可惜生意場上最終講究的是利益，如果今年‘歐蘭’在貴竹的市場佔有率下降得太厲害，那自己這個銷售部的經理也當到頭了。
讓對方稍等十分鐘，陳彩霞來到走廊，掏出電話打給了自己的上司。現在的她，終於親自體會到了當日錢進的尷尬處境。
“你就那麼確定對方一定會答應？”陳彩霞走後，沈冰疑惑道。
“這玩意誰敢保證，”莫天躍誠實道。
“那你得瑟什麼啊，只要我們接下‘歐蘭’的代理，即使周明軍把店開到了全省，我們也有一戰之力。”
莫天躍沉吟了一會道：“只要全心全意爲顧客服務，我們未必會輸，最多也就是少賺一點而已。而且蛋糕就那麼大，我們現在已經提前搶到了一塊，剩下的對方看不看得上還是未知數呢。”
“如果周明軍真的決定和我們對着幹，你準備怎麼辦？”
莫天躍思考了一會道：“銷售歸根結底拼的是服務，現在化妝品店對顧客的吸引力已經不弱於對方，只要維持住一定數量的忠實顧客，那對方再怎麼折騰也影響不了我們。”
“那樣最多能保證不虧本，如果接下‘歐蘭’的代理，我們盈利不成問題。”
“你不會是對方派來的臥底吧？”
沈冰瞪了一眼莫天躍緩緩道：“我知道你怕‘歐蘭’的進駐會影響‘雅採’的銷量，但即使我們不賣他們的產品，別人一樣會賣。而且代理了‘歐蘭’，我們的銷售員在向顧客推薦產品的時候就可以把‘雅採’和‘歐蘭’做對比，到時候只要我們的介紹偏向‘雅採’，顧客出於對我們店的信任，結果不用我說你也知道了吧。”
莫天躍點了點頭道：“你的意思是藉助‘歐蘭’提升‘雅採’的市場影響力？”
“我說的就是這意思。”
莫天躍訕訕道：“對方應該不會放棄的，我們還有希望。”
沈冰沒好氣道：“獨家你就不用考慮了，對方不會答應的。雖然我們公司的銷售渠道基本覆蓋了全省，但要形成‘品牌效應’還有一段很長的距離。‘歐蘭’之所以過來找我們，除了認可我們的經營理念外，更多的是希望藉助我們的直營店擴大‘歐蘭’的銷路。”
莫天躍‘哦’了一聲，好像自己還真把把公司的價值估高了，以爲對方兩次上門就認定‘歐蘭’選擇和自己合作是唯一的出路。殊不知沒有了自己，‘歐蘭’憑藉它自身的影響力在貴竹一樣可以混的風生水起。自己代理‘歐蘭’更多的是錦上添花，而不是雪中送炭。
大意了，莫天躍揉了一下臉，有點後悔之前的強勢。經過一番深刻的反省，莫天躍終於明白想要拿下‘歐蘭’在貴州省的獨家代理，和異想天開沒啥區別，除非他現在就能拿下貴黔省二線化妝品百分之八十的市場份額。
這時候陳彩霞也清楚了上司的底線，進入辦公室她禮貌了幾句後笑道：“莫總想接下‘歐蘭’的獨家代理也可以，但前提‘歐蘭’必須是莫總公司的唯一主打產品。”
“這不可能，”莫天躍直接拒絕。如果直營店的主推產品換成‘歐蘭’，那‘雅採’怎麼辦。從某種程度上來說，推銷‘雅採’是莫天躍開公司的最大原因。
“那就只能是一級代理了，”陳彩霞嘆了一口氣道。
“一級代理也行，但貴公司除了免代理費外，能不能接受我們三個月結一次帳的要求？”沈冰把話接了過來，如果讓莫天躍繼續，這單生意肯定是沒啥希望了。
“如果只是這樣，我們合作的可能性還是蠻大的。”陳彩霞看了一眼莫天躍，確定他不會反對後笑道。反正三個月也就一百多萬的貨款，上面應該會同意的。
“那就提前祝我們合作愉快咯！”沈冰起身笑道。
陳彩霞握了一下沈冰的手道：“合作愉快！”
我纔是老闆，莫天躍在旁邊嘀咕了一句，看着交談正歡的兩人無奈之下只好退出了辦公室。來到財務部，莫天躍檢查了一遍賬本後再次返回總經理辦公室。
“我們還有一個位置，老闆打算怎麼解決？”沈冰清楚莫天躍的爲人，所以她連解釋的心思都沒有，直
接開口問道。
莫天躍也不介意，當下笑道：“暫時先空着，我打算明天去廣穗一趟，看有沒有機會收購一家化妝品加工廠。”
“只是打算，”莫天躍強調道。
沈冰無奈道：“心急吃不了熱豆腐，我們化妝品店纔開業三天、對手也不知道會怎麼做，您老安安心心的先玩一個月成嗎？”
莫天躍解釋道：“以目前代理的品牌來看，即使只是保持它們去年的市場佔有率，公司也不會虧本的。”
“開公司是爲了賺錢，如果只是保證不虧本，誰還去投資？”
莫天躍一想也是，自己好像被周明軍嚇怕了，已經對化妝品店的盈利失去了信心。
“剩下一個我偏向於獨家代理在彩妝系列中已經擁有一定消費羣體的化妝品牌，畢竟目前公司護膚系列的品牌已經有三個、而且適用於不同類型的皮膚。”
沈冰思考了一會建議道：“‘宜清’怎麼樣，他們公司的彩妝系列在燕北那邊目前銷售額排名第二，加上今年對方加大在貴竹這邊的廣告投入。如果代理了他們的產品，市場前景還是挺不錯的。”
莫天躍直接拒絕道：“換一個。”
沈冰沒好氣道：“還換什麼，‘宜清’在貴竹這邊目前彩妝排名第八，如果排名上升到第二，中間有多大的利潤就算瞎子也看得出來。”
莫天躍搖了搖頭，正打算把高峯的事情說出來，突然又換了一副語氣道：“行，這件事情交給你了，獨家不行就一級，但必須想辦法讓對方答應半年結一次貨款。”
“應該不成問題，”沈冰沉吟了一會道。
莫天躍點了點頭，他的態度之所以轉變得這麼快，是因爲莫天躍想到了對付高峯的辦法。雖然暫時得幫着仇人賺錢，但莫天躍到時候會讓對方連本帶利的吐回來。
當然了，莫天躍計劃成功的前提還得是他通過努力成爲‘宜清’在貴黔甚至西南地區的獨家代理。反正代理的區域越寬，到時候積累的貨款就會越多，用對方的錢去收購對方的公司，莫天躍想想就覺得興奮。
和沈冰聊了一會莫天躍離開公司，回到住處繼續琢磨之前出現在腦海裏面的模糊想法。上網査了一下資料，清楚‘北京宜清化妝品科技有限公司’是股份制公司後，莫天躍不得不感嘆，連老天都在幫自己。
一想到將來自己成爲‘北京宜清科技有限公司’的最大股東出現在董事會，高峯看到自己臉上可能會出現的精彩表情，莫天躍忍不住笑出了聲。
意yin了一會，莫天躍繼續思考復仇的步驟。至於高峯現在會不會認出自己，莫天躍絲毫不擔心。反正高峯又不是銷售部的經理，而且和對方談合作的是沈冰，莫天躍已經吩咐沈冰不要把自己說出去。
最重要的是即使莫天躍出現在高峯的面前，對方現在能不能記得他都還是一個問題。就像我們很容易就可以記起小時候被誰欺負，但我們欺負了誰卻根本記不起來一樣。
莫天躍也不確定自己的計劃將來能不能成功，但即使失敗，他也沒有任何損失。沈冰說得沒錯，貴黔不是隻有自己一個化妝品代理商，自己拒絕代理‘宜清’，不代表別人也不會銷售他們的產品。與其讓別人代理，還不如自己接過來，最起碼這樣做‘宜清’在貴黔的銷售情況大部分是掌握在自己手裏。
有了對付高峯的辦法，莫天躍無可避免的又開始思考怎麼反擊周明軍。莫天躍是一個記仇的人，別人給他一拳，莫天躍如果當時有能力反擊，他至少也會打對方十拳。周明軍的所作所爲已經觸碰了莫天躍做人的底線，要是有能力，他恨不得現在就衝上去讓對方死無葬身之地。
可惜的是莫天躍目前根本拿對方沒轍，周明軍的老爸雖然不是江雲飛的對手，但這不代表他沒能力。莫天躍如果傻乎乎的招惹對方，貌似除了滾回農村外，還真沒第二條路可以選擇。
在百度上打出‘華申集團’四個字，搜索的結果讓莫天躍暗自咋舌。市值近三十億，莫天躍現在連一個億都沒有，拿什麼和對方拼。
看來還得忍下去，莫天躍嘆了一口氣。周明軍對付江雲飛，最起碼還能看到一絲希望！可莫天躍目前想要對付周華強，別說希望了，能不絕望就是最大的勝利！