果然,柳隨風幾人在外面才喝了兩口茶,沒等多久,便是聽到了在小店內傳出了雙方的爭吵聲。
小店內,老乾媽似乎對中年縣令等人的做法,並不能接受。
中年縣令看老乾媽急了,也趕緊解釋。
“乾媽,不是你想象的那樣的,我們並不是在欺騙消費者,這叫做營銷推廣。
現在是一個粉絲經濟大行其道的時代,您的產品雖然已經是非常非常好了,在口碑營銷的方面已經很難再有突破。
但是如果想要再火上加一把油,增加消費羣體黏性與受衆面,就必須以一個更加容易讓人接受,讓人知道的方式繼續進行推廣纔行。”
“唔…這?”淳樸的老乾媽聽到中年縣令又是“粉絲經濟”,又是“費羣體黏性”,又是“受衆面”的。
一大堆她聽不太懂的詞彙,有些懵逼。
站在中年縣令旁的師爺,也走上前來,打開了手中類似調查報告之類的東西。
“乾媽,我就直接跟你說吧,在前來與你合作洽談之前,我們已經做過了廣泛的市場調查。
據我們手上所有的數據顯示,您現在的老幹妹辣醬雖然真的很出色,但在所有市面上現存的辣醬中,市場佔有量不到5%,甚至是許多非常難喫還非常貴的辣醬都比不上。
主要的消費者羣體,也是在華碧縣附近地區常住人羣,以及一些從世界各地前來覓食的資深食客與美食家。
也就是說,老幹妹辣醬未來的前景,不可限量,還有很大上升空間。
但現在主要面臨的問題,也很嚴峻,那就是如何推廣出去,搶佔市場份額。
據報告調查顯示,現在消費辣醬的主要羣體,主要是15~25歲之間的青年消費者。
這一類人對於快捷的飲食方式比較欣賞,勇於嘗試,他們熱情、叛逆、有思想,普遍能接受新口味。
尤其是這一類羣體之中的死宅學生黨,更是消費羣體主力之中的主力。
他們大部分時間蝸居與宿舍或者自己的小房間,常常爲了省事,食用泡麪等快餐食品,所以會經常使用辣醬等各種調味料佐餐。
且大部分尚未有獨立的經濟來源,尤其是在因爲一時之間心動,忍不住買了一個手辦、看了幾本小說、玩手遊氪了氪金,導致生活費緊缺,月末只能啃土度日的那幾天裏,更是呈現井噴式的消費增長。
通過這些數據,我們認爲,如今老幹妹辣醬獨步天下的突破口,可以從死宅與學生黨入手。”
師爺說着,又將身後亭亭玉立的林黛鈺請了上來。
“所以,我們也找來了林黛鈺來作爲老幹妹辣醬的代言人,將她一步一步打造成當下火熱的少女偶像歌姬。
甚至可以以她爲核心打造一個少女偶像團體,我們連名字都想好了,就抄襲一下那個什麼武士國的Lovelive,叫Likelive好了。”
“呃?”聽着師爺又說了一大堆,老乾媽更是一皺眉,感覺整個腦子都被弄得暈乎乎的。
但看了看亭亭玉立的林黛鈺,卻又接着說道,“我並不反對這這小姑娘做形象代言人,長得挺水靈,我個人也挺喜歡。
但是,當代言人就當代言人吧,打造成偶像就打造成偶像吧,爲什麼還要編一個虛假的經歷,還編的這麼慘。
同時心中還有一個一直未捨棄的音樂夢想,每天只能一邊辛辛苦苦的製作辣醬,一邊放聲歌唱。
這也太扯了一點吧?這不是博取他人同情心,欺騙消費者嗎?”
“這個……”被老乾媽一眼看穿了的中年縣令等人,都顯得有些尷尬,不過頓了頓過後,還是無奈的說到,“這也沒辦法啊,這就是現實。
如今的調味品市場,就是低成本,低門檻,附加值低,消費週期長。
讓整個行業的競爭都只能侷限集中於價格、品類、渠道等環節上,競爭尤其殘酷激烈。
三大辣醬三足鼎立,早已經站穩腳跟,根本就不再容其他新辣醬插足。
所以,我們現在只能從品牌營銷入手了。
而樹立少女偶像,則也沒有這麼簡單,如今看臉的粉絲經濟大行其道,各個出道的新人都是美若天仙、帥到掉渣,人們早已經看膩,出現了審美疲勞。
尤其是現在大部分新生偶像,更是嚐嚐被人詬病‘花瓶’‘小白臉’等。
現在的粉絲也不傻,已經不是長得好看就嗷嗷直叫了,而更在長得好看的基礎上,喜歡更有內涵,更積極向上的。
所以,我們之所以給林黛鈺設計這麼一個悲慘的身世,正是想讓她的粉絲們,看到她們的偶像長得又漂亮,唱歌又好聽,又堅強、又孝順、又有責任感,從一無所有,自己打拼到如今這個地步。
給人一種積極向上、自信樂觀、而又單純美好的形象,這才能從重重偶像之中脫穎而出。
一點點善意的欺騙,這不過分吧?”
“誒喲,都這樣了,還一點點善意的欺騙。”老乾媽聽了中年縣令的話,也直皺眉,語氣中滿是嫌棄,早已經沒有了之前對合作的期待。
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接着又是嫌棄的說道,“還有,明明就五塊錢一瓶的辣醬,幹嗎換個包裝就要炒到上千上萬塊錢一瓶,還要搞什麼飢餓營銷,連發售新品內測激活碼這種都出來了。
我說,別人願意出這個錢買我就不說了,還要請託來炒上去,這也太不要臉了。
還有什麼代工廠什麼的,這生產出來的質量能有保證嗎?”
中年縣令也繼續解釋,“乾媽,這你就不懂了,你要研究消費者的心裏,低端市場不能放過,高端市場也更加不能放過。
物以稀爲貴,搶不到的,他們才更要搶着買。
你們見那靜心齋嗎?小小的糕點,硬是給人家炒成了一套房子首付的錢。
那些土財主們,哪裏像那些專業的食客與美食家,吃得出什麼差別,哪個貴,他們就買哪個。
管你好喫不好喫,買的就是一個優越感,五塊錢的辣醬換個包裝又怎麼了?
他們纔不在乎這瓶子裏裝的是什麼,他們在乎的,這瓶子裏的東西花了多少錢。
管他裏面裝的三塊還是五塊,就是裝着土,他們都優越無比。