飄天文學 > 造車 >第一百六十九章 公車上書
    戰國時期,秦國在一統六國之前,採取了遠交近攻之國策,最終得以統一天下。華晨汽車地處東北,就在一汽集團的臥榻之側,金仰勇一直把對方視爲最大的競爭對手。

    一汽想吞併華晨並不是空穴來風,當初入主了金盃就差點把華晨喫下,幸好金仰勇手段強硬最終把一汽禮送出境,拿回了金盃的控制權。

    現在國家決議大力扶持三大汽車集團,對華晨和華夏汽車來說都不是好消息,想要活下去大家得集體抱團取暖。

    金盃海獅麪包車有4種檔次10多個車型,價格從7萬到24萬不等,月銷量在4000臺以上,佔據了國內市場65%以上的份額,可謂是絕對的輕客霸主。從銷量趨勢看,金盃處於上升通道中,將來銷量一直往上走,盈利水平預期節節攀升。

    金仰勇趁車展間隙去看了華夏工業展臺,尤其是B1輕客樣車,感覺跟金盃海獅不相上下。倘若華夏B1上市,肯定會分流金盃的市場,到時大家打個兩敗俱傷,反而便宜了另外的競爭對手。

    他決定先禮後兵主動尋找韓皓談合作,打算邀請華夏工業一起成立新的合資公司,專門生產輕客,把B1車型納入新公司生產。同時還承諾保底每年採購2萬檯盤古1.8L發動機用在B1和金盃海獅車型上面,解決盤古發動機的銷路問題。當然,爲了打動韓皓,金仰勇以金盃麪包車年銷量5萬臺爲標準,估算B1輕客至少能賣出去1萬臺。以一臺車1萬塊收益計算,他承諾保底至少每年分紅1個億給華夏工業,如果將來銷量在一萬臺以上的話實行多出數量分成。

    概括而言,就是金仰勇希望韓皓把B1車型賣給他,同時提供盤古發動機,之後什麼都不用管,他保底每年給1個億收益給華夏工業。合同一簽3年,3年時間內華夏工業什麼都不用做,至少淨收入3個億。

    如果韓皓同意合資公司,那麼金仰勇還留有後手,就是繼續鼓動對方一起組建新的合資公司,共同和寶馬合作。如此一來,寶馬也不用辛苦在華晨和華夏兩家汽車公司中選來選去,大家都能得到滿意的結果。但在內部利益劃分上,金仰勇當然得佔據主要地位,畢竟是他牽頭的嘛。

    可以說,金仰勇在戰略上的眼光非常長遠,他大口喫肉也會分出一部分給合作伙伴,不然也不會在國內汽車行業內縱橫捭闔,長袖善舞佈局連連。

    若是韓皓不同意,那麼金仰勇就會拿出霹靂手段,決定在輕客市場給新來的華夏B1輕客一個迎頭痛擊,運用價格戰手段把其扼殺在萌芽階段。就像擊潰一汽小解放般,清除這個頭疼的競爭對手。

    “韓老弟,咱們兩家合在一起的話,起碼算得上是國內第四大汽車集團,到時還用懼怕什麼三大三小,國家也會轉身過來扶持,就因爲我們具備了掀桌子的實力!”

    金仰勇請求在滬江市趁車展期間跟韓皓進行了會面商談,他只要控制權,日常管理可以讓韓皓處理,雙方未來可以進行重組合並。

    可以說,金仰勇的想法很瘋狂,但聽上去還真是一回事,如果兩家聯合起來確實可以解決相當大的問題。

    只不過韓皓已經有了自己的既定戰略步驟,他當然不會把自己辛辛苦苦養大的企業拱手讓出,尤其華晨汽車的股權並不屬於金仰勇一個人,對方的想法很好,但實際操作中會面臨重重困難。

    何況現在華夏工業已經羽翼豐滿,兵強馬壯,並不懼怕來自華晨的競爭。華夏B1輕客是作爲後來挑戰者角色,就算失敗華夏工業也沒有過多損失,但華晨不一樣,屬於既得利益者必須得維護自己的市場份額。一攻一守,華夏方面佔據着主動權。

    盤古發動機是華夏工業好不容易研發出來的明星產品,當然不會爲金仰勇做嫁衣。而且在B1輕客的市場估算上,韓皓可不滿足3年時間平均每年1萬臺的銷量,現在華夏之光二代的年銷量已經直衝6萬臺,華夏工業的實力可不止如此。

    金仰勇雖然給出了誠意,不過他的出發點是建立在B1銷量一般的情況下,只要不超過1000臺月銷量他的條件是很不錯。但韓皓可不願意出現金仰勇喫肉自己喝湯的情況,尤其他的出發點是有朝一日走出國門,成爲世界級的汽車巨頭。第一年1萬臺銷量基本合適,但第二、第三年就是發力的時機,屆時B1的銷量絕對不會止步於1萬臺。

    “買賣不成情意在,到時就讓我們在市場上見真章吧!”

    滿懷期待的提議被韓皓軟硬不喫頂了回來,金仰勇只能搖着頭離開,他不明白是什麼給了韓皓如此大的信心,B1輕客就一定能撼動華晨金盃的市場霸主之位。

    韓皓當然不是信口雌黃,華夏汽車研究院已經對金盃麪包車進行過詳細拆解分析,發現金盃走量車型在10萬標準,質量控制上還是有所欠缺。如果華夏B1輕客能以9萬主力進場,肯定能分走金盃一大塊的蛋糕,尤其對方的車輛售價溢價過高。

    金盃走量的車型搭配的還是源自豐田4Y技術引進的491發動機,已經遠遠落後於這個時代,無論是動力還是油耗都無法媲美盤古1.8L。搭載進口豐田發動機的海獅麪包車售價在20萬以上,無法跟超強性價比的1.8L發動機競爭。若是金盃改換三菱4G的2.0L發動機,現在還未大規模生產,銷量有限未成氣候。

    在分銷網絡上,華夏工業已經初步搭建了遍佈全國所有省市900多家經銷商佈局,形成了統一有序的銷售隊伍,只要B1輕客一上市,就能立即下沉到基層單位。

    只要盤古1.8L發動機不掉鏈子,那麼B1輕客擊敗金盃海獅就是時間問題,華晨每年從金盃中拿到好幾個億的淨利潤如何不讓韓皓動心。別說一年1個億,就算翻3倍韓皓也不會答應,因爲華夏工業的產業佈局不是可以用金錢來衡量。輕客是韓皓在商用車類型上重要佈局,將來不排除繼續往上生產中客乃至大客車。

    雖然華夏工業目前側重在乘用車領域發力,但也不會忽視商用車,在佈局輕客、中客之餘,將來還會考慮進軍卡車市場,從輕卡突破。談及輕卡市場,已經有一家企業打算把戰略中心放在其中。

    在國內館的一處角落小展臺,新成立的春蘭汽車也參展並展示了一輛微型轎車。車型技術來源於韓國現代汽車淘汰車型,春蘭拿到了技術授權並且還首次在微轎上面搭配了3AT變速器,發動機排量在1.3L。動力系統據說採購自起亞汽車,不過這只是一輛樣車,春蘭爲了趕車展而特意加急弄出來的概念產品。到底將來能否保證動力核心零部件供應,還是未知數。要知道起亞正式和悅達公司合資,悅達集團當然不會願意在身邊出現一個潛在的競爭對手。屆時,春蘭汽車還想拿到3AT這樣的核心產品,基本是不可能。


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