李國寶剛接過來開始翻看目錄，那邊李一鳴已經從頭翻到尾了。
“概念？”
“李生，我認爲這個項目兼有股票和保險的優點，可定義爲長期增長實物派息紅利股。這個說法是便於潛在客戶能理解。”黃丘生開口說道。
李國寶想了下，不太滿意：“你這樣更不好理解吧，之前說的加會員送東西很複雜嗎？”
“加會員送東西可以理解爲一個商店的長期客戶，但這個說法讓人感覺販菜佬的味道很重，不夠勁......”
“不夠高大......”李國寶看了眼李一鳴，這詞是現學的。
李一鳴想了想說道：“好產品自己能銷售，這是個好產品。免計劃本身沒什麼不好理解的，其實我們不也是鼓勵他們一次性買多年的會員嗎？
高級會員東西更多這都是有表格顯示的，實物什麼價他們自己會算，需不需要這東西大家也清楚，無非是提前給錢還是以後去別的地方現買。
你這裏其實是營銷話術，對什麼人說什麼話這個得看人，有的得高大，有的得接地氣。你這裏提出股票的概念人家會想這能不能有轉讓了。”
黃丘生點點頭：“李生，如果能轉讓不是更好？以後每年如果新發佈會員招募這個應該更貴吧？”
“肯定會更貴的，至少不能跑輸通脹率。”李一鳴淡淡說道。
通脹率，在座的除了建國同志，都懂，香江經濟一發展必然隨之通脹升。
“嗨呀，那是讓大家今年都買掉啊！現在大家開支的構成有這幾大塊，供樓、買糧買菜、交通、教育、玩，還有是這些日用品，第十八頁我標記了現在一般家庭這種開支的數據，我們可以在日用品給他們節省很多錢。”黃丘生看着李一鳴說道。
李一鳴把資料遞給李建國，讓他也看看。
李建國翻到十八頁，一看那個表格嚇一大跳，很多人的收入大多是用到了月供裏頭。
不過很顯然的是，整個表格年收入在三十萬以下的如果還在供樓，這個免計劃都可爲他們節省不少開支。
李一鳴伸出手指在幾個數字點了點：“這個叫可支配收入。”
“李生？”
“你這裏可以強調下我們這個計劃可以爲他們節省出來的可支配收入是多少，可以用較形象的方。”
李一鳴偏着頭想了想，豎起食指：“我們每年算是普通會員也可以多出一百塊，這一百塊聽起來不是很多，但你可以描述爲一次全家遊樂園，五本讓家人心情愉悅的好書，八場好看的電影，三十杯營養豐富的牛奶，五十個活力四射的雞蛋，這樣子，對了，不要加或字......嗯，明白？”
“我明白了！”黃丘生眼睛發亮，“是讓大家別隻想着那是一點錢，其實是一堆東西！！”
“對了，這是一年，你要放大成十二年那更多，全都乘以十二倍！理性的人對數字更敏感，感性的，對於物品更敏感，女人和孩子都是感性的，是吧？”
“沒錯啊！女人管錢的啦！”
“李生猴雷害！！”李國寶也是哈哈大笑，以他這身家，早不把那些小錢放在眼裏了，丟地都不見得彎腰去撿，怕來個急性腰扭傷！
但李一鳴這麼一說，馬感覺這省下來的錢在腦子裏膨脹成了一堆東西，還不加或！！這個細節太可怕了！
我也得提建議，李國寶馬開口：“還可以說這一期開賣的會員是到年底，明年再開放銷售，每年年費會增長百分二十。”
李一鳴託着下巴想了想：“那是明年再開賣的會員年費基數是六十塊了。可以！而且說好目前公司只確定有兩期發行，還不知道以後會不會再發。”
黃丘生拿出筆記下。
越短時間能大量集資對於大家都有好處，特別是李一鳴需要這些錢槓市場。
“你說內部認購已經開始了？”李一鳴問道，他看到黃丘生標註的一個重點發行方式是預售，括號爲內部認購。
這個詞李一鳴並不陌生，好東西都是內部先搶的，國庫券股票郵票各種便宜貨......只要是限量的，傻子都看出是好東西的，都是從內部先消化起。
黃丘生兩眼放光：“還沒有開始，不過很多人想要。”
李國寶看了看黃丘生，清咳一聲：“有個新情況，東亞在這次裏頭沒有提成。”
黃丘生愣了一下，這還真是個新情況，好多人是想着自己能從拿到提成才表現出異常的積極性，現在...沒了？
“沒這個大家不要了？”李國寶盯着他，畢竟這提成不要是自己做出的決定，還是私下裏完成的，可不能因此而招來各種埋怨。
“那不至於的，李生，主要是有了這個發行會更快。嗯，我覺得是不是這可以分開考慮，這些單子分成兩部分，東亞發行是一部分，員工另外拿的算另一部分。”黃丘生小心地建議。
李一鳴拿起牛奶，輕輕喝了一口，沒說話。
理論這是東亞要協調解決的問題，你們要是擺不平自己的員工，那你們又憑什麼要求特殊化？還想要包銷？
安妮輕輕推開門，送進來兩杯熱牛奶，一杯咖啡。
趁着李國寶喝奶的時候，黃丘生跟李一鳴對了個眼色：“李生，員工有積極性，發行速度會快很多。”
李一鳴微微一笑，看來每個銀行員工都有一顆傳銷的心。
發行速度快，意味着可以形成一種供不應求的良性效應，短時間之內募集大量資金，對於李一鳴的投資計劃大有好處。
黃丘生雖然不確定李一鳴在日元投資是否一定可以得到回報，但他很清楚，這筆錢本身帶着巨大的能量，再配合大陸市場，能玩的花活太多了。
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