武王說：“您說得好啊”
本篇討論的是如何通過士兵的表現判斷戰爭的勝負。行軍打仗中，精明的將領可以通過敵人的士氣盛衰、陣勢治亂、軍紀嚴弛來判斷其強弱勝敗。最後論述了通過觀察城牆上的氣判斷攻打城池的結果這一問題。
“勝負之徵，精神先見”，勝敗的徵兆，首先在敵人精神上表現出來，所以在打仗時，要注意觀察敵人的士氣、陣勢、軍紀，判斷敵人的強弱，然後作出最有利於自己的決斷。
公元前262年，秦趙發生了長平之戰，以趙國的失敗告終。長平之戰後，趙國的國力大大削弱，秦國軍隊更加肆無忌憚，屢次進犯趙國，其他諸侯國也想趁火打劫，從趙國攫取利益。趙孝成王十五年，燕國丞相慄腹以給趙王祝壽爲名去到趙國，刺探趙國虛實。回國後，他向燕王建議趁機攻打趙國。因爲趙國經過長平之戰，青壯年皆被秦將白起坑殺，國內都是老弱婦孺，這個時候攻打趙國一定會取得勝利。這時，燕國名將樂毅之子樂間卻持相反的意見。他認爲趙國連年征戰，百姓對軍事非常熟悉，所以攻打趙國，燕國一定會失敗。這兩個人誰也說不服誰，最後，好大喜功的燕王覺得這是個攻打趙國的絕佳機會，於是派慄腹爲將，率領六十萬士兵、兩千乘戰車，兵分兩路大舉進攻趙國。慄腹命令部將慶秦率部攻代今河北蔚縣東北，自己率領主力攻鄗hào，今河北高邑東。燕軍到達宋子今河北晉縣南後，趙孝成王命上卿廉頗、樂乘統兵二十五萬前去抗擊。
開戰前，廉頗仔細分析了燕軍的來勢，認爲燕軍雖然人多勢衆，但驕傲輕敵，加上長途跋涉，人馬睏乏，決定採取各個擊破的戰略。他讓樂乘率軍五萬在代堅守，吸引攻代的燕軍，使其不能南下援助，自己則率軍二十萬在鄗迎擊燕軍主力。趙國的士兵知道燕國是趁火打劫，於是同仇敵愾，團結一心，決心誓死保衛國土。他們個個奮勇衝殺，大敗燕軍，斬殺其主將慄腹。攻代的燕軍聽聞攻鄗的軍隊大敗，主帥被殺，也就軍心渙散，失去了戰鬥力。樂乘率趙軍趁機發起攻擊，迅速取得了勝利，俘虜慶秦。兩路燕軍敗退，廉頗率軍追擊五百里，進入燕境，包圍燕的都城薊今北京城西南。燕王害怕，被迫割讓五座城邑給趙求和，趙軍才退兵。
趙國在鄗代之戰中能夠取得勝利，跟廉頗對燕國軍隊的分析是分不開的。廉頗通過對燕軍的分析，得知對方人困馬乏，驕傲輕敵，因此決定採用個個擊破的戰略大敗燕軍，還得到了燕國的五座城邑，給了燕國慘痛的教訓。所以，在戰爭中一定要注意觀察，敵人的表現有時候也是一種勝敗的信號，會透露出許多有用的信息，抓住了就能扭轉戰爭的局面。這一觀點放到現在便是要求人們注意觀察，善於捕捉信息，最終利用這些捕捉到的信息成就事業。
一天，他在莫斯科想買一支鉛筆，問了下價格，發現貴得驚人，一支鉛筆居然可以賣到26美分，價格遠遠高於鉛筆的製造成本。他覺得很奇怪，於是開始分析鉛筆這麼貴的原因。
原來蘇聯一貫重視重工業的發展，比較忽視輕工業，所以文具基本靠進口，所以價格就很貴。這件小事給了哈默一個啓發，如果在蘇聯本土開辦一家鉛筆廠，會有很大的優勢，於是他決定暫不回國。
他沒有做過鉛筆生意，也不知道生產鉛筆的技術。爲了在蘇聯辦廠，他跑到德國找了一位名叫喬治拜爾的鉛筆技師，高薪聘請他到蘇聯工作，並且答應分給這名技師部分紅利。喬治認爲有利可圖，立刻答應願意爲其效勞。此後，喬治開始籌備開辦鉛筆廠的事宜，並且把製造鉛筆的器材和原料運到了蘇聯。
哈默很快從蘇聯政府那裏取得了生產鉛筆的許可證，並且利用蘇聯廉價的勞動力和德國先進的生產技術，降低了鉛筆的生產成本，使鉛筆廠迅速運作發展起來。1926年底，這家鉛筆廠的產量已經達到了1億支，不但滿足了蘇聯的需要，還能對外出口。小小的鉛筆爲哈默帶來了400萬美元的贏利。
一次偶然的買鉛筆經歷，哈默經過認真研究，竟然發現了其背後隱藏的巨大商機。由此可見，只要認真觀察，就會有成功的機會。
農器十三：居安思危，和平時期也要備戰
善爲國者，取於人事，故必使遂其六畜，闢其田野，安其處所。丈夫治田有畝數，婦人織紝有尺度，此富國強兵之道也。
武王問太公曰：“天下安定，國家無事。戰攻之具，可無修乎守禦之備，可無設乎”
太公曰：“戰攻守禦之具，盡在於人事：耒耜1者，其行馬蒺藜2也。馬牛車輿者，其營壘蔽櫓也。鋤耰3之具，其矛戟也。蓑薜簦笠，其甲冑幹楯也。4鍤斧鋸杵臼，其攻城器也。牛馬，所以轉輸糧用也。雞犬，其伺候也。婦人織紝，其旌旗也。丈夫平壤，其攻城也。春5草棘，其戰車騎也。夏耨6田疇，其戰步兵也。秋刈7禾薪，其糧食儲備也。冬實倉廩，其堅守也。田裏相伍，其約束符信也。裏有吏，官有長，其將帥也。裏有周垣，不得相過，其隊分也。輸粟收芻8，其廩庫也。春秋治城郭，修溝渠，其塹壘也。
“故用兵之具，盡在於人事也。善爲國者，取於人事，故必使遂其六畜，闢其田野，安其處所。丈夫治田有畝數，婦人織紝有尺度，此富國強兵之道也。”
武王曰：“善哉。”
1耒lěi耜si：古代的一種翻土農具，形如木叉，上有曲柄，下面是犁頭，用以鬆土，可看做犁的前身。
2行馬蒺ji藜li：古代一種碎土平田的農具。行馬即拒馬，用以堵塞道路的障
礙器材。蒺藜，一種帶有尖刺的障礙物。