飄天文學 > 重生完美時代 >第五百一十七章 蘇月華的煩惱
    MP3品牌成立的攻守聯盟在關鍵時刻的做事效率高的驚人,一封封解約函如雪花一般紛至,兩家代工企業在Mango-ME還沒有上市的時候就已經被整個行業孤立,行業的要求非常簡單明瞭,那便是要求兩家代工企業立刻停止與Mango的合作。

    至於這兩家企業跟Mango籤的定金與違約金的協議,這些MP3品牌給出的建議是拖,先向法院申請這份協議作廢,把這份協議先在法院凍結起來,然後再慢慢扯皮,趁着法院審理的空窗期,先把Mango的生產停了,只要產品生產跟不上,大家也就不用擔心Mango會翻起什麼波瀾。

    但是這個建議明顯存在極大的漏洞,先不說合約本身是白紙黑字簽好的,法院根本不可能支持協議作廢,退一萬步說,就算法院接受代工企業的訴求,他們的訴求最後肯定也會被駁回,如果在法院還沒有給出明確判定的時候,代工企業就直接停工,那Mango直接根據合約反訴,代工企業一定會敗訴的,到那個時候,企業要面臨的就是鉅額的現金賠償,如果拿不出來賠償,Mango可以要求法院強制執行,到時候企業就完犢子了。

    但是,如果繼續給Mango生產,企業要面臨的處境也很尷尬,他們會在一個月之後將陸續失去絕大部分的訂單,生死命懸一線。

    眼下的MP3行業除了對Mango的代工企業進行嚴厲的制裁之外,對Mango這個攪局者也有自己的看法,他們從業多年,很瞭解眼下MP3產品的成本,Mango-ME368元的售價是絕對不可能盈利的,算上渠道等費用,不但不掙錢,虧錢的面更大。

    在他們預計,Mango-ME每臺的代工成本應該在320元上下,剩下的48元,算上稅的話基本上就剩不下什麼了,以這個價格出售,平均估計每臺的損失要在100元左右,Mango就算有易聽網撐腰,也不可能真的幹這種傻事。

    在他們的眼裏,沒有人會傻到做賠錢買賣,Mango之所以這麼幹,目的只能是一個:想靠着易聽網在音樂愛好者羣體裏的巨大影響力,借這種低價營銷來搏出位,後續最大的可能就是Mango實際只拿出少量的ME賠錢出售,然後等品牌知名度打響之後,再提高價格正式發售。

    據他們的瞭解,Mango首批能夠拿到的貨量最多也不會超過十萬臺,雖然Mango對外宣稱這次有十萬臺機器會以368元的價格出售,但是業內預計,Mango真正會用368的價格出售的MP3不可能達到十萬臺的數量,甚至實際數量能達到兩萬臺就已經很了不起了,剩下的肯定會以超過468甚至查過500元的價格出售,這樣才符合市場規律。

    不管Mango一開始怎麼搞噱頭吸引眼球,MP3行業都認定一點:Mango最終的目標一定是盈利,只要它想盈利,那麼它就一定會提高產品價格,到那個時候,它對其他品牌的競爭力也就只剩下Mango-ME出色的外觀設計了,外觀設計算個蛋,就算有專利在手,也是可以找到避開的方式去安全抄襲的。

    所以眼下大家除了在代工企業層面給Mango施加巨大壓力之外,各自也制定好了應對策略。

    首先,所有品牌都要聯合策劃一個折扣活動,不過這個活動要在Mango-ME上線之後再推出,原因很簡單,Mango-ME的宣傳陣仗這麼大,又不可能真拿出十萬臺來賠錢賺吆喝,所以真正368元的機器一定會供不應求,無論Mango後期會定一個多少的最終價,一旦Mango開始提價的時候,其他品牌就立刻推出自己的折扣活動,就可以把那些沒能買到Mango-ME的用戶吸引過來,Mango消化不掉的用戶,他們來提前消化。

    其次,根據Mango-ME的設計,迅速仿製幾款相似的產品,用來增加自己產品的競爭力,同時分散Mango-ME在市場上的關注度。

    只是,他們千算萬算,卻沒想到自己在第一個環節就出現了重大的錯誤,李牧自打從一開始,就沒準備讓Mango-ME賺一分錢,而且他也沒有其他同行以爲的那些渠道成本,368元,這就是一個不虧不賺的價格,爲了加速淘寶網的發展,爲了推動MP3終端的普及、推動MP3行業以及易聽網的快速騰飛,他可以一直用這個價格做下去。

    就在整個MP3行業的品牌企業,自以爲已經通過這種封殺手段豎立起行業威嚴的時候,Mango的前端商務受李牧親自下的命令,直接趕到兩家代工企業,給瀕臨絕境的代工企業帶去了一個救命的好消息。

    Mango願意以首批Mango-ME和兩家企業籤的代工合約爲基礎,以完全一致的條件追加訂購量,無論這兩家代工廠有多少產能閒置,Mango照單全收。

    也就是說,第一批十萬臺是怎麼籤的合約,現在還怎麼籤,Mango絕不趁火打劫,趁兩家企業陷入困境而壓低價格或者提高要求,而且這兩家企業不用再擔心其他企業解約的事情,因爲Mango會拿下他們兩家所有的產能,哪怕兩家企業所有的產能都空出來給Mango,Mango也能夠喫得下來。

    這個消息對兩家代工企業來說,根本不能說是救命稻草,而是救命直升機,直接把他們徹底從眼前面臨的困境中拯救了出來。

    他們此刻也絲毫不覺得這一切是Mango給他們下了套,而是覺得其他那些MP3品牌實在是太齷齪了,他們爲了實現他們的目的,竟然用這種方式脅迫自己,簡直就是要置自己於死地,之前他們用停止合作來威脅自己,現在自己所有的產能都籤給了Mango,那就趕緊停止合作吧。

    於是,兩家代工企業的法務異常積極的開始迴應解約函,所有發過來的解約函,都立刻簽字蓋章,產生法律效

    力,然後將簽字蓋章後的合約回傳給了所有提出解約的合作公司。

    這下輪到那些合作公司傻眼了,他們單方面發解約函的真正目的其實是想逼他們站隊,但是怎麼也沒想到,兩家代工企業竟然答應的如此乾脆,而且還生怕他們反悔,立刻把單方面的解約函,變成了雙方都認可確認的、具備完全法律效力的合約文件。

    驚慌失措的各大MP3品牌商到處打聽,才終於弄清楚,原來Mango已經找到這兩家企業,把他們解約之後釋放出來的所有MP3產能都簽了下來。

    MP3行業的各大品牌立刻再度召開了緊急會議,這次,他們要討論的,是究竟該怎麼在正式的市場上狙擊Mango。

    直到現在,他們依舊認爲,Mango一定會提高ME的售價,368的價格是自殘的價格,在座的所有公司包括Mango在內都玩不起,大家不參與368元的纏鬥,等Mango賠夠錢開始想賺錢的時候,大家再一起賠點錢把他徹底狙殺,如果Mango最終把售價擡高到500元左右,這些企業就會聯手把競品的價格拉低到450元水平線上,等Mango虧完之後大家再一起虧,聯手把Mango幹掉。


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