柳天依舊淡然笑容道：“雖然本市在全國算得上是二線城市，來來往往的流動人口也挺多，但你一來就想要做高端品牌，卻不知道高端品牌需要大量時間和努力，你目光太高，忽略了中低層的人，他們纔是收入的主力，真正有錢的人根本不會常去外面喫飯，所以我們可以把目光放低一些，面對中端市場。”
高端雖說收入昂貴，但架不住中低層次的速度和量。
一開頭定位錯自己的腳步，沒有審視好自身的吸引力，是一個企業最大的誤判。
陳悅珂聞言，心頭明悟不少，漸漸看清了自己問題所在，“那我該怎麼走？”
“路很好走的，只要找對了方向，別看高端一筆能賺不少，但能不能長久卻是個問題，反觀低中層次，每一筆利潤少，可速度一旦提起來，那就是量變，你什麼時候看見過高端酒店不停開設分店，哪怕是個小城市也開設出來，而中低端的就可以無限制的開分店。”
看着陳悅珂雙目越發明亮，柳天知道快要點通了，繼續道。
“我知道你很想做高端，可你先要進入中低端裏面，慢慢攢積名氣，纔是進入高端的必備條件，別想着一口就能喫成胖子，胖子也是需要時間來變胖的，一家可能利潤有限，你想想，要是有了七八十家，甚至上百家，那獲取的利潤將會是多少？”
陳悅珂雖說選錯了路，但對於管理卻是不弱，一點之下心頭明白，但還是有些顧慮，“你說的沒錯，要是開到了足夠數量確實不錯，可要不斷開出分店，那得需要獨特的本事，這現實嗎？”
柳天表情頓時嚴肅，正色道：“你心頭顧慮我很清楚，對於你來說，內心覺得不現實，但對於我來說卻是必然成功，你根本不知道我美馨集團背後的力量，坦率跟你說，美馨集團之所以能走到這一步，背後靠得可不止一個手段。”
“你要是願意和我合作，我可以給你指一條明路出來，甚至願意讓你用我美馨集團的標誌。”柳天拋出了橄欖枝。
陳悅珂心頭順勢熱切起，她很清楚美馨集團四個字，在城市裏面代表的含義。
只要能掛出去，那客人還不得蜂擁而來。
只是這麼容易就給出名字讓自己使用，陳悅珂可不傻，懷疑道：“你讓我使用美馨集團的名號，是不是有什麼交換條件？”
“哈哈……看來陳總也挺厲害，知道我想要幹什麼，我明說吧，我就是想要你把酒店賣給我，我要它的用作，是開美馨集團另一家分店。”
看着意氣風發的柳天，陳悅珂有些失神，這一身寒磣到不行的打扮下，心中萬萬想不到，會有如此宏達的格局。
深吸口氣，陳悅珂也端正了心態，認真問道：“那柳大老闆，你說說怎麼合作。”
“合作很簡單，有個前提條件就是把大樓賣給我，我們要是能談攏這個，後面纔是談合作的開始。”
柳天給出了自己的條件。
陳悅珂笑道：“看來今天不把酒店賣給你，你肯定不跟我合作咯，剛纔你都說了，我這酒店不死都不行，反正都要賣出去，直接賣給你，我還能利益最大化。”
“這酒店花費了四千多萬的費用，還有八百多萬的裝修，如果接下來的合作能讓我心動，這酒店五千五百萬給你。”
酒店內部的奢華，柳天進門後都看在眼裏，如果能伍仟伍佰萬買下來，簡直便宜不少，柳天點頭道：“你應該知道我來自風門村，肯定不知道風門村已經有了大變化，你既然喜歡走高端，但現在時機並不是很成熟，不過我有一個慢慢讓你成爲高端的注意。”
“我打算讓你開一間珠寶行，出售我風門村製作的項鍊和其他首飾，保證以最優惠價格給你貨源，這東西只需要開一間四五百平米的店就行，一旦名氣成型後，就是你走高端路線的時候，甚至未來可能讓你成爲國際大名牌也不是不可能。”
陳悅珂的出現，讓柳天珠寶名牌計劃，有了新的目標。
剛開始是打算自己發展起來，如今有了陳悅珂的資金加入，將會減少許多的問題，而且名字依舊是美馨集團，對於柳天來說，就是旗下一個分公司而已。
聽完話語的陳悅珂，眼中滿是驚訝之色。
她打聽過美馨集團，知道了美馨集團成功的歷史，但根本想不到，柳天背後不但有美馨集團，還有能給他供貨的風門村。
又有目標。
這要是合作下去，對於現在茫然未知的自己，無疑是一條道路。
想到這裏，陳悅珂問道：“如果我願意合作的話，那合作的模式，又是怎樣？”
“你出錢，並且負責經營，我可以給你這家子公司的三成股份，但這家公司，必須註冊成爲美馨集團旗下的子公司，我還能給你留下美馨集團董事位置，而美馨集團出技術、貨源、招人，剩餘的股份，便是母公司的。”
話語落下，陳悅珂眉頭緊鎖。
柳天的合作模式，落在其他人耳中，簡直苛刻的不行。
老子出錢又出力，只有三成股份，還要註冊成爲你們的子公司，這簡直就是送錢給你。
如果換做別人這樣說，陳悅珂早就沒有心思聽，轉身就走了，但眼前的人不同，這傢伙做的美馨集團，幾乎成爲了市內明星，短短時間橫掃一切，幾乎沒有人能爲之抗衡。
而且現在還想開分店。
這樣的氣魄、手段，在整個城市內，再沒有第二家有這般能力，最主要，美馨集團身後的背景，讓陳悅珂不敢小看。
PK市人民院的力量，就展現出了底蘊。
可是股份比例，讓陳悅珂又不想答應，“這個比例太低了吧。”
“比例可不低了，你要知道，我完全可以自己做的。”柳天迴應了句。
陳悅珂一滯，有些無奈，柳天說的沒錯，單憑美馨集團的能力，自己開珠寶店簡直易如反掌，能和自己合作，無非是看中了酒店的位置。
但這比例實在是讓陳悅珂，下不了決心開口答應。
柳天也看出了陳悅珂的糾結，加碼道：“陳老闆，你可要想清楚裏面的利潤，我提供給你貨源，在使用美馨集團的名氣，還提供指導，這種事情是現在多少企業想要的，你不知道，我風門村生產的項鍊，在市內本就小有名氣，只需要我一推廣，還愁沒有銷量。”
“最主要！珠寶店可以走中低端，也可以走高端，三者都可以兼顧，一條項鍊我最差讓你賺千元左右，一天你要是賣出十條，就是一萬元，一個月就是三十萬，你擁有股份讓你淨收入九萬，我還是按照最低標準算的，經營得當，還可以賺的更多。”
聽着柳天的計算，陳悅珂眼睛一亮，如果在她剛創業時，肯定不屑一顧，但經歷了酒店挫敗，讓她步入了絕境後，發現一個月能分九萬元簡直是不少的數字。
要是以後分店多出起來，那賺的利潤，甚至讓家族都可能眼紅。
再說，現在已經沒有路可以選擇了，只有跟着柳天走下去，就算最後不行，但也損失比這該死的酒店少許多。
心頭拿定注意，陳悅珂也是學經營的，賺取最大利益就是她的使命，神色漸漸平靜後調笑道：“你看看，我便宜把酒店賣給你，而且我還給你提供了視頻，說什麼也要把比例調高一點吧。”
柳天搖搖頭，堅決道：“不行，我已經拿出最大的比例了，再大，我做不到，不過我可以在半年內暫時不分紅，讓你有足夠資金使用，要是不夠，也可以向母公司申請幫助！”
唯一的讓利開出，陳悅珂心頭一喜，半年不分紅，那獲取的錢財，足夠讓自己加大投資力度，增加分店的數量，如果珠寶店的生意不錯，那發展壯大起來，前途無量。
這傢伙年紀輕輕外表下，居然隱藏着老謀深算的心。
或許跟着他跟下去，未嘗不是一件好事，念頭一頓陳悅珂當即道：“行，我跟你簽約，明天就宣佈解散這家酒店，開始重新找店鋪開珠寶店。”
“你擬定合同吧，半個月內我把錢給你，貨源我會在你開業之前，全部給你供起來的，並且幫你進行劈天蓋地的宣傳。”柳天滿臉笑容。
能拉入陳悅珂來，無疑增添了一股力量。
而陳悅珂的眼中，也是一股火焰沸騰，她要的就是讓家族那羣老傢伙，不看扁自己，用自己的力量在家族內掀起一股颶風。
隨和在簽訂合同的過程中，陳悅珂不斷和柳天深入交流經驗，隨着聊天深入，陳悅珂震驚發現，自己的經營模式簡直就是不合常理。
雖然不存在技巧性的問題，但存在照本宣科，手法極爲不靈活的大忌。
等着合同簽訂下來，柳天拿着一份，便離開了酒店，一出大門，掏出手機就給唐憐兒撥打了過去……