哈羅德說完,看着胡一亭笑了起來。
胡一亭也笑了:“多少錢?你說的第二種授權,我說的是完整權限。”
哈羅德無奈地搖搖頭,他根本不相信一家中國公司有這樣的開發實力,也不相信對方有資金敢往裏面砸,要知道芯片開發是個無底洞,後續的測試、流片等每一道環節都是燒錢的事情。
哈羅德對胡一亭還是挺有好感的,這個少年英語流利。談吐大方,技術紮實,溫和文雅,讓他有種面對順眼後輩想給予提攜的願望。
“目前最新的ARM-V3版本指令集和架構。我們提供給三星電子的完整開發權限授權價格是30萬美元,產品設計出來之後追加20萬美元后期授權費,如果設計失敗就不收後期授權費。每顆芯片版稅1%,以售價爲基準收取,如果完全是企業內部消化,則按市場同級ARM芯片平均價格收費。總線和接口的技術專利免費贈送。開發軟件和專用工具全套打包是15萬美元。另外我們提供技術支援。但每次派出工程師的價格都要另議,但一般是每天八千英鎊技術服務費,外加每天六千英鎊的勞務補助。”
哈羅德一口氣把價格報了出來,笑道:“胡,你把我說的這些話彙報給你們公司CEO王女士,她一定會告訴你買個現成的處理器核心設計專利授權就夠了。畢竟設計是現成的,你們買回去之後,只要往自己的芯片設計裏簡單地嵌入,也就足夠解決問題了。實在解決不了,可以申請我們ARM的技術支援。”
說完,哈羅德真誠地道:“我發自內心地希望,將來使用ARM專利技術授權的公司越多越好,希望你們都能生產出優秀的產品,在市場上找到自己的立足之地,這會讓ARM全體員工感到欣慰。我絕不會騙你,讓你花錢購買不適合你們公司的產品。胡,相信我。”
胡一亭聽他這麼說,微微有些感動,技術人就是這樣,尤其是正處在喫癟的困難期的技術人,更是夢想着自己的技術能早日得到市場的認可和追捧。
哈羅德微微皺眉,開始覺得胡一亭傻帽,苦口婆心道:“你知道自主開發週期要多久嗎?一顆帶有嵌入式處理器設計的芯片的開發週期一般要兩到三年,當然如果你不修改架構,那就會很快,但如果是這樣,你又何必在完整權限上浪費錢呢?
還有,三星公司設計的產品,他們自己內部就能消化,我聽你說重光公司是個純粹的IC企業,假設你們沒有設計失敗,最終設計出了產品,那麼誰來買你們的產品呢?萬一沒有市場,前期的研發費用就等於白白虧損了。”
胡一亭覺得哈羅德真是個少有的老實人,換了別人恐怕連哄帶騙想讓客戶多掏錢還來不及呢,哪有這樣把上門生意往外推的道理。
當然,胡一亭也知道,根據後世統計,購買ARM專利授權的公司,有20%在研發出產品之前就會破產,因爲市場競爭太激烈了,但重光公司可不是那種沒技術的二流企業。
“謝謝你的好意,哈羅德先生,我堅持!”
哈羅德無奈地笑了起來:“那好吧,你回去後可以問問你們CEO,看她是不是會批准。
另外請你一定要說明,把我的話完整轉達,ARM公司絕對沒有任何欺騙顧客的行爲。”
哈羅德說完,覺得重光公司真是管理失當,居然派胡一亭這樣的衝動少年來談技術授權,如果對方公司真的最終同意了購買完全開發權限,那到時候虧了錢可別怪我沒事先提醒。要知道現在就連ARM公司都沒辦法用ARM-V3架構生產出具有競爭力的處理器來呢。(未完待續。)
PS: 補上那天斷更的一章,再次感謝大家支持!