“聯想到前些日子小郭告訴我的說有不三不四的人在我們的各個收購點晃悠的事情，我想，不排除這些人是有組織有計劃有目標的可能性，他們事先是做了充分的準備，從時間到資金，還有，不排除我們內部人員組織紀律性不強，保密掛念不強，有意或者無意泄露商業機密的可能性……”
大家都專注地看着老段，老段繼續說。
“如果這事是個別商販採取的偶然性行爲，或者屬於突擊性騷擾，大可不必在意，我們靠價格戰可以打敗他們，這些小販的資金實力明顯不是我們的對手……
“但是，如果這事有預謀的行動，這些小販如果只是馬前卒，背後有強大的資金支持，後入者的目的是要搶佔我們的市場，不僅僅是爲了這一次的收購，這只是揭開了戰鬥的序幕，打價格戰，必將兩敗俱傷，而我們公司，纔剛剛有了一定的積蓄，摸不透對方的實力，貿然開戰，將不好收拾局面……所以，我建議，此事慎重考慮……”
“段叔說得好，分析地高瞻遠矚，高屋建瓴，很有道理，很深刻，我贊同段叔的看法……”陳瑤接過話，看着小郭：“我們現在收購了有多少成品？”
“大約總共收購了1萬多件，剛開始收購不久，他們來了……”小郭說。
“現在各個收購點老百姓成品賣出的情況到什麼程度了？”陳瑤又問。
“可以說是風捲殘雲，成品幾乎都被這些人席捲而去……本來我們計劃3天收購的東西，價格被一擡，老百姓都唯恐落後，唯恐趕不好價格，都踊躍賣出，到今天午，成品幾乎都賣光了，下批成品出來，又要得等10多天……”小郭說。
“糟糕，太糟糕了，我們只剩下3天時間了，3天內必須發貨到興州，哈爾色那邊的集裝箱都預定好了，歐盟那邊的接貨倉庫也都預定好了，如果我們不能按合同如期交貨，我們和哈爾森都慘了，而且，關鍵還是要影響我們的信譽，影響我們今後和客戶的業務開展和擴大。”張偉又煩躁起來：“現在，我們到哪裏去組織這麼多貨……”
“沉住氣……”陳瑤將手按在張偉的肩膀，輕輕地對張偉說：“你是公司的老大，這個時候，整個公司都在看着你，你必須要保持冷靜，不要亂了方寸……”
張偉點點頭：“嗯……”
然後，陳瑤說：“我談談我的想法，結合剛纔大家談的意見，我想這樣，既然現存的成品已經被收購光了，我們現在收購的也不多，老百姓找我們鬧，要麼退貨，要麼加錢……我的意見是，退貨，不加錢，將貨推給老百姓，讓他們賣給那些人好了，但是，錢，絕對不補！”
“爲什麼？陳姐，那可是一萬多件啊……”小郭急了。
“對於我們來講，按照我們和哈爾森那邊，哈爾森那邊和外方簽訂的合同的要求，1萬件和29萬件是一樣的意義，集裝箱不滿是不會發出的，數量不足外方同樣會以違反合同提出訴訟……”
陳瑤說：“這一萬件，對我們沒有任何意義，而貿然提高價格，和對方打價格戰，受損是小事，從長遠發展考慮，價格升起來容易，再降下來，難了……目前，我們周邊所能收購的成品，基本都被他們控制了，我們及時提高價格，也沒有貨可以收購，等新的成品出來，時間同樣會延誤……所以，我們必須要保持理性，保持清醒頭腦……通知各收購點，退貨，全部退貨……”
陳瑤的口氣很果斷。
小郭口裏答應着，看着張偉。
“小陳說的對，我們在沒有摸清對方的底細之前，不能貿然行事，防止落入對方的價格戰圈套……此事，要從長計議，我已經通過我的老關係在打探這事，估計很快能有結果……到時，我們再商議對策……”老段說。
“嗯……你去辦吧，”張偉對小郭說：“按你陳姐說的辦，馬落實！”
小郭答應着去了。
老段站起來：“我再去和我的那些老朋友溝通，看有沒有新的消息傳過來。”
“段叔辛苦了！”陳瑤對老段客套了一句，送走老段，關辦公室的門。
“馬爾戈壁的，是誰在背後指使人下我黑手的，老子廢了他！”等辦公室只剩下張偉和陳瑤，張偉狠狠地一拳砸到辦公桌，杯子裏的水都被震得濺了出來。
“老公，別生氣，氣壞了身子是咱們自己的損失……”陳瑤雙手撫摸着張偉的肩膀，站在張偉座位後面：“這事，雖然發生的很突然，但是，事先也還是有一些苗頭，像我那天告訴你的在收購點的一些異常現象，可惜，我們都疏忽了，大意了……
“那我們應該怎麼辦？”張偉看着陳瑤：“坐以待斃？”
陳瑤冷靜地抿抿嘴脣：“老公，這是商戰，商戰，是不見硝煙的戰鬥，是你死我活、鬥智鬥勇的角鬥，不是靠武力，不是靠拳頭，是要靠大腦，靠資金，靠智慧……我們這次這個虧，是喫定了，已經不可避免，對方，我們看不到的對方，此刻，一定在某一個暗處關注着我們，觀察着我們的一舉一動，我們的慌亂和失措，只會讓對方快意和舒暢，只會讓對方再一次抓住我們亂出錯的時機，再一次主動進攻……
“所以，我們一定要保持高度的冷靜，保持高度的清醒，保持高度的樂觀，對外，保持沉默，不讓對方看到他們意料我們的失敗和失落，公司所有的工作照常開展，各部門正常運作，對內，加強管理，進一步規範財務和業務制度，這不是坐以待斃，這是以守爲攻……
“同時，抓緊處理此事帶來的後遺症，抓緊和興州聯繫，和自強外貿銜接，提前告知對方，要哈爾森提前通知歐洲客戶，讓大家都有儘量多的時間來採取措施，將損失降到最低程度……這樣，不僅僅是減少了我們和客戶的損失，也體現出我們對客戶的責任和義務，希望能得到客戶的諒解……”
“歐洲的客戶是那個踢足球的克林斯，是哈爾森的老朋友，希望他能通融一下……”張偉擡起頭看着陳瑤。
“外國人做生意是不講個人情面的，他們只認合同，克林斯曼是這樣，哈爾森也是這樣，他個人可以給你送給你1000萬，但是，生意場，他不會讓你1萬，這是老外的處事方式，生意原則……
“對這一點，你不要抱有希望，我們唯一能做的是提前通知他們，將他們的損失的損失降到最低，降低他們的損失，是減少我們的損失，明白嗎？”陳瑤明亮的眼睛看着張偉，嘴角甚至有一絲微笑。
“明白了，我這去安排業務部，火速和南方溝通！”張偉站起來去了業務部。
安排完和自強外貿的相關事宜，張偉臉色陰沉，又回到辦公室，重重地出了一口氣，眼睛裏冒出血紅：“操他媽的，是誰在和老子競爭呢？我廢了他！”
“親愛的，你不能廢了他，這生意你能做，人家當然也能做，人家沒搶你，沒偷你，你憑什麼廢了人家，再說，還不知道對方是什麼人，你未必也能廢了……”
陳瑤拉着張偉的手，沉穩地說着：“現在，我們需要做的另一個事情是開始啓動反擊程序，此事要祕密進行，一個是要調查我們內部的祕密泄露來源，另一個，搞清對方的來頭和底細……
“調查內部泄密渠道，一定要慎重、穩妥，搞清對手的底細，段老是一個渠道，另外，我們自己還要開闢一個渠道，你要充分利用你在本地的社會資源優勢……這項工作，我們再次組織收購發貨要重要得多，是當務之急……知己知彼，方能百戰不殆……我們對外的發貨，寧可推遲一個月，也要摸清這些……”
張偉點點頭：“嗯……是的，我剛纔安排業務部和南方聯繫，也說了，考慮到重新訂船和倉庫的週期，建議下次發貨改在一個月後，根據大家的合同，造成的一切損失，由我們負責……
“這次，我剛纔讓業務部門估計了下，依據合同，哈爾森那邊要損失900多萬，我們呢，也要損失800多萬，哈爾森損失的少點……唉……辛辛苦苦3個月，等於白乾了，家底子幾乎折騰光了，再次規模收購的運作資金都沒有了，下個月職工的工資都難保了，公司也基本要完蛋了……還害得哈爾森損失了這麼多錢……”
張偉不由很氣餒，心情低落到了極點，很悲觀沮喪，他的內心幾乎被這個巨大的打擊擊垮。
張偉抱着腦袋，埋下頭，狠狠地抓住自己的頭髮，重重地又嘆了一口氣。
想起前前後後幾個月的艱辛，這麼毀於一旦，張偉心涌起巨大的傷感和悲情……
創業艱難百戰多，沒想到，這第一戰，自己被對手給擊垮了，可悲的是，自己還不知道這對手是誰……
這是一場突如其來的災難，而自己卻對製造災難的對手無能無力！
張偉覺得自己好窩囊，很失敗。
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