第一輪百度，第二輪騰訊，很快就結束。
不出趙澤君所料，這兩家對於阿里巴巴股權的要求都不堅定。
從大局上看，阿里巴巴能加盟數據中心，成爲未來的盟友，本身就是一大收穫。
這沒毛病。
談完後，這兩家都把結果向趙澤君通了氣。
阿里巴巴出錢，獨佔一個名額，和之前百度騰訊澤聯科擁有同樣的權益，所以資金比三大門戶網站都要多，一次性投資5千萬，同時後續三年每年注資一千五百萬。
這僅僅是和百度、騰訊兩家談的成果，不算最後的澤聯科。
這麼一來，一旦接受阿里巴巴，數據中心的資金就會忽然之間就變得相當充裕，頗有些天上掉錢不知道該怎麼花的幸福苦惱。
當然，阿里巴巴最後能不能加入，還需要看澤聯科的意見。
三大門戶網站，阿里巴巴，百度、騰訊，現在所有的目光，都集中在了趙澤君身上。
三家內部通氣之後，百度的李總和騰訊馬總私下聊了幾句。
李總不太放心，說：“阿里巴巴那邊已經一口咬死，股份絕對不可能。可趙澤君在股份的態度上，卻始終非常堅決，馬芸和趙澤君都是認準了絕對不退的人，最後會不會鬧成一場僵局？”
這次以西湖論劍爲名的大規模入會談判，至今而言，其實取得了非常重大的成果，超過之前任何一屆西湖論劍，沒有人想看到最後卡在阿里巴巴入會這一關。
阿里巴巴不願意，百度和騰訊同樣不願意。
馬總想了想，沒有直接回答，而是反問：“你覺得趙澤君到底是怎麼想的？僅僅依靠數據中心，怎麼可能吸引阿里巴巴放棄股權？”
“我也不理解，數據中心沒有這麼大的分量。”李總頓了頓，“不過我們合作這些年，趙澤君這個人雖然逐利，但並不會胡攪蠻纏，對於大局的把握很準，他應該能看得清這點。他是不是有什麼其他的籌碼？”
“不好說。”馬總沉吟了片刻，說：“必要的時候，我認爲，我們兩家，可以施加一些壓力？”
“給趙澤君施壓？”李總略略猶豫說：“馬總，之前我們可是達成過一致的，忽然掉轉槍口……”
“你誤會我的意思了，我沒說清楚。”馬總擺擺手笑道：“我的意思是，給阿里巴巴方面施壓。”
“有用嗎？阿里巴巴做電子商務，獨樹一幟，我們對他的影響力有限，而且馬芸的性格很硬，未必會理會壓力，說不定會弄巧成拙。”李總說。
“效果不重要，關鍵是態度。”
馬總緩緩的說：“數據中心一個很重要的功能，就是成員之間的戰略合作。如果這時候我們不拿出合作應有的態度，不支持趙澤君，數據中心的價值自然就降低了。所以支持澤聯科，也是證明我們自己的價值。再者嘛……”
馬總笑了笑，“對阿里巴巴施壓，反過來看，更是對澤聯科施壓，把他們兩方都逼一逼。如果我們表明了態度，但趙澤君還是無法拿到他想要的，那就說明，他的想法的確太不現實。到時候，我們也仁至義盡了，再勸勸他改變主意。”
“嗯，這倒是。”李總點點頭：“不過說實話，我還是真的很想看看，趙澤君這次到底有準備玩出什麼花樣來。”
“太難了。拿下雅虎中國後，阿里巴巴的估值再怎麼保守估計，也超過20億美金，馬芸和創業團隊手裏的股權，只剩30%左右，這種情況下，就是神仙來了，也不太可能在摳出幾個點的股權。”
“拭目以待吧。”
……
百度騰訊同時施壓，三大門戶作壁上觀，對應於此，阿里巴巴內部也召開了一場不算正式的小規模董事會。
參會的人員很少，大股東軟銀、雅虎和阿里巴巴的創業團隊。
目前這三家，在阿里巴巴的佔股，差不多是各三分之一，雅虎最多，接近40%。
會議很簡短，但態度很堅決，無論是雅虎軟銀，還是阿里巴巴團隊，都一致表示，股權沒得商量，可以用其他方式合作。
“當然，如果對方對於股權的要求很低，0.1%左右，我認爲還是可以談的。”馬芸在視頻前說。
這就定下了最後的基調，股權0.1%。
千分之1，聽起來很少，按照當前的估值，阿里巴巴千分之一的股份，也就兩百多萬美金，但這是股權投資，在未來可能會有大幅度升值。
能拿出千分之一，可以認爲是阿里巴巴最後的妥協。
雅虎的一名董事笑了起來：“他費了這麼大功夫，不太可能只爲了千分之一的股份。”<
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“馬先生，有沒有可能，他有我們想象不到的底牌。”軟銀的代表說：“據我所知，澤聯科有自己的在線支付軟件，澤pay，和支付寶是直接競爭關係。”
聽到‘支付寶’三個字，雅虎的董事臉上閃過一抹很明顯的不悅。
馬芸看都沒看雅虎董事一眼，斬釘截鐵的說：“絕對不可能答應他在支付業務上的任何要求。”
……
澤聯科和阿里巴巴的正式洽談，在杭城西湖香格里拉酒店，一間不算大的會議室裏舉行。
參會的人只有兩個，澤聯科和阿里巴巴的靈魂人物，趙澤君和馬芸。
最初的交鋒很平淡，雙方都是老調重彈，趙澤君要阿里巴巴的股權，可以按照當前阿里巴巴估值出錢，而馬芸更加直接，股權沒有可能，錢可以商量。
阿里巴巴太不缺錢了，雅虎十個億美金注入，支付寶裏也有海量的沉澱資金……
能用錢解決的問題，對於阿里巴巴都不是問題。
“在這種情況下，阿里巴巴是不可能付出股權代價的。但是出於誠意，可以拿出千分之1的股權，不可能再多。這是底線。”馬芸得態度很堅決。
一開始就給出了底線，看似暴露底牌，但同樣會把對方逼到死角。
馬芸很清楚，無論澤聯科如何堅持，百度和騰訊再怎麼施壓，但這三家最終還是希望能和阿里巴巴達成合作的，否則根本不會拖延到現在。
果然，趙澤君沉默了片刻。
“趙總，你也是從創業一步步接過來的，在創業之初，拿出股權換錢，換取風投的支持，這是迫不得已的。但企業已經進入高速發展時期，不到萬不得已的局面，不可能再次放棄股權。恕我直言，我沒有看到阿里巴巴面臨任何‘萬不得已’得局面。”