“所以，陳先生您真的是一名天使投資人？”其實他們過來已經在心裏差不多相信了，只是面對重大變局每個人都會想要一個更確定的答案。
“如果我是騙子，我想我應該會聰明的選擇經濟稍微寬裕一點的人。”
這種輕鬆幽默的回答方式令布林一笑，“能讓我們知道您爲什麼選擇來到斯坦福嘛？”
陳子邇搶回主動權，他不是來回答問題的。
所以開口說道：“先生們，讓我們直白一點，我知道你們正在運營着google這個搜索引擎，那我現在是不是可以認爲你們兩個想要獲取創業的啓動資金？”
兩人沉默着沒有立即給出答案。
“嗯哼？難道不是？”
佩點頭道：“是這樣的，先生。但我們得談好價格。”
陳子邇不跟他們廢話，不給你點真材實料鎮一下子，總是跟我囉囉嗦嗦的，所以他直接從口袋裏掏出一摞支票，這是具有法律效力的正規支票，他在面填了20萬美元的數字。
這安迪·貝託謝姆給這兩人的多出一倍，他很大方，因爲安迪不知道他們會不會成功，但陳子邇知道。
布林和佩的兩眼放光，這筆錢能讓他們把自己的事業往前推進一大步。
“我想我們都應該有常識，如果我的存款低於支票金額，銀行會拒付，這張支票也會成爲空頭支票，但作爲出票人的我也會負有法律的責任……”陳子邇一個一個單詞不緊不慢的說着。
“所以，請不要懷疑它的真實性，你們現在想的應該是如何說服我，如果你們能成功，佩，還有你布林，你們將共同擁有這20萬美元。”
他們兩個不是眼睛裏只有錢的商人，但此時此刻20萬美元的誘惑力無需多言。
布林朝佩點了一下頭，這是他們必須爭取的生命之錢！
這是天使輪的融資，這筆錢來自哪兒無所謂，投資方能不能給他們更多的資源也不重要的，重要的是他們能不能得到這筆錢本身。
需要口才的活兒自然布林。
謝爾蓋重重的拍了一下自己的大手，道：“好了，讓我來向先生你說明google的與衆不同吧。”
陳子邇雙手抱胸，準備等着布林的演講。談判的時候沒必要表現出‘急切’，亦或是‘非投不可’的樣子。
他們都是聰明人，看出你有這種情緒肯定會壓價。
所以雖然他可以直接敲定這筆投資，但他還是作出我很認真的在考慮的樣子。
布林說：“在搜索引擎的世界裏，有兩樣指標是最重要的，查全率和查準率。
“早期的一些互聯企業，都沒能同時解決這兩個問題。”
“例如雅虎他們使用手工建立目錄的方式，請允許我對前輩的出言不遜，這實在太愚蠢，我簡直無法想象在現代社會還有人選擇不使用機器。”
“而因爲他們效率低下，所以收錄的頁太少，導致雅虎無法爲用戶提供優質的搜索服務，尤其是我們語言的一些特別的詞，如to、be、not，雅虎是不做搜索的。所以雅虎的查全率是有問題的，也是說並不是每一個用戶都能搜索到他們需要的每一條信息。”
陳子邇凝神聽着。
陳子邇插嘴道：“這vista有過一次最著名的搜索，是莎士亞的名句‘生存還是毀滅（to be or not to be）’。”
這句話六個單詞全是虛詞。
布林認真了點，這個人雖然年輕，但是對搜索引擎是真的瞭解過的。
“但google可以做到這一點，我們來試試知道了，你瞧，我們的搜索引擎不僅可以做到查全，而且可以做到查準。我們領先他們一個時代，用戶們也會做出正確選擇，尤其是當他們無法忍受搜索之後卻出來一堆無用的信息之後。google會取代過去的這些引擎，一定會！”
他們解決了查vista的技術，簡直是一個質變的過程。
他用過搜索引擎，自然知道查準率的重要性，孃的，輸入一個詞出來一堆毫不相關的結果，只要有更好的，誰會用你？
陳子邇到此刻是明白了，難怪，那個安迪·貝託謝姆只是聽他們講了幾分鐘，然後簡單演示了幾下當場開出了一張十萬美元的支票。
實在是，他們pagerank這個技術領先同行者太多了。
投資吧，這還有什麼好說的，之前說什麼讓世界更美好是裝逼來用的，現在都這時候了，他還抻着不給將來那麼牛叉的公司做投資？
他纔沒那麼蠢呢，所以他直接問：“你們對自己的公司估值如何？”
陳子邇使用的是‘公司’一詞，這讓兩人心裏一虛，事實，他倆還沒成立正式的公司呢！卻先在這裏忽悠人了！
佩對自己的技術很自信，他早想着這項專利能值到100萬美元了，同時在實踐取得的業績也不錯，因而說道：“160萬美元。”
陳子邇看了兩人的表情，看起來是一致認同這個報價，應該是之前商量好的價格。
如果他不是重生者肯定會吐槽兩人的報價，老兄，你們兩個員工，正式的辦公場所都沒有，甚至正經的公司都沒成立，敢說值160萬美元？
但現在他只會覺得自己挑了個好時候……這個投資，值！
陳子邇思考了一下，給出兩套方案，“我加入你們，20萬美元佔股百分之20。”
這對公司的估值只有100萬美元，布林搖頭說：“這太低了，google不應該只值這點價。”
佩似乎也有些失望，他本來是對陳子邇說的一些理念很感興趣的，甚至認爲兩人是志同道合的。
陳子邇再說第二套方案，“或者40萬美元，佔股百分之10。”
這一次他反而拉昇了估值，達到400萬美元。
布林和佩心裏都一驚，這是什麼套路？這個方案他們兩人提出的價格還要高了一倍多！
事情怎會如此簡單？
陳子邇繼續說：“但我要求我的股份在後面的融資過程不能被稀釋。”
布林馬跳腳，“這怎麼可能，算是我和佩，我們的股份也會被稀釋，這是爲了公司的未來做的貢獻！”
陳子邇強調說：“這是有可能的，a輪風險投資者通常會有這樣的要求，他們在形勢最不明朗的時候入股，風險也最大。”
“我的理由也是一樣的，恕我直言，謝爾蓋，還有拉里，你們到現在只有兩名員工而已，用我們國家的話叫光桿司令，我不計後果的投進40萬美元，這其的風險有多大，我希望你們能看清，這壓根是一個賭博。”
“但我願意做這個賭局，我相信你們，相信google，我願意出40萬美元，並且只要10%的股份，唯一的要求是它不能被稀釋！”
布林和佩陷入了糾結。
陳子邇又寫了一張支票，然後把兩張都推到他們的面前，“拿20萬還是40萬，又或者拒絕它，讓你們的夢想繼續在黑暗遊蕩，到底要怎麼選擇，決定權在你們手裏。”
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