護士長很快就過來了，我對她說道：“護士長，你看看這份資料。我覺得東西倒是不錯，從外觀設計到技術參數都不錯。對了，你再給護士長介紹一下，這件事情是我和護士長共同研究決定。”
於是她又開始講。
護士長聽完後說道：“好像是不錯啊。不過價格太貴了。我們是集資購買，不是公款，這個價格可能不行。”
我點頭，“是的，有這個問題。”
“我們可以優惠一點。不過不能太低，因爲太低了會擾亂市場的。”那位美女說。
“最低可以到什麼位置？”我問道。
“百分之五吧。這樣一來我們就沒什麼利潤了。”她說。
“我們研究一下吧。護士長，她是醫務處王處長介紹來的。”我說。
護士長點頭，“馮主任，你定吧。”
我沒想到她竟然一下把皮球踢到了我這裏來了，“這樣吧，等我們再看看幾家，看看其它的品牌和報價後再說吧。護士長，你說呢？”
“嗯，應該這樣，畢竟這件事情是全科室的事。”護士長說。
“那就這樣，我們看看再說。現在我只能這樣回答你，在同等價格、同等品牌質量的基礎上優先考慮你們的產品。”於是我對這位美女說道。
她欲言又止。我假裝沒看見，“護士長，還有件事情我想和你商量一下……”
她只好告辭離去。
“馮主任，醫務處王處長和你關係很好是吧？”護士長問我。
我搖頭，“關係好不好和這件事情有什麼關係？我們需要考慮的只有兩點，品牌，價格。你說是嗎？”
她點頭，“就是。這個姓王的也真是。醫院裏面的領導都沒打招呼，他算什麼啊？”
“從剛纔她介紹的情況來看，東西倒是不錯，價格也差不多。不過我覺得你說的很對，畢竟我們是集資購買，而且你我都知道，醫療器械起碼有百分之二十的利潤，所以我覺得至少得降百分之十五才合適。百分之十五就是二十多接近三十萬啊。我們每個人就可以少出好幾千呢。”我說道。
護士長點頭。
“人員的安排一定要抓緊時間。特別是派出去學習的人。費用先由科室裏面的創收墊付。”隨即我又說道。
“馮主任，我有個想法。我們不是本身就有B超室嗎？我覺得我們可以從那裏面抽調一個人出來，讓抽調出來的人先去學彩超，這樣快些。然後在今年的畢業生中要一個影像專業的，這樣就可以暫時解決這個問題了。”她說。
我想了想，“行。就這樣。到時候我給醫院打個報告要人。不過兩個人肯定不夠。你的意見很好，我們可以採取輪番培訓的方式，不然到時候忽然有個人生病或者有急事要請假什麼的就麻煩了。”
“是的。”她點頭。
“還有一件事情，有沒有在你那裏登記不願意集資的？”我問道。
她說：“有五個人。都是實在拿不出錢來的。馮主任，我覺得這件事情有些麻煩，本來這個檢查項目可以解決大家福利的問題，但是卻搞得最困難的人得不到好處。你看……”
這個問題我早就想到過了，雖然我可以幫她們墊付，但是卻覺得這種方式並不好，有一種故意恩賜的嫌疑，而我需要的並不是這樣。“這樣吧，麻煩你問問大家，看誰能夠拿出錢來借給她們一部分。我拿五萬吧，給她們每人借一萬。你看這樣可以嗎？”
“太好了。我們科室的人多，其他人每人借給她們幾百、一千塊應該沒問題的。”護士長高興地道。
護士長離開了。我一直沒有對她講餘敏那份資料的事情，因爲我覺得還不到時候。
莊晴的電話一直打不通。這讓我感到有些鬱悶。後來我才發現自己有些傻：幹嘛不發短信呢？既然她忙，那麼她可以抽空給我打過來啊？
現在我感覺到了一個問題，我有時候的思維真的很定式。不是一直打電話打不通的問題，而是沒有換一種角度去思考這件事情。這雖然是小事，但依然說明了我性格及思維上的一個弱點。這個弱點說到底就是有時候過於執着，還有不會變通。
我想聯繫上莊晴有兩個原因，一是想知道她現在的情況，二是想完成章院長交辦給我的任務。其實最根本的只有我自己知道——我想她了。
發出短信後一直悄無音信，到了晚上的時候我接到了她的回信，不是電話，也是短信：在外地拍戲，感冒了。
我看後欣喜萬分，同時也很擔憂和心痛，急忙回覆，然後我們用短信交流了很久
我：吃藥了沒有？
她：吃了。我是護士呢。
我：去洗桑拿，洗出汗水來就好了。
她：這裏沒那條件。嘻嘻！你在就好了，可以給我按摩。
我心裏頓時一蕩：你在什地方拍戲？
她：外地啊。不是江南，也不是北京。
我心裏在笑：究竟是哪裏？
她：除非你來看我我就告訴你。
我：你說了，我看有多遠再說。
她：重慶。你來不來？
我：這……
她：傻了吧？好了。我要去洗澡了。拜拜。明天下午我給你打電話，因爲明天下午我可以休息半天。
我：等等。
她：我很不舒服，明天我給你打電話，帶我問陳圓好，問她肚子裏面的孩子好。乖啊，就這樣。
我用手機發短信的速度很慢，所以我們的交談花費了很長的時間。不過我覺得這種交談的方式與打電話不大一樣，我覺得這種方式更溫馨。
第二天上午餘敏給我打了個電話，她問我情況怎麼樣了。我說：“彆着急，你最好少來找我。你放心好了，沒問題。”
“公司準備讓你們去北京考察一下。到北京幾家我們銷售了產品的醫院實地看看。”她說。
我心裏頓時一動，“重慶有醫院在使用你們的產品嗎？”
“怎麼？你想去重慶？”她問道。我在心裏讚歎她的聰明，“是啊。你問問。”
不一會兒她給我再次打來了電話，“還真有。我陪你去吧。”
“事情是我和護士長兩個人一起研究決定。我問問護士長再說。如果護士長要去的話你可就要注意了，千萬不要讓她看出我們之間的關係。”我說。
“你是科室主任，關護士長幹嘛？反正到時候我們價格最便宜就是了。”她說。
我忽然想起一件事情來，“餘敏，你們低價銷售難的不擔心造成市場價格混亂嗎？”
“到時候合同上不那樣寫就行了。馮大哥，你說的很對，所以價格不能太低，不然同行業的人會聯合起來抵制我們的。那天我給你說的話可能不行了，價格太低了廠家也不願意賣。今天我打電話給你就是想對你說這件事情呢。”她說。
“沒有價格優勢我不好說話。你說吧，最低多少？我心裏也好有個數。”我心裏雖然理解她的話但還是不大高興。
“不能低於一百五十萬。馮大哥，這是底線。我也是第一次做設備，上次我告訴你的底價你不要對任何人講啊。求你了。”她說道，很着急的語氣。
“好吧。考察的事情再說。”我說道。
然而，我沒有想到我們科室要集資買彩超的事情傳得那麼快，我發現做生意的人的信息確實很靈通，就在當天，我和護士長那裏就接到了許多資料，各種品牌都有，國產的佔大多數。國產的報價很便宜，都在七十到八十萬之間。
“很明顯，科室或者醫院裏面的人講出去的。”我對護士長說。
“國產的要便宜一百萬左右。”護士長說。我聽得出來，她傾向於國產品牌。我們很多人都喜歡買打折的商品，或者廉價的商品，女性尤其如此，所以我完全理解護士長爲什麼要那樣提醒我。不過我的想法和她的不一樣，這裏面不僅僅是因爲餘敏的因素。
於是我說道：“護士長，雖然我們是自己集資，但是醫院的水平在這裏，我們不能搞出麻煩來讓醫院難堪。不是我看不起國產的東西，事實上在技術上國產的品牌確實要比進口的差很遠。這一點你不會懷疑吧？還是要錢才識貨，不然爲什麼國產的要便宜近一百萬？此外，收費的標準也會不一樣是吧？如果我們購買的是國產品牌的話，那麼檢查費就不可能收那麼高的價格，起碼得便宜一半吧？護士長，你想過沒有？便宜的那一半會對我們造成多大的損失啊？按照一年十萬人次計算的話，就要少一千五百萬啊。什麼概念？所以，我們千萬不要只看眼前，千萬不要因小失大。你說是嗎？”
護士長連連點頭，“還是馮主任考慮得長遠。行，我們不考慮國產品牌。”
“我手上有一份資料，是西門子的。價格我談得差不多了，比其它的便宜十來萬。我想一百五十到一百六十萬應該拿得下來。如果你沒意見的話我們就定下來。這件事情不能拖了，再拖就會出問題的。我看這樣，我們再開一次會把這件事情定下來算了。本來那家代理西門子產品的邀請我們去北京考察的，我想也算了，我們再拖的話醫院領導出面打招呼起來就麻煩了，倒是非得讓我們一百八十萬買的話怎麼辦？喫虧的還不是我們？你看，王處長不是已經叫人來了？”我趁機說道。