這就說明了一點：他們還是首先在考慮我們上江市。
後來，我告訴他說，如果他們繼續猶豫這件事情的話，我們將把那塊地用作其它用途了，這時候我發現他在不經意間皺了一下眉，不過他很聰明，也很有談判經驗，並沒有因爲我的那句話產生多大的壓力。於是我才繼續地拋出了地鐵規劃的問題。
可是他卻依然不爲所動。在這種情況下，我就想，與其雙方像這樣相互試探，還不如我首先把該講的話都講出來。我心裏在分析，現在我們雙方都希望對方能夠進一步讓步，這樣的局面其實說到底就是雙方還抱着一種希望。而我們是不可能再讓步的了，所以我覺得如果繼續這樣下去的話其實是在耽誤時間。
因此，我覺得還是直截了當地對他把有些話講出來爲好。
他對我的那句話很詫異，我笑了笑後說道：“趙先生，作爲中國人，我們都喜歡在談問題的時候採用比較含蓄的方式。不過我覺得對於你們的這個項目來講，如果我們繼續像這樣含蓄下去的話可能會耽誤大事情。首先，你們公司總部決定把項目放在我們江南省，這是基本上確定下來的事情了，是這樣吧”
他點頭，笑道：“是的。馮市長，你的意思是說，你準備把你們的優勢全部講出來，以此讓我決定此事。是吧可是剛纔你又講了，你們並沒有打算在這件事情上做任何的讓步，所以，我覺得你們並沒有多少優勢。”
我朝他擺手道：“趙先生，你錯了。你聽我講完。第一，既然你們已經決定在我們江南省建廠，而現在的問題是把這個廠建在什麼地方的問題。
首先，省城是不能考慮的，因爲我們都知道，省城沒有這樣的規劃，即使是爲了你們這樣的項目重新作出規劃，那也得花時間，而且規劃出來的地址也不一定能夠讓你們滿意。
你們建廠需要水源，還要考慮今後環保是否達標的問題，目前省城的江岸已經沒有這樣的地方了，所以，從這一點上來講，我們上江市具有得天獨厚的地理優勢。
我們上江市距離省城很近，高速路也就半小時不到的時間。如果今後地鐵通了的話，住在省城的人也可以每天到你們的廠裏上班，很方便。”
他笑道：“地鐵的事情，我們也瞭解過了，如今省城周邊的幾個市都在爭取，不一定你們上江市就真的能夠爭取到。”
我微笑着說道：“這件事情非我們上江市莫屬。趙先生，實話對你講吧，昨天晚上我還在和我們市委榮書記研究這件事情。
我們研究的結果就是，如果這次地鐵的規劃要延伸的話，那麼首先就會延伸到我們上江市。
第一，我們是全省改革的重點市。第二，我們是全省唯一的按照文化古城打造的城市。第三，我們是全國有影響力的重工業城市。目前我們的合資汽車製造廠已經在全國範圍內產生了一定的影響，隨着這家企業生產力的擴大，我們需要這樣一條重要的交通線。
當然，我們上江市委、市政府還需要做出巨大的努力去爭取這件事情。不過我相信沒有什麼大的問題。趙先生，這是我講的我們的第一個優勢，是其它任何地方沒有的優勢。”
他在沉思，並沒有立即接我的話。我繼續地說道：“我們上江市還有第二個優勢，那就是在省城周邊的市裏面，只有我們這裏有山區，而我們的山區還種植有不少傳統藥材。今後你們的製藥廠完全可以利用我們現有的資源進行新型中成藥品的研發。
趙先生，我們上江市委、市政府有一個原則，那就是絕不能爲了招商引資損害我們本身的利益，也就是說，我們在這樣的問題上是非常堅持原則的。
我想，你們肯定也願意與我們這樣能夠堅持原則的政府合作。是吧還有就是，你們作爲國際化的大型製藥企業，你們的目光絕不會只看到眼前，肯定考慮的是長遠。是吧趙先生，有件事情我想問問你，希望你能夠如實回答我。”
他朝我微笑道：“請問吧。馮市長。”
我即刻就問他道：“據我所知，就目前而言，高樓市給你們的條件是最好的，據說他們是以不到十萬一畝的價格給你們土地，是這樣吧”
他點頭，“是這樣，我們的用地可是近五百畝，你們的土地價格比他們高一倍，我們是工業用地，你們這價格也太貴了。光是土地的價格我們就會多增加投資五千萬，這可不是一筆小數目。”
我笑道：“趙先生，我覺得你們不應該這樣算賬。首先，這得看地方。我們上江市準備給你們提供的可是黃金地塊，如果從土地增值的角度去看，在未來數年內，你們的資產增長幅度可不是一個小數字。其次，我想問趙先生第二個問題：高樓市準備給你們的是哪個地塊”
他猶豫了一下，說道：“城南，靠小山的地方。”
我頓時大笑。
他愕然地看着我，“馮市長，這很好笑嗎”
我急忙歉意地對他說道：“趙先生，對不起，我沒有別的什麼意思。是這樣，你說的哪個地塊我知道，因爲幾年前我還在省招辦工作的時候就準備建一個招生中心，當時我考慮到高樓市是我們省城周邊經濟最發達的地區，而是那地方地勢平坦，所以在擇址的時候我把那地方列爲了首選。
趙先生，可能你不會想到，當時他們準備給我的選址就是你剛纔講的那個地方。你想過沒有爲什麼在幾年後的今天，那個地方依然沒有拍賣出去，或者用作它途呢”
其實我早就知道高樓市是準備把那個地方拿給他們了，這也是我今天找他來談的主要原因，因爲我知道，只要我當面向他指出了高樓市的問題後就更加有信心說服他的。
他看着我，“爲什麼”
我笑着說道：“那地方趙先生肯定也去看過，我覺得他們這麼幾年一直沒有把那塊地皮拍賣出去的原因主要有兩個，第一是因爲拆遷量太大，土地的成本非常高。
當然，他們能夠答應把那塊地皮以那樣的價格給你們，這本身也完全能夠說明他們的誠意。不過誠意只是一方面，我們應該考慮這樣的兩個問題：他們在拆遷上需要花費多少時間還有就是，高樓市究竟有沒有這樣的經濟實力去承擔這筆鉅額的拆遷補償費用
第二，據我所知，這塊地皮是屬於古滑坡地帶，那座小山其實也是古滑坡留下的遺蹟。古滑坡地帶是最容易造成塌方的，也就是說，今後你們在建設中必須要修築擋牆，這也就必定會增加不少的建築成本。趙先生，我的話講完了，至於你們究竟怎麼決定，我不再多說什麼了。
總之一句話，我們上江市非常希望你們來建廠，我相信我們今後的合作肯定會非常愉快的。”