量過硬以外，品牌、設計師的名頭都會引起人們跟風的心理。”
“你看外貿商店裏的外貿服裝，咱們國內工廠也能做，可爲什麼那些有錢人就認準了外貿商店裏賣的品牌服裝，對國內類似的款式反而產生一種鄙夷的心理？”
“這其實很大程度取決於知名品牌和知名設計師的效應，人們下意識就會相信著名設計師設計出來的名牌服裝就一定會比普通設計師設計的服裝好，哪怕只是一件剪裁最簡單的普通衣裳，一旦被賦予品牌的名字，身價立馬就不同了。”
餘長樂無意中的話簡直句句砸在周德發身上，他可不就是遇到這種令他鬱悶不已的情況了麼。
所以她打算怎麼解決這個問題，這是周德發想知道的答案。
“明年年初在京城展覽館，會舉行一場全國新號型服裝展銷會，這次展銷會意義重大，是由中央高層決定開展服裝改造大計劃吹響的第一聲衝鋒號。”
“在這次展銷會上會有一個全國性服裝設計比賽，我已經把我的設計通過秦姐報名參加了此次比賽，初賽的結果已經有了，長樂服飾已經從全國上千家的製衣工廠和設計工坊中脫穎而出，順利躋身全國一百強，擁有了參加複賽的資格。”
“也就是說，我現在是以全國前一百強的服裝設計師的身份在跟您談合作，等到下個月複賽的結果出來，如果長樂服飾有幸進入全國前十強，我相信會有很多業內同行願意主動發起合作，屆時如果沒有和您簽約，我也免不了要在多方之間進行一些比較。”
餘長樂一邊說，一邊將從文化館拿到的全國新號型服裝展銷會請柬遞給周德發。
白邊綠底的銅版紙上印刷着寬體白色“全國新號型服裝展銷會”字樣，中間更是印着醒目的金色“請柬”二字，最下方還印刷着這次展銷會的主辦方——華國輕工業部主辦。
周德發當然知道這場服裝業的盛事，這可是全國一百強纔有的請柬，他們興發製衣也派了設計師參賽，卻連初賽都沒通過，單槍匹馬的餘長樂卻拿到了入場券？
這不得不讓周德發再次對她刮目相看！
這場由華國輕工業部主辦的展銷會不僅僅是一場服裝展銷，其實質是接下來即將風靡全國的服裝風向標，展銷會上獲獎的服裝和服裝設計師那勢必就是接下來被人們追捧的熱點，別說前三，就是進入複賽的前十名那也是被大衆追捧的對象。
全國前十的設計師品牌已經足夠響亮，更別說金銀銅獎得主，周德發是想都不敢想能和這樣優秀的設計師合作！