按照莫天躍之前的設想，昨天的銷售額至少得達到五十萬才能算成功。可現在看來，現實和理想貌似還有些距離。
“老闆，計算出來了，拋開沒有開業的都雲市，我們九十六家化妝品店、十八家美容店總共銷售額三十四萬，利潤應該在九萬到十萬之間。”趙菲興奮道。
莫天躍嘆了一口氣道：“究竟問題出在哪？”
“已經很不錯了，”劉蕾高興道：“一天賺十萬，一個月就三百萬，最多半年我們就可以收回投資。”
“昨天我們開業、加上廠家情人節搞降價促銷活動，我們也才賺這麼點，更別說平常的時候。不信你們明天早上再lang費點話費，把今天的銷售額統計出來就知道了。”
趙菲疑惑道：“老闆你是不是太悲觀了，我說的十萬是把稅收房租、工資和成本都除開的情況下。”
莫天躍勉強笑道：“可能是我要求太高了。”
劉蕾沒好氣道：“別太貪心，一個月都可以賺幾百萬了，你還想怎樣。”
莫天躍點了點頭，回到總經理辦公室後拿出電話打給各分區經理。他首先得了解六個化妝品牌的具體銷售情況，才能知道問題究竟出在哪裏。
以前開手機店的時候莫天躍就已經知道，每次店鋪搞完促銷活動，接下來的一個星期營業額會降到冰點，簡單來說這十萬是化妝品店一個星期的利潤。一個星期十萬，一個月也才四十萬，要是以前莫天躍確實該滿足了。但這次總投資了一千三百多萬，如果一年才賺幾百萬，回報率未免太低了些。
忙了一個上午，莫天躍總算把結果統計了出來：‘雅採’十二萬，‘芬迪’七萬，‘美膚佳’六萬，‘雪芙’五萬，‘佳白’兩萬，‘羽特’兩萬。這六個品牌中，前兩個是獨家代理、中間兩個是一級代理、後面兩個是直接去一級代理那兒進貨的。
把銷售額統計了出來，莫天躍又開始計算利潤的分配。結果賺到的十萬中，獨家代理佔了七成、一級代理奉獻了三成，後面兩個品牌的利潤剛好可以和房租工資稅收之類的抵消。
必須改變經營模式，莫天躍這下不用思考也知道問題出在了哪裏。如果再去找貴竹的一級代理商進貨，那自己就相當於白幫廠家賣產品，運氣差點還得往裏面搭錢。
和劉蕾到外面的餐館吃了午飯，莫天躍回到公司打開電腦，開始查詢各類化妝品牌的信息。莫天躍的想法很簡單，即使拿不到獨家代理，最起碼一級代理自己也要再接下兩個，把‘佳白’和‘羽特’換下去。
莫天躍還沒選定目標，公司的前臺就帶着一位平頭、三十左右的男子走進了辦公室。
“老闆，對方是‘杭州綺麗化妝品科技有限公司’銷售部的錢經理。”
莫天躍‘哦’了一聲，示意前臺離開後淡淡道：“請坐。”
錢進笑道：“要不是前臺的介紹，我還以爲自己走錯房間了呢，莫總真是年輕有爲啊。”
“過獎了，”莫天躍敷衍道，開始在腦海思索名爲‘綺麗’的化妝品牌，但卻怎麼也想不起來。
“實話實說，”錢進誠懇道：“能一次性投資一千多萬，莫總是我見過最年輕的一位。”
“有什麼事嗎？”莫天躍直接問道。他現在最怕別人誇他有魄力了，因爲這次開化妝品的錢全是江欣雨的，別人一說莫天躍就覺得自己把江欣雨的錢不當回事一樣。
錢進也沒覺得尷尬，繼續笑眯眯道：“嚴格來說我是公司在貴竹市這邊的辦事處經理，昨天偶爾看到莫總公司的宣傳後，覺得我們之間合作的可能性還是蠻大的。”
莫天躍‘嗯’了一聲道：“你們公司的化妝品牌是？”
“你不知道？”錢進詫異道。
莫天躍皺了皺眉，自己又不是百事通，不可能全國的化妝品牌都清楚吧。
“歐蘭，”錢進開始懷疑自己是不是高估了對方，連‘歐蘭’都不知道就進軍化妝品行業，不會是錢多了沒處花吧。
“啥？”
“歐、蘭，”錢進重複道。
莫天躍點了點頭，他終於清楚對方是啥來頭了。‘歐蘭’，二線品牌中彩妝系列市場佔有率第一、護膚品系列貴竹市場佔有
率第三、全國二線品牌中總排名第一。
莫天躍之所以剛纔沒反應過來，一是出於習慣，他總認爲‘杭州綺麗化妝品科技有限公司’的產品就叫‘綺麗’；二是莫天躍怎麼也不會想到，對方居然會主動找上門來。
錢進也很納悶，以往都是代理商低聲下氣的找自己談合作；現在自己主動找上門，對方反而一點興趣都沒有。難道對方真的只是玩票，可根據自己的瞭解，情況不是這樣的啊。
“莫總真不知道‘歐蘭’？”錢進只能把對方的態度歸結到無知一類。
“知道，二線化妝品牌的老大嘛，在市區各大商場的專櫃裏面都有你們的產品出售。”
“莫總難道不動心嗎？”錢進更疑惑了，只要把‘歐蘭’往店鋪裏面一放，對方就只等着數錢了，這樣的好事上哪找去。
“我爲什麼要動心？”莫天躍沒好氣道，他可是打算把‘雅採’推上貴竹省排行榜的第一。而且即便答應，利潤也不會有自己想象中的那麼豐厚，畢竟‘歐蘭’的代理費可不是一個小數目。當初莫天躍找上對方的目的是想提升化妝品店的檔次，可不是爲了賺錢。
錢進直接傻眼了，他當上辦事處經理以來，和代理商談過的合作沒有十次也有八次。像莫天躍這樣的，他還是第一次遇見。
想到公司總經理的吩咐和貴黔省現在的格局，錢進耐心道：“莫總，我們公司去年在貴竹省的銷售額達到了七百萬，如果代理我們的產品，你淨賺三百萬不成問題。”
“三百萬，”莫天躍搖了搖頭道：“沒興趣。”
錢進直接火了，即使你公司直營店的規模目前在貴竹省排名第一也不能這麼玩人，送錢給你你都不要，腦子有毛病吧。
“打擾了，”錢進起身道。至於拂袖而去他可不敢，好歹莫天躍已經身家千萬，不是他一個小小的經理可以得罪的。
莫天躍點了點頭，他現在是真沒興趣。錢進說的沒錯，‘歐蘭’在貴竹省的總銷售額達到了七百萬應該不假，但對方除了專賣店外，商場專櫃裏面也有他們公司的產品。
即使莫天躍接過來，利潤估計還比不上排名第十一的‘芬迪’。畢竟莫天躍是‘芬迪’在貴竹省的獨家代理，從廠裏面拿貨後直接進店銷售，少了一級甚至二級代理，莫天躍每賣出一套後利潤和進價差不多、上升空間比代理‘歐蘭’大多了。
亂想了一會，莫天躍在電腦上繼續尋找目標。或許是排名第一的主動找上門讓莫天躍有了一定的信心，他不再滿足於一級代理，而是準備再談下一個化妝品牌的獨家代理。
前五的已經沒希望，莫天躍開始重點研究全國總排名七至十的四家公司。而且這次莫天躍不再侷限於護膚系列，反正‘雅採’即使彩妝排名再好，也不可能霸佔全部的市場。
莫天躍在電腦上首先把那些擁有一線品牌的公司去除，就像排名第八的‘力寶’，他們一線品牌是不錯，但二線品牌連前五都進不了。
當然了，也有一線品牌和二線品牌都經營得不錯的大公司，就像‘歐蘭’、他們公司的一線品牌雖然和國際上那些大品牌比不了，但在中國的市場上還是擁有一定的高端顧客羣體。
莫天躍之所以不選擇這些大公司，最大的原因還是獨家代理這類品牌的可能性不高。有了‘歐蘭’作爲前例，莫天躍不可能一個坑去跳兩次。即使錢進今天主動上門，他能開出的條件最多也只是一級代理而已。
其實莫天躍最希望代理的是總排名第五的‘美膚佳’，他們公司的主推產品是護膚系列，和‘雅採’並不衝突，最主要的是‘美膚佳’在貴竹已經擁有一定數量的顧客羣。
想到‘美膚佳’，莫天躍突然醒悟，如果在雲貴川三省都建立自己的銷售渠道，那公司在西南地區還真有可能擁有六個品牌的獨家代理。
越想越覺得靠譜，莫天躍把之前在廣穗開一家化妝品加工廠的想法完全推翻，開始思考把化妝品店開滿西南地區的可能性。畢竟莫天躍自認爲他最擅長的是銷售，而開化妝品公司，莫天躍只是有這打算，真要這麼做能不能賺錢他心裏也沒譜。
閉目沉思的莫天躍完全忘了，他目前最重要的是找一個合適的化妝品代理，而不是做白日夢。如果貴竹的化妝品店經營失敗，莫天躍估計連堅持下去的勇氣都沒有，更別說把化妝品店開滿整個西南地區！