趙興做銷售的，自然也有一種本事，跟人見面熟，幾句話便與衆人打成一片，隨後，幾名官員被他忽悠的登上了海船，趙興也不上岸了，他領着這羣人從海路上視察嶗山灣。
駛進曲伏波在的那個村落，趙興指着峽口向範鍔介紹：“某家認爲，從軍事角度上來說，在那裏立一座水寨，幾艘小船就能護衛住整個海灣。這海灣並不寬，船在中間停泊，兩頭陸地都能望見，若有私帶海貨入港，船一起錨，絕對能攔得住。府尊大人，轉運使大人，範大人，此處怎麼不設個寨子呢”
範鍔不置可否的微笑。王子韶李之純臉上沒有表情，既不搖頭也不點頭。趙興隨手撿起一根棍子，在甲板上畫了個山東半島的圖形，玩笑似的說：“某來赴任時，曾看過這幅海圖，看着看着，某偶然一想，若有一條運河連接登州密州，會是個什麼樣”
範鍔眼睛一亮，催促說：“說說”
王子韶眉頭一皺，範鍔修建高麗館已經讓密州百姓逃亡過半，如果不是預期到板橋鎮建立市舶司會增加稅收，王子韶現在對範鍔沒有好臉。而趙興這傢伙，還沒踏上密州土地，竟然提出比範鍔更具雄心的計劃，這令他對趙興很不滿，臉上帶出了不悅的神情。
趙興沒有察覺異狀，他畫了一條線連接登州密州，指着那條線說：“我聽船伕說，渤海黃海水位有差別，有經驗的漁夫夜裏駛過兩海交界處，會聽見咯噔一聲輕響，感覺到船身一輕既然兩海水位有差別，那連渠道的維護都可以省好多。
範大人，你瞧，這裏本有條河，膠河。南方來的貢船貢物要繞過整個京東路的半島，前後需要花兩天時間，甚至三天才能從密州抵達登州。而有這條運河就不用了，經過運河，半日就可以穿過整個膠州半島。
這樣一來，密州市舶司將會有更大的發展。比如高麗船來密州卸下貨，可以裝在運河船上，穿過運河抵達登州，而後繞這麼一個圈，原船自黃河口直抵汴梁，豈不方便”
這個誘惑足夠大了，範鍔聽得興致勃勃，王子韶忍不住插嘴：“可密州百姓已苦不堪言，才指望能歇幾年，怎要再興差役”
這話範鍔不喜歡聽，他正要反駁，趙興搖頭：“其實，修建這條大運河，朝廷不消花一分錢，甚至能賺一筆開支，可惜這方法過於駭人聽聞”
範鍔連聲催促：“快說快說”
趙興左右看看，用棍子敲着艙板，慢悠悠的說：“誰出錢，誰來修”
範鍔快要氣暈了，這不是廢話嗎，當然誰出錢誰來修。他正準備申斥，卻見趙興喘了口氣，又慢悠悠的補充：“誰收費。”
範鍔終於憋不住了：“胡扯，軍國大事，豈能如此兒戲。”
範鍔說的是，一旦這條運河修好，這條交通命脈就必須掌握在國家手裏，豈能任由別人把持，還另行收費。
趙興聽了這話，兩手一攤：“我就知道這不行。”
王子韶也憋不住喝斥：“知道不行還說”
趙興受到一通喝斥，但他卻沒有慚愧的表情，閒閒的在一旁補充說：“我本想說，朝廷既然沒錢，就讓有錢的商人去修。這些人要僱用人手，開挖這條運河，運糧運錢，百姓通過修運河，手裏有了閒錢，既可以置產，又可以做點小營生。
如此一來，朝廷不花一個錢，官府不出一個差役，商人們自會踊躍出錢修通這條大運河。而朝廷只需要在運河兩個口駐紮水軍，就可以把守住整條河。”
範鍔聽了這話，心中一動，臉色緩和下來。王子韶聽到不用出差役，眨巴着嘴品味這種可能性。而李子純輕輕點頭，表示讚許。
張用不懂這些，他只在心裏納悶：不是要說水軍移戎就糧的事嗎，怎麼扯到了大運河，而且要把水軍基地放在運河口這不越繞越遠了嗎
趙興繼續補充：“修這條大運河，恐怕需要上億貫錢糧，這筆錢糧投在京東路上，是裝進了京東路百姓的口袋，喫到了京東百姓的肚裏。
有了這筆鉅額錢糧的投入，京東路今後若干年，想不富裕都難。而做到這一切，只要求我們同意：在商人修通運河後，每船收取一定數額的過河費。一切就這麼簡單”
趙興這話要是在別的朝代說，準被上司啐的滿臉變花，但這是在宋代，宋代政府採購是通過牙商進行的，這種運河經營體制等於政府把運河的挖掘與收費都承包給了牙商。所以幾名上司對這種想法只覺得新穎，剛開始的牴觸心理消失後，他們豁然開朗，頻頻點頭。
嚴格地說，趙興這是給他們畫了個大餅。
宋代有沒有能力開鑿這個大運河應該有。以元代蒙古人那麼低下的生產率水平都能做到，宋代完全有能力開鑿出這條大運河，然而，海水倒灌，土地鹽鹼化
範鍔皺着眉頭又問：“如此巨量的錢財，舉國之內，誰能拿得出”
範鍔是在心中推算了開鑿這條運河所需要的錢糧，立刻被那計算出的數字嚇倒了，這種數字一般只出現在天文學上。
“一家出不了，正好”，趙興一拍腦門說：“整條運河掌握在一家手裏，恐怕如此富可敵國的人，朝廷也不放心。他一家出不了，就幾家出，朝廷定好章程，召集出的起錢的豪商，讓他們申報出錢的份額。然後朝廷出面審覈總得身家清白才許可參與大運河的開鑿。”
這話說的範鍔愛聽，他攆着鬍子思考片刻，又問：“既然你說所耗錢糧上億，怕十來家商人都不夠，總得百十家吧”
趙興笑而不答。
宋人的商業意識足夠了，他只要提個醒，至於具體成立公司，發行股金、債券等等，那就是以後的事，總得給別人留點展示聰明才智的機會。
範鍔還在那裏盤算，王子韶已經忍不住了：“範大人，密州百姓已經苦很久了，若是大運河從密州調人開發，大人上奏，下官願意附議。”
李之純也看到了好處，馬上附和說：“我也附議。”
範鍔沉思片刻，答：“此事我還想聽離人詳細說說，離人，日已近午，不如我們暫且開宴，邊喫邊聊。”
範鍔這是饞蟲動了，他早聽說趙興家的伙食極度精美，所以忍不住催促着開席。趙興一邊搖頭，一邊指揮僕人們去準備午餐。他搖頭是因爲這事他不想過多參與。