陳書記親自主持會議，一開始他首先代表上江市市委、人大、政府、政協歡迎常百靈到上江市來檢查工作，隨後就開始介紹上江市的情況，然後就談到了上江市關於改革的初步想法。不過他在國企改革這一塊的問題上談得很簡單，主要是談上江市未來建設方面的情況，特別是舊城改造和房地產開發方面的問題。
最後他說道：“總之就一句話，我們上江市的建設如果有了建行的大力支持，我們城市的發展就會非常的快速、迅猛。建設銀行對於一個城市的發展無比重要，同時城市的發展也會給建設銀行提供巨大的商機。我們的合作說到底是一種雙贏，而我們需要尋求的是合作的誠意及找到契合點。合作的誠意肯定是沒有問題的了，我和常行長是老朋友了，我們在高樓市的合作就非常不錯，建設銀行爲高樓市的建設和發展是做出了巨大貢獻的，同時也收穫到了巨大的經濟利益，社會效益也很不錯。常行長，我相信我們的合作會愉快地繼續下去的。這沒有什麼問題吧？”
常百靈笑道：“陳書記講得太好了。我們建設銀行雖然是以支持國有大型重點項目建設爲主，單身隨着房地產業的興起，我們對城市建設這一塊也有着其它銀行不可替代的作用了。此外，近年來我們對大型國有企業的貸款政策也在開始傾斜。
我聽說上江市即將對國企進行大規模的改革，所以這次我到上江市來的主要目的還是對你們這裏主要的幾家國企進行調研。對於國企改革來講，我們建行就一個原則，那就是對效益良好的企業進行信貸投入。陳書記，但願我們在這一塊也能夠加強合作，這纔是我們真正的雙贏呢。”
陳書記大笑，“常行長真是眼光獨到啊。現在其它幾家銀行可是都沒有看到我們國企改革中存在的商機啊。常行長，我相信你的氣魄，如果建行能夠給我們的國企授信一百個億，我們上江市就願意和你們建行合作。”
常百靈笑道：“陳書記，你的氣魄才大啊。一百個億......這沒有問題，但是這件事情必須要總行和省政府的黃省長同意纔可以。當然，我現在到你們這裏來調研，主要是想要了解這些企業的情況。”
這時候柳市長說道：“常行長，我倒是對你有一個建議。現在你去企業調研的作用不是很大，我倒是認爲你先了解一下我們市委市政府對這些企業改革的方案，這樣的話你纔可能更有信心。”
陳書記微笑着說道：“柳市長的這個建議不錯。不過常行長要去企業裏面調研也可以。目前省裏面的領導已經基本上同意了先將我們這些企業的壞賬剝離開來的方案，所以我們的企業今後都是優良資產。”
常百靈點頭道：“我也贊同先剝離這些企業爛帳和壞賬的想法，不過我不同意進行完全剝離。可以先把這部分放到一邊，可以不計這部分賬目的利息。這樣對銀行來講也造成不了多大的損失。陳書記，你們進行國企改革的目的不就在於此嗎？不就是爲了讓國家的損失降到最低嗎？”
陳書記再次大笑，“我明白常行長這次到我們上江市來的真正目的了。不過常行長，這件事情可是省裏面才能夠決定的事。你我說了都不算。不過我可以向你保證，如果你們建行現在就決定投資我們國企的信貸業務的話，今後你絕不會後悔的。”
陳書記即刻就開始介紹起來。
我心裏開始在想：看來常百靈這次到上江市來主要還是爲了以前建行向我們那些國企貸款的事情。如果那些貸款就那樣被一下子剝離之後損失肯定不小。雖然建行是國家銀行，但是這也涉及到她的政績和整個江南省建行的利潤問題。
對於上江市房地產開發及舊城改造的問題，這對建行來講本來就是一筆一本萬利的業務，她根本不需要我們去求她。不管是開發商向建行貸款還是購房者按揭，這都是隻賺不賠的業務。
國企改革後的銀行業務也是非常可觀的。首先是外資的吸納，這就是一筆可觀的業務。此外，國企的壞賬被剝離後重新貸款的部分，這隻要未來的企業轉型良好，能夠創造更多的利潤，這對銀行來講就是好事情，就可以帶來巨大的利潤。常百靈能夠看到這一點，這本身就說明她的眼光很獨到。
而她剛纔提及到的壞賬和爛帳問題，這確實不是她這個行長及我們上江市的負責人可以決定的，那必須經過省裏面主要領導的同意纔行。很明顯，常百靈也就是那麼提一下罷了，她的目的是在提醒陳書記：你們的國企可是欠了我們很多錢的，今後可得多照顧我們建行的業務纔是。
其實銀行和政府之間還真的是一種相互需要的關係。在政府面前，銀行不可能會像對待其它貸款單位一樣高傲。沒有政府重點項目的支持，沒有政府對各大企業的引導，銀行生存就會很困難。
我到了上江市後市裏面幾家銀行的負責人都請我喫過飯，也經常到我辦公室來彙報工作，而他們的目的都有一個共同的地方，那就是希望我分管單位的業務資金存入到他
們的銀行裏面去。
吸納資金是銀行必不可少的業務，這也是信貸的基礎。所以，就是今後國企吸納的外資存入到建行就是一筆非常可觀的業務。
當然，作爲上江市來講，我們對貸款的需求也是很緊迫的，這也是國企改革最需要的。陳書記提出的一百個億的授信並不多，不過這基本上能夠滿足上江市國企改革的大部分需求了。如果工商銀行和農業銀行相應再各授信五十個億的話，那麼接下來上江市的整個改革就不再存在什麼問題了。改革的成功與否，除了思路和政策之外，錢也是最重要的因素之一。
這其實也是一種談判。
不過這樣的談判比較特殊，因爲雙方代表的都是國家，所以很多話不需要說得那麼明白，也不需要脣槍舌劍。還有就是，這裏面其實也有一種個人的感情在裏面。銀行的錢是國家的，項目也是地方政府的，雙方只要過得去就會談得攏。所以，我相信這次常百靈到上江市來是帶着目的的。或許陳書記早就和她交談過了，今天的這次會面只是一種形式上的接洽罷了。
市電視臺也在這裏錄像，這更像是一場作秀。當然，這樣的作秀很必須，至少可以讓上江市的幹部羣衆更有信心。所以，我不得不說，作秀也是官場的一部分。