劉琰自告奮勇要去說服馮景投降，在他表態後，也陸續有幾個官員表示願意去做說客。
劉厚尚且年幼，長期窩在“工業部”搞技術開發，長大一點後又常年在外征戰，對成都的官場不是很熟悉，但是郭攸之不同，他本來就是蜀國的官員，對這些人可謂知根知底。
他知道劉琰平時就是個能言善辯的人，是個做說客、搞外交的絕佳人才，在耍嘴皮子功夫方面，其他幾個官員都是不如他，於是，他果斷地點了劉琰的名字，讓他負責這次勸降事宜。
可是，正當他帶着劉琰想走出帳外時，卻意外地發現走不了了。爲什麼呢原因很簡單，他被包圍了，怪只怪他剛纔一時口快，說出了“免罪、官復原職”那麼誘人的條件出來。
現在他正被幾十個紅了眼的官員圍住，左一句“郭大人”，右一句“郭先生”地叫喚着，就是不讓他出門口。
大家的心思很明顯，就是想讓他再多給點將功贖罪的機會大家，最好大家最後都平安無事，該幹什麼職位還幹回什麼職位，那就皆大歡喜了。
郭攸之自然也是明白這些傢伙的心思的，他之所以敢許下那個承諾，其實是因爲他心裏有底。之前他就跟劉厚討論過這些官員的何去何從問題。
兩人的意見比較一致，就是現在蜀國人才凋零，要找幾個讀過書認識字的人出來做官很難，所以現在不可能將這些官員都誅殺，只能懲治首惡。
除了幾個首惡之外，其他人如果有作惡的，當然也要嚴懲，而對於那些只是見風使舵，趨炎附勢而沒有什麼實際惡行的，只要小小懲戒一下就好了，估計就是個降職留用的下場。
當然，由於仗還沒打完，時間緊迫，他們也沒時間去詳細討論這些事情，只是大概定了個調調而已。
不過，就是這個調調，使郭攸之心裏有了底，既然陛下不會嚴懲這些人，最後還會用這些人來維持朝廷的運轉，那麼，對於有立功行爲的人，給他們謀個官復原職應該是沒有什麼壓力的。以他對陛下的瞭解，他對此種安排應當是不會有什麼意見的。
可是，問題是，現在僧多粥少啊，還沒投降的將領就只有那麼幾個，而像嗷嗷待哺的小鳥一樣張着嘴叫個不停，等着立功贖罪的官員多如牛毛，這讓他怎麼辦怎麼分配這些立功的機會
其實現在還待在這裏的官員也羨慕之前隨軍出征去勸降的官員，心裏也暗恨自己怎麼那麼笨，就算和那些守將沒有交情，不是還可以憑自己的嘴皮子去說服嗎自己之前怎麼就沒有想到呢還是劉琰這傢伙心思活絡啊，不愧爲蜀中名士。
郭攸之看着羣情洶涌的官員，心想，這樣下去不是辦法，會耽誤正事的，於是，他擡起雙手，做了個下壓的動作，大聲道：“大家靜一靜，大家靜一靜。”
人羣漸漸安靜了下來，大家又齊刷刷地看着這位能決定他們生死的年輕官員。眼中露出那種渴望的之情差點淹死了郭攸之。曾幾何時，這位二十來歲的官員在成都的官場中只是個小一輩的人物，只因走了狗屎運，被先皇看中，挑選出來做太子舍人，跟着太子征戰幾年，現在已經一躍成爲人人需要巴結的皇帝跟前的紅人了。
“諸位，陛下之仁厚不輸於先皇，對於有功之士從不吝獎賞。各位如有立功的心思，宜趁早把握機會。目前除了少城咸陽門守將馮景沒有歸降外，還有駐守在軍營的金吾衛將軍吳毓、駐紮於江橋門的牙門將牛旦和宮城。
各位如果有意立功，可在這些地方任擇一處。不過因爲人多地少，所以，大家最好先商量個先後順序，然後按順序逐一去勸說。
好啦，請大家讓開道路，讓郭某和劉大人出去，你們如果定好先後順序後，只要告訴門外的衛兵就可以了，他們會直接帶你們到相應的地點，你們只要過去對方陣營勸降就是了。”
郭攸之一招老漢推車，喔不對，應該是隨水推舟將皮球踢回給這些官員們，既然僧多粥少，自己很難定下誰先去，誰後去，那就讓他們自己定吧。
若由自己來安排這個事，搞不好到最後還是要得罪人，現在讓他們自己去定，他們自己狗咬狗的，到時候是個怎麼狀況就不關自己的事了。
說完之後，郭攸之推開身前的降官，帶着劉琰很辛苦地擠出了大帳。這個劉琰不愧爲死都能說活，曲都可以說直的主，有他出馬，果然成功說服了馮景歸降。
其實劉琰能說服馮景固然有他口才了得的原因，同時也有
之前上去勸降的大司農丞王大人和馮景雖然有交情，但是交情只是一般，馮景屬於在重大問題上很有原則的那種人，不會爲了私情改變自己的決定。
偏偏那個王大人不是很會說話，一上來就喝罵他讓他投降，他當即變臉，命人將王大人趕出去，可憐這個王大人白白錯失了立功保官位的機會。
劉琰雖然和馮景沒什麼交情，但是，劉琰是個名人，他本來就是個名士，爲人又特別高調好講排場，他的車馬、服飾、飲食，可以稱得上是奢侈豪華，府下侍婢有幾十個，都能歌舞善奏樂，劉琰又教會了她們誦讀東漢詞賦家王延壽的名作魯靈光殿賦。
守咸陽門的馮景就經常見到他坐着華麗的馬車，帶着豔麗的姬妾、侍婢招搖過市。所以，馮景是知道劉琰是什麼人的。
另外，劉琰那衛尉、後將軍的身份也起到了很大的作用，因爲這是武職，馮景是武人，對武職的人自然有特別的親和感，劉琰雖然本質上是文人，卻掛着武職，這使他們有了共同的語言。
由於吳懿在部隊中實行分權、平衡的管理手段，劉琰雖然級別比馮景高很多，但是兩者卻並不互相統屬，馮景屬於北軍系統，他們的統領是執金吾吳毓。執金吾負責少城和錦官城、東官城的防衛工作。
而衛尉統領南軍，負責皇城、宮城的保衛工作，也就是說，劉琰和馮景的頂頭上司吳毓是一個級別的。等於一個是城東的公#安局長，一個是城西的公#安局長。
平時，見到級別那麼高的將領，馮景都是畢恭畢敬乖乖聽話的，雖然劉琰不是他的直接領導，他不可能聽從他的命令，但是給他一點尊重還是可以做得到。
正因如此，他們就有了坐下來好好談話的基礎。只要能坐下來好好談情況就不一樣了，劉琰充分發揮了他高明的談話技術，一張嘴像像蜜裏調油一樣，哄得馮景暈乎乎的。
他先是忽悠馮景，說他的頂頭上司執金吾吳毓已經被生擒事實上吳毓還帶着兵在兵營負隅頑抗。
然後他又現學現賣，將郭攸之對立功官員的許諾照搬了過來，按在馮景身上，說只要他投降，不但可以免罪，還可以官復原職，甚至很可能還能進一步。就是這樣，馮景成功被他忽悠投降了，咸陽門得以和平解放。
劉厚收到消息後大喜，馬上就將他任命爲大鴻臚。大鴻臚雖然沒有衛尉那樣手握兵權、位高權重，但好歹也是九卿之一，級別上和衛尉是一樣的。
大鴻臚主要職掌爲朝祭禮儀之贊導，同時也主掌接待賓客之事。皇帝的賓客多數是外賓，也就是說，大鴻臚還相當於外交部長兼接待辦主任。
劉琰本來就是跟隨劉備招待應酬賓客的，幹這方面的工作他有經驗。何況他始終是文人，雖然在那個時候，文官和武官的分界線很模糊，特別是在地方上，經常是一個官員文武事一起抓。
但是劉琰過慣了靠嘴皮子功夫喫飯的日子，讓他任武職多少有點專業不對口。現在劉厚讓他做回他本專業的事情，他很滿意這樣的安排。
劉琰這邊很順利地完成了任務，他的載譽而歸令到那些降官更加瘋狂了。但是這些留在大帳的降官事情卻進展得很不順利。
劉琰去了那麼長時間，他們竟然都還沒決定出由誰打頭陣去勸降剩下的三處地方。有個故事是這樣的：
如果在桶裏只放一隻螃蟹，它一定會跑出來。但如果桶裏有其它螃蟹，大家張螯舞爪互相牽制，拉後腿，有難同享，誰也別想單獨逃出去。
現在這些官員就像在一個桶裏的螃蟹，他們慣於窩裏鬥，互相牽制，誰也不讓誰，誰也不服誰，在沒有一個可以一言而決的權威人物出來主持的情況下，他們吵吵嚷嚷了那麼長時間，竟然都無法推舉一個人出來。
直到劉琰回來後，他們得知劉琰輕鬆勸服了馮景投降，新皇帝親口御封他爲大鴻臚，大帳沸騰了，其他官員更瘋狂了。
於是，競爭更激烈了，互相扯後腿的情況就更嚴重了，想決出一個人來就更難了。劉琰自認爲現在自己的身份地位和這些人不同了，他並不和其他官員湊在一起。
本來他是不用回來這裏的，他之所以還回來這個降官帳，是因爲郭攸之對他說，讓他過來做個表率，讓其他人看看爲新皇帝效力可以得到的好處。
劉琰平時就爲人高調，好炫耀，現在有機會給他在昔日的同僚面前好好顯擺一番，威風一把，哪裏會拒絕這樣的機會。