如果說我剛纔的那些話對他究竟有什麼樣的作用的話，那就是：最近一段時間他的心情不會那麼糟糕，喫飯也就麻麻香了。
我又道：“董書記，其實這件事情裏面最關鍵的並不在李嘉誠那邊，而是在我們江南省，在我們工業園區。”
他看着我：“哦爲什麼這樣講”
我說道：“我覺得，現在我們最需要的是要準備好籌碼。既然我們分析到李嘉誠已經有了投資高速路的意向，那我們就應該做好他提出多大要求的準備，這就是籌碼。這個問題我們以前研究過，但是我覺得我們還應該做得更充分一些。也就是說，我們要充分考慮到我們能夠承受的底線。如果到時候對方提出的要求一旦突破了我們的底線，那我們應該怎麼辦”
董書記說：“這可不是我們能夠把握的，超出底線之外的權力在省裏面。”
我點頭道：“是的。不過我們有責任去提醒汪省長。還有，我們應該重新算一下帳。一旦李嘉誠到我們東江投資，他給我們帶來的經濟效益可就不僅僅是錢的問題那麼簡單了，其中巨大的影響力我們要充分估計夠。”
他看着我：“你的意思是說，只要李嘉誠願意到我們東江投資，那我們就可以無限度的讓步這可能不行吧”
我搖頭：“董書記。現在我想的倒不是這個。說實話，如果李嘉誠真的願意到我們東江來投資的話，一兩百畝土地白送給他都划算。問題是，人家可能根本就看不上我們那個地方。現在，我對擔心的是，他需要的是我們省城最繁華地段的土地，這也是李嘉誠在其它地方投資的一貫風格。人家不缺錢，他們打造的都是最高檔的社區。所以，我們要提醒省裏面的領導做好這樣的準備。”
董書記看着我：“你剛纔幹嘛不把這樣的想法告訴方書記”
我苦笑着說道：“方書記不是說了嗎他只管宏觀，具體的問題讓我們去找汪省長談。”
董書記怔了一下，點頭道：“這樣，我們儘快去汪省長那裏。”
我點頭，隨即和董書記一起準備去往省政府大樓。走了幾步後我忽然覺得這件事情不大對勁，急忙對董書記說道：“董書記，我覺得我們就這樣去的話可能會挨批評。”
董書記輕輕一拍腦門，道：“是啊。看來我們兩個人都被搞昏頭了。如果我們毫無目的地去向汪省長彙報的話，肯定會挨批評。你剛纔的分析雖然很有道理，但是那畢竟只是分析而已。我們應該先和李嘉誠公司方面接洽，看看他們的意向後再說。我想，李嘉誠肯定不會在沒有任何準備的情況下直接到我們江南來的。”
我急忙地道：“是啊。這說到底還是我們沒有經驗，說不定李嘉誠方面也正想借此機會考察我們的思想究竟是不是太過保守呢。”
董書記道：“這件事情我們出面不大好，你和省政府辦公廳、省發改委、省商委的領導溝通一下，讓他們去辦。他們也完全沒有想到這些，說到底我們整個江南的對外部門都很保守啊。不，不是保守，是沒有經驗。”
這天，我和董書記在省委辦公大樓外邊的這一番談話對我們後來的談判起到了極爲重要的作用。其實很多事情都是這樣，問題的出現並不是因爲別人，而完全是因爲我們自己的考慮不周。
知己知彼百戰百勝、不打無準備的仗，這樣的道理很多人都知道，但是在具體事情前面我們卻經常會犯事後認爲的低級錯誤。因爲我們很多人習慣於在小事情上想得太多，反而在重大的問題上思考得太少。還有就是，自大和麻木往往會矇蔽我們的眼睛。
後來，我就直接去往了那幾個部門。這件事情倒是很簡單，不過在和他們溝通的時候卻不能太過直接，只能從接待的角度去提醒他們。
在商委陳主任面前我倒是說了實話，他也才忽然意識到工作上的疏忽。他對我說：“幸好你提醒，不然到時候汪省長讓我們馬上拿出方案來的話可就麻煩了。這件事情我馬上去辦，然後儘快向汪省長彙報。不過馮市長，到時候你可要和我一起去汪省長那裏。”
我笑道：“先把對方的大致意圖搞清楚了後再說吧。”
後來，陳主任非得要請我喫晚飯，他說：“我得請你喝酒，因爲你給我推薦了一個很有能力的人。”
我知道他說的是馬力，即刻就問道：“怎麼樣他來了後工作上手還快吧”
陳主任大聲笑道：“豈止是快他上任後首先理清楚了國外的訂單，然後花了很大的力氣去把供貨方進行了大力的整合，現在他正在對我們江南的土特產進行全方位的調查統計，以期能夠把我們江南省的土特產品都能夠賣到國外去。”
我笑道：“這傢伙，思路倒是清楚的，不過陳主任，希望你能夠提醒他一下，作爲國有公司，最根本的是社會責任，千萬不要過分地與民爭利。”
其實我這話是在提醒我面前的這個人。作爲省商委下面的公司，它首先是國有的，其次纔是部門的，如果過於地看重利潤，今後必定會有人說閒話。像這樣的國有公司，它與國資委下屬的公司又不大一樣，說到底就是用國家的資源和資金爲單位謀福利，如果事情做得太過分了的話，肯定會影響到政府職能部門在民衆中的形象。到時候受到影響的肯定是馬力，他那樣的位子本身就是當替罪羊的角色。
陳主任笑道：“馮市長，你提醒得對。我早已經給馬力講過了，我們的職責是服務於民，而且我們掌控着全省的資源，又有那麼好的對外銷售途徑，所以我們只需要做量就可以了。”
我頓時放心了許多，因爲我實在不希望像馬力那樣的人才出現任何的問題。我笑道：“陳主任，馬力可不僅僅是當一個公司老總的料，你得大膽使用他纔是。”
陳主任“呵呵”笑道：“先用一段時間再說，要提拔他也得讓他先熟悉我們系統的情況不是”
他的話倒是實話，不過卻顯得很是滑頭。當然，我心裏明白，任何一個單位都是這樣，事情肯定不是那麼簡單。提拔什麼人、什麼時候提拔這都是很有講究的。