於華也伸出右手，跟瓦爾特握在一起。
“瓦爾特先生……請！”
邀請瓦爾特進屋後，於華讓謝老先生上了洞庭春。
倆人一邊喝茶，一邊閒聊，瓦爾特見時間過去這麼久。
對方還沒有接入話題，索性自己來接入話題：“於先生。”
“你說，有一筆大買賣要跟我談！”
“這到底是什麼買賣？”
於華不緊不慢的喝上一口茶水，然後道：“瓦爾特先生。”
“杜邦公司生產的尼龍襪，現在無法銷售。”
“我可以給你們授權！”
“你覺得如何？”
“而且，關於尼龍襪的款色，我又新開發了幾款，你可以看看。”
隨即，於華招手，只見魏大勇拿着禮盒走了上來。
瓦爾特打開禮盒，看了一下。
發現邱小姐公司生產出來的尼龍襪，比杜邦公司生產的都要好很多。
而且，對方竟然開發了黑色的尼龍襪！
這款尼龍襪一旦發售，瓦爾特相信，肯定可以給杜邦公司帶來極大的效益。
“於先生！”
“授權的話，你準備怎麼個授權法？”
“我想要買斷授權？”
聞言！
於華擺手道：“瓦爾特先生，買斷授權，這不可能！”
“尼龍襪的效益，你也是知道的！”
瓦爾特面帶微笑：“於先生，一個億買斷尼龍襪授權。”
“你看可以不？”
聽到瓦爾特出價一個億買斷絲襪的專利，於華還是搖搖頭。
“瓦爾特先生，你就是出價十個億，我也不會同意買斷。”
絲襪的銷售利潤，於華可是非常清楚的。
要知道，未來2020年，全球絲襪銷售總額爲150億美元。
誰他麼的同意絲襪買斷，誰他麼的就是傻逼！
瓦爾特聽到對方這麼說，他心裏一驚？
難道這絲襪行業大有搞頭，要不然對方的底氣怎麼這麼足！
於華看向瓦爾特，“我這裏有一個提議！”
“關於絲襪的授權，我採取分成的銷售模式。”
“咱們五五分賬，如果今年絲襪銷售利潤爲一個億，我分走五千萬，剩下的五千萬是杜邦公司的。”
瓦爾特聽見於華一開口，就是絲襪銷售利潤爲一個億。
他笑了笑：“於先生，你真的太看得起絲襪這個行業了。”
“我們杜邦公司剛剛生產這個絲襪，上次賣出去7.8萬雙，總利潤也就不到四十萬美元。”
“我覺得，絲襪行業一年最多能獲利兩三千萬美元。”
“這一份數據，經過我們杜邦公司市場部進行調研分析，才得出的。”
對於瓦爾特的話，於華心裏還是認可的。
因爲，杜邦公司上次銷售的7.8萬雙絲襪，每雙絲襪才售賣十美元。
再加上現在生產技術不太成熟，而且，美利堅的人工成本。
一年能賺兩三千萬美元是可以的！
於華看向瓦爾特：“我只是舉個例子。”
“我們可以簽訂授權合同！”
瓦爾特想了一下，覺得眼前的方法可以，而且，自從杜邦公司停止銷售絲襪後。
華盛頓地區的絲襪價格猛漲，從原來的十美元一雙，直接漲到了三十美元一雙。
甚至還有女性爲了讓杜邦公司生產絲襪，專門來到杜邦公司門口，進行遊行抗議。
希望杜邦公司早日跟民國的邱小姐公司洽談，獲得專利授權。
杜邦同意於華的方案之後。
他便讓律師草擬合同！
律師將合同準備好，合同是英文和漢語雙語。
對於合同的事情，於華不太擅長，專業的事情交給專業的人來做。
於家公館有人專門做此事！
確認合同沒有問題之後，於華簽下自己的名字。
合同是一次性過的，上面沒有什麼漏洞，於華覺得瓦爾特此人不錯。
所以，他笑眯眯的道：“瓦爾特先生！”
“合同沒有什麼漏洞，你很真誠！”
“對於真誠的朋友，我從來不會虧待他。”
說着，於華便讓謝老先生拿出自己寫的策劃方案。
“瓦爾特先生，這是一份關於絲襪銷售的策劃方案。”
“你可以看看！”
瓦爾特接過於華手裏的營銷方案瞧了一下，只是一眼，瓦爾特便驚訝了。
首先光是標題，就讓瓦爾特十分感興趣。
貴有貴的道理，你買不起，是不是想想是自己的問題！！
然後於華在絲襪的銷售上，分了好幾條。
首先，絲襪銷售對象要進行區分！
第一，面對高端客戶，絲襪可以採取限量版發行，吸引高端消費者的關注。
限量版絲襪可以與知名設計師合作設計，或者採用高品質的材料製作，以突出其獨特性和高價值。
我都是限量版了，全球限量，一條絲襪9999美元，這很合理吧！
這一條深得瓦爾特的心！
他知道，像是美利堅的一些大家族，裏面的貴婦，喫一頓飯都是幾萬美元。
如果有全球限量版絲襪，這肯定能讓這些貴婦瘋狂！
第二，提供個性化的定製服務，讓消費者可以根據自己的需求和喜好；
選擇絲襪的顏色、材質、長度和款式等。通過提供個性化的服務，滿足高端消費者的獨特需求。
我都提供個性化的訂製服務了，什麼人工，耗材啊，這都是需要成本的；
一個個性化訂製服務，我收一萬美元，這非常合理吧！
這一條，瓦爾特也覺得合理！
第三：爲高端客戶提供贈品和禮品服務；
例如購買特定絲襪產品可獲得品牌的高端禮品，或者提供定製的禮品包裝服務，增強客戶對品牌的認同感和忠誠度。
這一條，瓦爾特也覺得不錯！
還有第四：設立一個限量版絲襪俱樂部，邀請高端客戶加入，併爲其提供專屬的服務和優惠。
俱樂部可以定期舉辦活動，如新品發佈會、時尚秀、品牌體驗等，增強客戶對品牌的參與感和歸屬感。