這一次是李老闆親自出馬，度娘約了中關村的一家酒店的會議室，邀請江輝過去談判。其實度孃的總部也在中關村，在度娘內部有大量的會議室可以使用，但是爲了不讓江輝心生芥蒂，度娘專門在外面約了一間會議室作爲談判的地點。
江輝帶着唐文章和向薇薇一起去了談判現場，要是預料的不錯的話，今天應該有望達成初步協議，帶上經驗豐富的唐文章和校內網的法務部部長向薇薇，可以避免出現一些協議中不利於光輝科技的事情發生。
劉總簡單的給大家做了個介紹，就把時間給到江輝和李老闆了。
李老闆其人也是一個傳奇人物。1968年，他出生在西山省一個普通的家庭。年少時着迷過戲曲，曾被市裏的晉劇團錄取。但中學時代，李老闆迴歸“主業”，全身心投入功課學習中。1987年以市第一名得成績進去京都大學學習圖書情報專業。不過，其邁進天朝最高學府的激動心情，漸漸被圖書情報學的枯燥、乏味消融。那時候，天朝的氛圍較爲沉悶，大學畢業進入機關單位，已經是非常好的選擇了。而李老闆選擇了出國。
博士畢業後，李老闆在華爾街待了三年多，後面又去硅谷著名搜索引擎公司做了幾年。在硅谷的日子，讓李老闆感受最深刻的還是商戰氣氛。他經常翻看華爾街日報：微軟如何跳出來公然反叛ib又怎樣以軟件教父的身份對抗sun、網景等等，這些故事讓李老闆感覺到：“原來技術本身並不是唯一的決定性因素，商戰策略纔是真正決勝千里的因素。
於是在1999年啓程回國，在京都大學旁邊租了兩間房，連同1個財會人員5個技術人員，以及合作伙伴徐老闆，8人一行，開始了創建百度公司。
接着，度娘順利融到第一筆風險投資金120萬美金。在成立的9個月之後，風險投資商德豐傑聯合idg又向度娘投入了1000萬美元。
2001年，李老闆在度娘董事會上提出度娘轉型做獨立搜索引擎網站，開展競價排名的計劃。雖然這一提案經過不少波折，但是最終得到通過。從此，度娘就邁上快速發展的康莊大道。
江輝對於李老闆還是比較佩服的，雖然後面度孃的醫藥推廣廣告惹來了不少爭議，但是至少在2004年，度娘還是一家很令人尊敬的企業，發展前景一片光明。
“李老闆，你好，一直久仰你的大名，今天終於見到本人了”，江輝笑着說道。
“江總過獎了，你纔是最近一段時間天朝互聯網界的風雲人物啊。不管是校內網，還是光輝遊戲，都推出了自己獨特的內容和產品，一改國內互聯網模仿和抄襲的風格。開心農場等遊戲更是刷新了一個又一個新的記錄，實在是後生可畏啊”，李老闆說道。
“這些都不能和李老闆比，不管是校內網還是光輝遊戲，靠的是創意取勝，而李老闆你創立的度娘卻是以技術取勝，你可是互聯網界的技術大拿啊”，江輝說道。
“現在是市場
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“確實是市場說了算，李總今天約我見面的目的我也清楚，我就不拐彎抹角了。亞虎和谷歌的都約我談過，想必度娘對hao123導入流量的能力是最清楚的，我也願意和李老闆合作，但是在商言商，這合作肯定是基於度孃的出價比谷歌他們高，就看你們能接受什麼價位咯”，江輝說道。
“江總，其實我覺得雙方合作不能簡單的從出價上來看，這和出價的方式，後續的合作等都有關係。你上次也和劉總說過，希望採用現金加股份的方式來談收購，度娘完全同意你的思路。但是，我不認爲亞虎和谷歌也會願意出讓他們公司的股份，這些歐美公司是什麼德性，我是最清楚不過了”，李老闆說道。
“雖然現金加股份是我比較喜歡的方式，但是隻要價錢給的夠高，純現金收購我也不是不考慮的”，江輝說道。
“江總能否透露一下現在谷歌的出價我們會盡可能的給予米一個滿意的報價的”，李老闆說道。
“我覺得這個意義不大，比資金度娘不大可能超過谷歌，就看你們的收購方案怎麼提咯”，江輝說道。
“江總，就我們瞭解，你收購hao123花了兩千兩百萬和百分之二的校內網股份，我們度娘願意用四千萬現金外加百分之三的度娘股份來收購hao123，這個價格已經是很有誠意的了。度娘現在的股份根本就不是有錢就可以買到的”李老闆說道。
“據我瞭解，投資機構對度孃的估值也就十五億左右，這麼算來，度娘相當於只花了八千五百就想收購hao123，我也不誑你，這個價格只有目前谷歌開價的一半。李總你如果站在我的位置，你覺得應該把網站賣給誰呢”，江輝說道。
“江總，現金是死的，股份是活的，度孃的股份你不能簡單的用十五億來衡量。度孃的董事會現在在謀求前往納斯達克上市，到時候市值遠不是現在的十五億可以比的”，李老闆說道。
“你說的沒有錯，但是那是以後，不是現在。現在現在來看，度娘估值就是十五億，即使我接受溢價，也頂多二十億。這麼算下來，度孃的開價遠低於谷歌。這樣吧，六個點度娘股份加四千萬現金，相當於度娘花了一點六億收購hso123。這個價格只是相當於谷歌現在的報價，如果我願意的話，谷歌至少可以開價到兩億”，江輝說道。
江輝的開價在李老闆看來並不算沒有誠意，雖然網站不一定真的值這麼多錢，但是市場價就是有那麼高，度娘想買的話也不可能低太多。
李老闆又和江輝交談了好一會，最終雙方同意以度娘出資四千萬現金外加百分之五度孃的股份去購買hao123的百分之九十九股份，光輝科技保留百分之一，以確保今後集團其他公司再導航網站牆有比較好的位置。
本章完