飄天文學 > 三國雄圖 >182章 探討商道
    “舅舅,外甥獻醜了。”見糜竺默不作聲,劉禪補充了一句。

    “孺子可教也!你小小年紀有如此見識,殊爲不易。”糜竺由衷讚道。

    “除了你說的哪些,還要加上八點。第一,樂觀時變。經常注意農時生產變化動向、市場行情,及時掌握時機經謀取厚利。”

    “第二,人棄我取,人取我與。比如,做農產品生意時,要錯開時令和豐收欠收,賺取差價。糧食豐收後,買進五穀,售出絲、漆等。蠶繭上市時,購進絲棉等織物,而出售糧食。”

    “第三,以人爲本。要根據人們的需求,經營生活必需品,這樣市場既廣,銷路也好。”

    “第四,薄利多銷。欲長錢,取下谷。下等穀物等物品雖然價低利薄,但爲廣大庶民所必需,銷量極大,故可取得鉅額利潤。”

    “第五,物美價廉。只有質量好商品才能贏得信譽,貨硬纔會有市場。”

    “第六,和氣生財。經商必須要長袖善舞,廣交朋友,廣結善緣,特別是要想方設法得到官府的庇護,獲得良好口碑,要做到主僕和諧、政商和諧、官民和諧。”

    “第七,節支耐苦。要開源節流,儘量減少不必要的開支。與僱工同甘共苦,做到能薄飲食,忍嗜慾,節衣服,與用事僮僕共苦樂。如此,才能趨時若猛獸摯鳥之發。”

    “第八,反哺民衆。雖然天下熙熙皆爲利來,天下攘攘皆爲利往。在商言商,做生意就是爲了賺取更多的利潤。但吾最大的原則就是,用賺到的錢財反哺民衆,這纔是真正的人生真諦,也是本人爲人做事經商的出發點和最終的歸屬。也是我成功的祕訣。反哺民衆,具體一點,就是助貧扶弱,養孤贍老,修橋補路,捐資辦學。一句話,就是多做善事。”

    糜竺打開了話盒子,一發不可收拾,侃侃而談。

    劉禪撫掌大笑,由衷讚道:“舅舅真不愧爲商聖,您說的以上八點可以奉爲經營之道的高臬!特別是第八點,真乃畫龍點睛之作,如此人生真的是實現了名利雙收!舅舅的話令鬥兒如同撥雲見日,茅塞頓開,醍醐灌頂之感覺。如此,您必定能青史留名,流芳百世!”

    劉禪望着天空,話鋒一轉,嘆道:“想想,哪些爲一己之私,瘋狂地追名逐利,榨取最大利潤,搜刮民脂民膏的貪官污吏、銅臭商人,是何等的卑污渺小!舅舅,就憑當年你傾盡財物,舉家支持吾父拯救天下蒼生之義舉,試想古來今往,又有幾人能做得到呢?!可謂空前絕後,前無古人,後無來者!”

    “舅舅,請受鬥兒一拜!”說完,劉禪在馬上深施一禮。

    “呵呵,謬獎了。也許這是吾經商的最終目標,畢生追求的理想。說說你的理想吧。”糜竺道。

    “鬥兒的理想跟舅舅、父親的理想一樣,都希望儘快結束戰亂,四海歸一,天下太平,民富國強,實現耕者有其田、居者有其屋、學者有其校,讓天下蒼生過上幸福美滿的生活,天下大同!”劉

    禪目光堅定,神情堅毅,眼神流光溢彩。

    糜竺拍手叫好,以手加額,讚道:“想不到你小小年紀,竟然有如此志向,殊爲難得!主公後繼有人了!”

    劉禪笑道:“救民護國道路有千萬條,比如鄭玄、許慎、馬融、盧植等學者教書育人、培育人才以教化救天下;譙郡華佗、南陽張機、侯官董奉‘建安三大神醫’等醫者懸壺濟世、救死扶傷以行醫救天下;徐庶、魯肅、太史慈等俠者少時以俠聞、振窮救急以行俠救天下;父親等兵者總攬英雄、舉義興兵以軍事救天下;而舅舅您等商者物流東西、經貿南北以錢財救濟蒼生。凡此種種,皆殊途同歸。”

    糜竺眼眶發紅,淚光閃閃,嘆道:“天下懂糜竺之人不多,也許只有你們父子、諸葛孔明寥寥數人而已。餘者皆認爲我糜家以財物謀取榮華富貴,連曹操老賊也是如此心思。悲哉!悲哉!真乃可笑至極!”

    糜竺收拾心情,問道:“談一下你經商的構想吧。”

    劉禪目光炯炯,神采閃動,略一沉吟,道:“當今天下紛亂,諸侯混戰,做生意、貿易俱有風險。單純經商已無可能,必須藉助各地官府之力和官場上的關係,方可萬無一失。在荊州和將來的西川,舅舅可以公開經商,必定暢通無阻,順風順水。但是在曹操、孫權、公孫康、士燮的地盤,必須假託他人名義出面,結好於當朝權貴,成爲名列前茅的巨賈富豪,建成劉漢的情報網絡中心和特別工作總部。”

    “這真是一箭雙鵰之舉,如此不僅可以得到我們需要的情報,又可賺到他們的錢。何樂不爲!”糜竺大樂,笑道。

    “荊州物華天寶,富庶豐饒,物產豐富,乃魚米之鄉。吾之想法是,招募無地的流民,進行屯田,先辦起一個樣板農莊。引進優良品種。動物如北方的羊、菜牛、奶牛、駿馬等,果蔬如菘、蘿蔔等。改良稻穀栽種技術,提高糧食產量,養殖雞、鴨、鵝、豬、牛、羊、魚、蝦、龜、鱉。在各郡、縣、鄉快速複製典範,進行廣泛推廣。推動整個荊州發展高產、優質的農業經濟。”

    “然後把農戶多餘的糧食、瓜果、禽畜收購起來,販賣到其他需要的地方。再收購其他地方的物品,到需要的本地銷售,賺取差價。”劉禪大膽說出了自己的想法。

    糜竺點了點頭,微笑道:“汝之點子不錯,十分新奇,如能施行,必定能物產豐富,民富兵強。”

    他話鋒一轉,目光泛起了淚花,語氣憂鬱,道:“要想做好生意,必須有自己的實業,夯實物質基礎,已面受制於人。吾在徐州時,就是讓你姥爺姥姥和你子方舅舅,在家鄉經營墾殖、收購加工農林產品、山珍海鮮、中草藥。吾與你媽媽在朐縣治所建貨場倉庫,在各地開辦商號,在你外公家贛榆縣建設碼頭、醃製海產品,在羽山採製水晶珠寶。把外地物美價廉的產品採購到糜氏商號,然後通過各地開辦的商號銷售到外地。”

    糜竺把自己的發家史全盤托出。

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