“我們的做法和以前沒有任何不同之處。”
“你看看，國家給的政策你不用，還怎麼發展中國金融業的盈利模式，以前不必說了，即使在可預見的將來，主要還是靠原始的存貸利差，沒有存款，你拿什麼往外貸沒有一定的貸款規模，哪來的利潤存貸規模小，利潤必然少，道理非常簡單。”
“老行長，我對你說的在法律允許的範圍內以適當方式攬儲這句話非常感興趣，但我想請你說的更詳細一點。”
“法律允許的範圍，是指你不能在社會上公開高息攬儲，否則就觸犯了法律；雖然我在職時並沒有這麼做過，我們農行系統也用不着這麼做，但我理解的適當方式，說白了就是讓單位內部員工發動他們的親朋好友，把家裏或單位的錢存到你們信用社。”
“嗯，我聽明白了。可是，員工們就能那麼聽話嗎”
“這就得看你的手段了。員工們當然不可能那麼聽話，但你可以想辦法激勵他們，一旦有了激勵機制，他們就會自覺去做，都用不着你督促。”
齊明遠聽得非常認真，他往何克明的茶杯裏添了些熱水，又給自己的杯子裏倒滿了茶。“老行長，聽你這一席話，真是勝過我讀十年書。我還想進一步知道，對員工們需要怎麼個激勵法請老領導賜教。”
“嗨，沒有你說的這麼神奇，咱們就是在這裏海闊天空，胡聊瞎侃，該讀的書你還得讀。談不上什麼賜教，就說說我的想法，你要當成建議也可以。”
“比如說”
“一個很簡單的辦法，你可以在單位內部制定一項政策，規定員工們攬來的存款，都有一定比例的提成，你把這些提成當做績效工資，分每月、每季或每年低發給他們。只要你按時兌現，員工們攬儲的積極性一定會被調動起來。”
“嗯，這個辦法肯定管用，但是這樣不就把存貸的利差擠小了嗎”
“這一機制對於每一單位數額的存款，由存貸利差所表現出來的利潤，肯定是被降低了。但是，如果由此使得存貸規模得到大幅度提升，所產生的規模效益，將會成倍增長。有時間你可以好好算算。”
“對，是這個理老領導，請允許我說句恭維話，你剛纔的分析對我來說，猶如醍醐灌頂，讓明遠茅塞頓開。”
“這只是我的一些建議，你再仔細分析分析。另外，據我所知，你們聯社的工資水平一直不如農行，現在你接手了，所謂新人要有新氣象，爲了凝聚人心，你最好把職工工資往上提一提，讓員工們感受到和以前的不同。”
“我也想過全社漲工資，只因這些年來聯社效益一直不是很好，班子成員中個別人有顧慮。老行長，經你這麼一說，堅定了我的決心，這件事我得抓緊落實。”
正在這時，何克明家的座機電話響了，老伴起身去接電話。
“沒買到今天下午的車票呀明天呢哦，買到明天的車票那就明天回來吧。”放下電話，老伴坐回椅子上，對何克明說：“怪不得現在還沒到家，瑩麗沒買到今天下午的車票，得明天中午才能回來。”她說的瑩麗，是老何家的三女兒何瑩麗。
“明天就明天吧，趕上年節，車票就是不好買。”何克明對此似乎並不很在意。
“呃，老行長，我來了這麼多次，還從來沒見過我這位三姊妹，她早就大學畢業了吧現在哪兒工作”齊明遠不愛打聽別人的家事，他知道何家老三以前在省城上大學，至於何時大學畢業，畢業後又在幹什麼，他從不打聽。
“瑩麗畢業快十年了吧”何克明問老伴。
“整整十年了。”老伴記得很清楚。
“她畢業的時候還包分配，因爲學的是財務管理，畢業時直接把她分配到了省建行的結算中心。”何克明說。
“那很好啊。”
“說起來是不錯，但她也是鬧心。第一，工作十來年了，職務一直得不到提升，她心有不甘。第二，夫妻兩地分居，來回跑，她覺得很累，都三十出頭了，也沒敢要孩子。”
“嗯，這都是些具體問題。怎麼，她愛人在咱們這邊”
“他們是高中同學，但不在一所大學。大學畢業時，瑩麗留在了省城，男孩子回到了東興市，
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現在在咱們市政協機關工作。”
“哦，在市政協，將來有機會一定要認識認識。不過老領導，你家裏我這三個姊妹都在外地，你和我阿姨年齡一年比一年大，沒有個子女在身邊，你們有時也會感覺到孤獨吧”
“可不是嘛，老何還好一點，他有他的書法陪伴，我就慘了，沒有別的愛好，想跟他說話聊天，人家要寫字看書，弄得我無事可幹，挺無聊的。”
“他們爲啥不調回來”齊明遠關切地問。
“老大老二是不可能了，他們在外地不僅成了家，孩子都在當地唸書了，根據他們的專業，回本市也沒有適合他們的單位和工作。”
“你們年齡大了，身邊也該有個人啊。”
“看看老三吧，但也不好說，一來人家已經成家立業，我們不好提出這種要求，二來也涉及到回來後怎麼解決工作單位的事。不過與老大老二比，老三有個優勢，那就是她愛人就在咱們市，如果調回來只需解決她自己一個人的工作單位。”
“恕我冒昧，如果你們二老有這個想法，要是瑩麗也願意回來的話，我鄭重邀請她加入我們的團隊，東昇農村信用聯社正好有個財務副總的位置空着，我正苦於找不到合適的人選。”
“是嗎”何克明老兩口都對齊明遠的話感興趣。
“只是我們單位級別低，規模小，歷史短，不知道她是否願意屈就。”齊明遠心中暗想，如果何瑩麗願意調來，聯社財務副總的人選真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。
“在我看來，這不應該成爲問題，關鍵要有合適的崗位。”何克明是個非常開明的人，他對單位大小、級別高低、歷史長短之類的事，看得比很多年輕人還淡。
“老領導，不瞞你說，今天我原本還有一件要事相托，就是想請你幫我物色一位管財務的人選，聯社的財務主管現在還暫由別人代管着。”
“你要這麼說，等她明天回家來，我們先和她談談，也要徵求她愛人的意見，看他們什麼意思。這件事我們得遵從他們的意願，不能越俎代庖。”
“那是那是，當然得他們願意，不過我真的是誠心邀請。”
也許交談的話題令雙方都提得起興趣，在不知不覺中讓時間過去了三個多小時，齊明遠瞟了一眼牆上的掛鐘，十一點正。
這還了得打擾二老休息，太不禮貌了得趕快告辭。“老行長，時間不早了，這已經打擾了你們休息，很抱歉，我該告辭了。”說完，齊明遠站起身來。
“我們這個年齡已經沒有那麼多覺了，才十一點，睡不了這麼早，你再待會兒吧。”
“不了，你們還是早點休息吧。只要你不煩，我以後少不了來打擾。”
“也好，你也早些回家休息，明天你一家人還要回老家。見了你岳父，記得代我向他問好。”
“一定把老領導的問候轉達到，我代他先謝謝你了。”
快要出門時，齊明遠再次停了一下，“老行長，等瑩麗回來，你們做做她的工作，我們期待她的加入。”說完，齊明遠往門外走，何克明要下樓送他，齊明遠堅決不讓，他一把將門帶上，快步跑下樓去。
齊明遠開着車，行駛在寬闊的馬路上，路燈照耀着街道，兩邊商鋪林立，霓虹閃爍，他的心情格外舒暢。想不到節前對老領導的例行拜訪，竟獲得了這麼多收穫
齊明遠早就認爲老何這個人有水平，別看年紀大了，考慮問題思路非常開闊，理念不僅不保守，甚至還有些超前，對新事物新理念從來都持開放態度，一點也不排斥。
接任聯社一把手以來，齊明遠沒有絲毫的躊躇滿志，更沒有飄飄然，他清楚地意識到自己不僅出身卑微，在政商兩界沒有背景，而且才疏學淺，能力有限。
雖然擔任了聯社的一把手，但這純屬機遇巧合，要想聯社將來在自己手中得到發展壯大，必須有何克明這樣的人做自己的智囊。
從今晚的交談中，進一步加深了齊明遠對老何人品的認識。他處事穩重，很有自知之明，處處爲別人考慮，而且細緻周到，頗有長者風範。
與他接觸，不會有距離感和陌生感，合作起來應該十分融洽。
如果他的三女兒何瑩麗願意調來聯社任財務主管，與老何聯繫的渠道將更加便捷。
齊明遠心情愉悅，渾身輕鬆，他加大油門，車子加速往前駛去。