方天霸笑道：“這兩家的家主開出的價碼是多少”
方雲說到：“李家要求五五分成，趙家要求四六分成，我們六，他們四，孫兒覺得他們有些獅子大開口了。咱們方家有了上好的靈藥，害怕銷售不出去嗎咱們何不自己在未央城中開藥鋪”
方天霸說道：“雲兒，你可知道，咱們方家的靈藥雖然在各個市鎮和未央城中都有流動出售，但是一直以來，在各個市鎮和未央城中都無法開設藥鋪的原因是什麼”
這也是方雲一直以來好奇的問題，方雲覺得既然每一次方家的遊方商人到各個市鎮和未央城中去的時候，方家的靈藥都是被搶購一空，怎麼方家不乾脆的在未央城和各個市鎮開設靈藥鋪子
方雲說道：“不是因爲方家的資金週轉不開的原因嗎”
方天霸搖了搖頭，說道：“不對，並不是這個原因，而是因爲方家是青陽鎮的世家，並不是未央城中的世家，雲兒你想，如果是有其他市鎮的世家上青陽鎮來開設靈藥鋪子，並且銷量不錯，完全佔據了青陽鎮的市場，方家會怎麼做”
方雲這才明白，原來這就是自己前世聽到的所謂地區保護主義，而方家之所以一直沒有在其他的地方開設靈藥鋪子，並不是因爲資金的原因，而是因爲方家無法在其他市鎮和未央城的市場中長久立足。
方雲笑道：“爺爺的意思是，咱們方家要想在未央城中開設靈藥鋪子，必須和未央城中的一個有勢力的世家合作，並且將方家在未央城中出售的靈藥，變成兩家合作的產業”
方天霸笑道：“不錯，這是咱們方家擴大靈藥產業唯一的方法，雖然要將方家出售在外的靈藥作爲合作產業，但是也是能夠爲方家帶來不錯的利益的。”
方雲一想到自己家族辛辛苦苦生產出來的靈藥，轉手間就要冠上雙方合作的名頭，心中難免不悅，方雲十分遺憾的說道：“等到方家到了上流世家的地位，便不用再受這些事情的牽制了。”
方天霸笑道：“雲兒，此言差矣，此言差矣，就算方家是到了上流世家的地位，也是要遵循這個規則的，畢竟如果未央城中的各個中流世家聯合起來，方家就算是上流世家，也不是他們的對手。”
方雲沉吟片刻，勉強在心中接受了這個事實，說道：“那麼爺爺心中已經有了合適得人選了”tqr1
方天霸點頭說道：“不錯，你所說的吳家和陳家，倒是爺爺第一個排除的。”
方雲有些詫異，但是聽到爺爺接下來的話，便也是覺得確實是自己看人看得太過表面了。
方天霸說道：“這些世家的家主既然都是爲了靈藥生意來的，那麼這吳家家主和陳家家主，閉口不談靈藥生意的事情，而是反覆的和你解釋，摘乾淨自己和慕容天風之間的關係，可見這兩個家族的家主行事爲人都不坦蕩，倒不是可以長期合作的對象，況且最主要的一點是，這兩個世家的能力都不夠強大。”
方天霸繼續說道：“而李家和趙家的家主，雖然開口閉口都是靈藥生意的事情，顯得他們二人過於功利了，但是也不得不說，從另一方面看來，倒是表明了他們二人城府並不如何深沉，這樣反而是坦蕩直接，而李家和趙家在未央城中歷史悠久，是有勢力有背景的人家。”
方雲說道：“那麼這兩個世家，咱們到底選擇哪一個和做呢”
方天霸沉吟片刻，說道：“趙家開出四六分成，並不是因爲他們不貪心，只是因爲他們自知和李家沒有什麼競爭力，因爲李家在未央城屬於受人敬重的大家族，而趙家雖然勢力不俗，但是卻是口碑不算很好。而且在未央城幾大世家中的人緣也並不好。”
方雲說道：“可是五五分成，實在是太多了一些。”
方天霸說道：“事情並不是沒有迴旋的餘地，李家家主之所以這麼說，只怕是爲了彰顯李家在未央城中的地位，而畢竟靈藥
是我們方家的，我們方家無論如何都等於掌握了主動權，所以，只要方家能夠誠心的和李家去談一談，只怕最好的情況，做到三七都是有可能的，。”
“如果做不到三七分成的話，只要能夠守住四六分成，方家也可以接受。”
方雲知道這是爺爺在培養自己的辦事能力，所以並沒有推辭爺爺的一番苦心，於是點了點頭，說道：“好，那孫兒儘快去辦成這件事情。”
方雲從爺爺之處回來之後，便是想着還是要儘快的找李家去談一談，但是也不能讓李家認爲方家過於急切要和他們做成這一比生意，所以去找李家商談的時間，不宜過早，也不宜過晚，三日之後便是最好的時間了。
三日之後，方雲帶着一些方家稍好的特產靈藥來到李家拜訪，李家家主自從上次在夜宴上和方雲攀談之後，心裏其實是十分急切的，李家雖然是個大家族的，但是大家族有大家族的苦楚，要講求排場，要維護好的名聲，不能夠剋扣了家族子弟的銀錢，這樣一來，開銷便是十分龐大了。
這幾年來，李家的酒樓茶莊的產業，收益都不盡如人意，雖然開出了五五分成，看起來有些獅子大開口的架勢，但是實際上，卻是要比方家更加希望能夠儘快的促成這件生意。
方雲笑道：“勞煩李伯伯親自來接，侄兒真是慚愧，慚愧。”
李家家主李濟明笑道：“應該的，應該的，方侄兒年輕有爲，現在整個未央城中誰不知道方侄兒的人品，伯伯我打心眼兒裏喜歡你這個孩子，對你好一些是應該的。”
方雲和李家家主兩人說笑着走到李家的正廳去，方雲便是吩咐隨從將帶來的靈藥遞給李家家主，李家家主見了這些上好的靈藥，笑道：“真是讓方侄兒破費了。”
方雲笑道；“這是爺爺特意吩咐的，爺爺本是想要親自來的，但是伯伯也知道，爺爺的身體近來不是很好，畢竟年紀已經高了，所以對家族之間的事情有時候也是有心無力的，於是特意吩咐侄兒過來，一定要向李伯伯賠一個不是，讓李伯伯知道爺爺沒能親自來拜訪李伯伯，心中十分歉疚。”
李家家主和方雲兩人又是說了幾句客套的故作親近有禮的話，這才切入正題中來。
李家家主笑道：“上一次我和方雲賢侄說的事情，賢侄可是和方家家主商量了”
方雲笑道：“侄兒這一次過來，就是爲了和伯伯說這件事情的，宴會散去的次日，侄兒便和爺爺說起了這件事情，爺爺聽說李伯伯想要和方家合作，當下便是笑道我正想着要和你李伯伯多走動走動呢，早就敬重他的人品了，如今他既然親口提出來要合作，咱們當然要儘快的促成此事。”
方雲笑道：“這不，修整了兩日，便是讓侄兒急急的趕來了。”
李家家主當然知道方雲這些都是客套的話，如果方家不是在幾個想要和方家合作的世家中衡量利弊的話，怎麼會等到三日之後纔過來，不過既然方家到最後還是決定和李家合作，就證明自己的家族在未央城的衆多世家中，還是一個喬楚的，而且既然方家最終選擇了李家，也不是說李家處於被動的地位了。
李家家主對於李家的能力還是十分有信心的，於是笑道：“那麼對於李家提出得關於分成的事情，方家也是沒有異議的了”
方雲笑道：“對了，爺爺說，今日讓侄兒過來，最重要的就是要和伯伯談一下關於分成的事情。\”
李濟明聽了方雲的話，便知道方家是不會同意五五分成的了，不過好在李濟明最初和方家提出五五分成的時候，也並沒有真的打算以這個方式做成這個生意，畢竟方家又不是傻瓜，李濟明當初這麼說，不過是想要彰顯李家的地位和試探一下方家和自己和做的誠意罷了。
如果李家開出了五五分成的價碼，方家都能夠來和李家商談的話，就證明方家是真的想要和李家和做的，這樣一來，李家便佔據了主動權。