“guan fang剛拿出方案，說要吸收民間資本入股，誰知道究竟什麼樣的。”老吳說。
“你們是東興房地產的業界老大，怎麼突然想起進入城市公用事業平臺”
“也不是頭腦發熱，突發奇想，首先，我們收到了水務集團籌備處的邀請，第二，永盛地產多年來一直從事房地產開發，業務單一，加之地產行業受政策影響很大，我們面臨的風險隨時可能爆發。這次受到邀請，我們就想趁此機會試水別的行業。”
“可是城市公用事業項目利潤薄，投資回收週期長啊。”齊明遠說。
“因爲剛剛接觸，我們還沒有來得及考慮項目利潤和投資回收期這些問題呢。”
“據說水務集團想吸收民營資本入股，有十好幾家民企都想參與，你是做企業的，你說股東多了有啥好處”
“是啊，七嘴八舌，不利於管理。”
“聽說大清集團想單獨和自來水公司合作，你們能答應嗎不過看起來對你們也沒什麼影響，頂多就是放棄這次機會。”齊明遠試探道。
“說起來，我們和大清集團也是同行，他們的房地產在業內做得很不錯。但據我們公司參加籌備會的副總回來說，他們的總經理在會上作了排他性發言，想把其他企業都排除在外，這讓我們無法接受。”老吳說。
“如果大清集團執意要單獨和自來水公司合作，你們打算怎麼辦”
“聯合其他企業，與大清集團展開競爭，我就不信大清集團長着三頭六臂。”
“但是你想過沒有，如果你們真要撐頭聯合其他企業與大清集團競爭，就算你們的聯盟最後勝出，到頭來也是兩敗俱傷，通過競爭把門檻太高了，最終獲利的是自來水公司。”
老吳沉默了一兩分鐘，“你這話有道理，但把我們排除在外，實在是有些武斷。”
“你也承認股東多了不利於管理，我估計大清集團也有類似的想法，縱然大清集團的排他性提議在感情上有點讓人不好接受，但你是搞企業的，我相信你做任何一個項目也不會感情用事，首先要看項目是不是有利可圖，還要看其是否可行，對吧”
“呃，齊董事長，我看你對這件事特別感興趣，而且非常關心，這裏面有什麼原因嗎”老吳問道。
“那我就實不相瞞，我這是受人之託，特地來拜訪吳總。因爲咱倆不熟悉，我知道雲祥大哥和你有些交情，就請他約你面談，有點唐突，請你諒解。”
“喲，齊董這是受誰之託呢”
“受大清集團幾位股東之託。我和那幾位股東都是關係不錯的朋友，他們本想親自登門拜訪，又怕你不給面子。委託我出面，我也很忐忑。”
“幾位股東那以前的石總和現在這位女老總，他們是幹什麼的”
“他們都是職業經理人，也就是具體執行者，不參與決策。”
“哦，原來是這樣。請問齊董，你受大清集團之託，要和我談什麼”
“剛纔已經談了不少，就是參股水務集團的事。”
“大清集團委託你和我談參股水務集團之事，他們的意思”
“請你們永盛地產放棄這次機會。”
>>
本章未完，點擊下一頁繼續閱讀
要不是看在老謝的面子，還有齊明遠這個東興農商銀行董事長的面子上，換做其他人，老吳一定會勃然大怒。要知道，老吳可是東興市地產界的頭面人物，他的公司也很大，在東興，就沒有幾個人敢跟他這樣說話。
“吳總別激動嘛，按理說咱倆第一次聚在一起喝酒，我不應該和你談這麼重要的事，但受人之託，請你諒解。”
“他們提出這種要求既傲慢，又無理，不就是競爭嗎堂堂永盛地產公司，我也不怕他們”
“吳總，你消消氣，我話還沒說完呢。據我所知，大清集團請求你們放棄這次機會，他們也是有條件的，你說的無理傲慢都不存在，他們只想和你的公司做交易，不會讓永盛地產白白放棄機會。”
老吳沒有說話，也許餘怒未消，也許在琢磨齊明遠的話。大約過了五六分鐘，他問齊明遠:“他們有什麼條件，想做什麼交易說來聽聽。”
“大清集團旗下的鼎盛置業公司，也是業界的前三名，他們手裏有永盛地產感興趣的很多籌碼。”齊明遠說。
“那是不假，他們的鼎盛地產做得相當不錯。”
“這就要看吳總對他們的哪件籌碼感興趣了，當然也要看交易的價值與他們的哪件籌碼等值。”
“這可沒法計算你說事情的價值應該怎麼衡量”
“比如說，你們永盛地產撐頭聯合其他企業，與大清集團競爭入股水務集團，你將爲此付出多少，將來又可能得到多少，得到的減去付出的，不就是你進入水務集團產生的價值嗎當然，這種事你只需做個估算，用不着算的很細，也不可能算的那麼清楚。”
“經你這一提醒，我還真得讓公司的有關部門好好估算一番。齊董說說，大清集團都有什麼籌碼”
“他們儲備的土地，難道不是永盛地產感興趣的籌碼我知道大清集團儲備的地塊，都有相當不錯的升值潛力。”
“這一點我早有耳聞，升值潛力不佳的地塊，再便宜他們也不要，大清集團拿地的眼光，在東興地產界是很獨到的。”
齊明遠一五一十地將大清集團儲備的五宗地塊的位置和麪積羅列了一遍。
“你要我怎麼做”老吳做了二十多年的地產開發，他對土地價值具有天生的嗅覺，齊明遠話音剛落，他就迫不及待地表現出極大的興趣。
“前面我已經說了，大清集團希望永盛地產退出水務集團的競標。”
“退出競標，我們也想拓寬經營範圍，突破目前的單一業務模式，這次的機會確實難得啊。”老吳遲疑道。
“其實以後的機會應該越來越多，這次何必非要與大清集團在一根獨木橋上短兵相接大企業之間在一件事情上較勁，必然是兩敗俱傷。”
“齊董，此話道理不差，但同樣的話我也可以說給大清集團，他們爲啥不放棄呢”
“問得好不過任何一件事都不是非此即彼，非黑即白那麼簡單。”
“我不明白你這話的意思。”
“大清集團請永盛地產退出競爭，他們並非無理傲慢，而是用籌碼換取；永盛地產當然也可以對大清集團提出同樣請求，請問吳總，你的手裏握有哪樣大清集團感興趣的籌碼”