威爾現在是北美地區的代理商，北美地區的商人要貨，不是找九邦，而是找威爾，這樣一來九邦犧牲一部分利益，而威爾也替趙風開拓市場，可以說相互利用。
“趙，請容許我更正一下，那是意向”威爾裸地說：“合作的前提，是我們雙方都取得共識，在同等條件下，優先確認對方是合作伙伴，沒錯，只是優先。”
優先，並不是絕對。
商場上，現實得讓人不寒而粟。
趙風點頭表示贊同：“沒錯，不知幾位這次來，需要訂多少貨呢”
“趙”一個名爲杜比的商人開口道：“託上帝的福，今年美國的經濟持續好轉，最新公佈的消費者信心指數又創了新高，我們對即將到來的消費旺季都很看好，這次要的貨，大約比去年多二到三成，當然，也要看款式、價錢等因素。”
價格誘不誘人不知道，現在起碼採購量不錯。
坐在威爾旁邊有一個金髮的中年大媽，其貌不揚，可她是德國有名首飾商人，人稱首飾瑪麗的女人，等杜比說完，她接過話題說：“趙在時尚的嗅覺非常好，你發來的秋季新款都很不錯，設計巧妙、造形優美，相信推出去會受到顧客的認同，當然，我們都很喜歡。”
趙風還沒來得及表示感謝，威爾再次搶過話頭，開口說：“但是，今年也有一點點特別，我們收到金至尊的款式，他們的設計也同樣出彩，而且很有誠意。”
“誠意”趙風皺了皺眉頭，開口問道：“哦，那幾位的意思是”
威爾等人開口刁難，早在趙風的猜測之內，田中佳美親自去接人，肯定不是聚舊那麼簡單，自己在接到消息後大半個小時纔出發，在這段時間內，相信威爾和田中佳美估計有了深層的接觸，而田中佳美肯定作出某種承諾或讓步，這次想順利拿下訂單是不可能的。
在來之前，趙風就做好了被砍價的準備。
“款式不相上下，那就比價錢吧”瑪麗開口說：“趙，請恕我直言，就性格比來說，金至尊比九邦的首飾，大約優惠20個百分點。”
款式不同，價錢也不一樣，這個比不了，但是成本、人工和價格方面，有一個性價比，在場的人都是行家，這點自然難不倒他們。
尼瑪，這個田中佳美，真是損人不利己，竟然給二成的讓利來搶生意。
嬉哈系列是中低檔首飾，比不了那些高檔貨、訂製貨，控制得好，大約有三成的利潤，讓利二成，按理說還有10個點的利潤，但是，和去年相比，材料、人工都有不同幅度的上漲，這部分上漲抵消了6個點左右利潤，再加上一些損耗和意外損失，利潤幾乎歸於零。
明顯是出工不賺錢，就賺二聲吆喝。
不賺錢也要噁心自己，田中佳美簡直就是一根攪屎棍俚語，亂破壞的意思。
趙風一邊在心中暗罵的田中佳美，一邊權衡得失，最後咬着牙，強擠出二分笑意說：“我們合作了這麼久，對老客戶讓讓利也是應該的，九邦也願在原定的基礎上，給各位八折的優惠。”
說這話的時候，趙風心裏滿是不忍、話裏透着不甘，可是又不能不低頭。
這是九邦第一次降價，也是第一次降這麼多，趙風就是想想都心痛。
白乾活，誰願意
可是在田中佳美的惡意攻擊下，就是平日接訂單接到手軟的香港分部也不靈驗了，訂單越來越少，現在不要說外發，就是養自己的員工都有點難，算算離旺季還有一個月的空檔，無論如何也要搶點訂單回去。
不少首飾廠，在淡季時，爲了養活工人，讓工人賺點生活費，就是賠本的生意也做，要是員工沒錢拿，一個個都跑了，到時找誰做貨
不管怎樣，先渡過這個難關再說。
威爾哈哈一笑，拍着趙風的肩膀說：“趙，你真是太慷慨了。”
“誰叫我們是朋友呢”趙風故作輕鬆地說：“不知幾位選了哪種款式”
打鐵要趁熱，最好把合同給簽了，免得田中佳美回來，又要橫生枝節。
“不急，趙”杜比笑得像個狐狸一樣，聞言開口道：“要籤合約不難，只是你還得答應我們一個小小的條件。”
“什麼條件”趙風馬上追問道。
杜比轉而對威爾說：“威爾，你是我們的隊長，我認爲這件事由你來說更合適。”
威爾點點頭，轉而對趙風說：“趙，實話說吧，像我們這些首飾商人，需要把大量的資金壓在貨上，這讓我們的現金流不足，錯過不少擴張的良機，要是趙能像金至尊一樣，允許我們把貨款延後三個月再給，我們馬上籤約，要是不能答應，可能我們的合作要暫告一
個段落。”
說到這裏，威爾馬上補充道：“趙，我得先承認，九邦的首飾很不錯，無論是設計還是質量，都值得喝彩，可金至尊的款式並不比九邦差，而優惠力度更大、誠意更足，這是生意，我想你會理解的。”
理解你妹，趙風這才明白田中佳美的詭計，不得不說，她這一手玩得相當狠辣，也相當漂亮。
一出手，就擊中了九邦的七寸，九邦現在最大的弱點是實力不足，現金流、現金儲備很脆弱。
九邦賺的錢，大多用在擴大規模，增設、升級設備，農場、農莊還有洗金賺的錢，投在了房地產，還有一部分，壓在生產原料上，現在趙風看似風光，可是實際上兜裏沒多少錢，現金流對趙風來說非常重要。
沒錢，原料買不到，拿不到工資，員工也得造反，有錢不是萬能，但是沒錢萬萬不能，福緣和金至尊，都是倒在現金流上。
首飾不是普通商品，就成本來說，一件就按一百華夏幣計算，像這種中代檔主要靠走量的首飾來說，威爾他們一次能拿二三萬打，合起來二三十萬件，光是成本就要的二三千萬，而這筆錢沒有預付款，還要三個月後才能拿到。
要是三個月後拿下不到呢
趙風根本不敢想像，再說也拿不出這麼多成本。
難怪田中佳美這麼放心去補妝，其實她根本不怕趙風。
這是一個陽謀，九邦的實力有限，玩不起這樣的大手筆，就是放在那裏趙風也拿不走；就是趙風不怕死，不計後果應承，對田中佳美來說也沒關係，因爲這筆生意根本就沒什麼賺頭，就是拿下來也只是賺聲吆喝，九邦的人力物力全被套進一個沒有利潤的項目，對九邦來說也是一個前進的障礙。