不要以爲一味的介紹和殷勤的諂媚是留下顧客最好的辦法，其實很多顧客很不喜歡銷售人員的諂媚和奉承，那種虛僞的口氣只會讓他們覺得反感。
對於不同的人，需要不同的銷售辦法，例如眼前這個男生，這麼的年紀，絕對不是那種喜歡別人諂媚調調的主。只要你和他像朋友一樣的交談，有那麼一句或者兩句話說到了他的心坎上，這生意也就算成了！對方就會心甘情願的掏錢買東西。
“省直公務員面試！”男生回道。
“真了不起啊，我剛畢業雖然也參加過省考，可連初試這一關都沒過去！”我在自嘲的同時，不着痕跡的誇獎了對方一番。
“你也是剛畢業？”男子頓時來了興趣。
有門！只要顧客願意和你聊除了購物以外的私人事情，就說明他對你已經有了幾分信任和好感，便離成功銷售不遠了。
“是的！既然你是參加省考面試，我給你推薦這種西服！”說話時，我來到了一排西服的面前，“既然是面試，而且你是應屆畢業，穿的太嚴肅會被人當作故作成熟，而穿的太隨意又會被人當成不尊重！所以，這種介乎休閒和工作服一體的西裝，正好適合你參加省考面試的時候穿！而且，這種西服的價錢合理，絕對是我們學生階層能夠消費的起的，你考慮一下這套？”
一聽我這麼說，對方明顯對我的態度又親近了幾分，“你說的很有道理，這套西方多少錢？”
“先不管多少錢，你先穿一下試試，要是你覺得喜歡再說！”說話時，我已經把西服取了下來。
男生見我把西服取了下來，也不推遲，伸手接過西服，準備試穿。只要男顧客買衣服願意試穿，便是成功的一半。男人和女人買東西有着很大的差別，很多時候女人逛商場、試穿，僅僅只是好奇，而男人逛商場纔是真正的買東西！只要男人覺得穿的合適的話，根本不會有多少猶豫便會買下來，女人則會糾結一番或者看看別處商品然後再做決定，這便是男人和女人買東西時候的差別。當然這只是通常情況下，並不適用於所有人。
男生照了鏡子，欣喜之色言於溢表，每個第一次穿西裝的男人就像第一次帶文胸的女人一樣，內心恐怕都有一些小小的激動。
“真不錯，這件西裝有束身的效果，緊貼你的身體，給人一種莊重而且清爽的感覺，穿着它去面試絕對沒問題！”我在旁邊讚揚道。
“這件西服多少錢？”
“原價六百塊，這在我們店裏已經很便宜了。”我回答道。
一聽到六百，男子的臉上有些不自在，似乎在嫌價錢有點高了，對於學生來說，平常買件衣服一兩百的已經不錯了，一下拿出六百來買件西服，還真有點肉疼。當初我第一次買西服的時候，就是這種感覺。
“能不能便宜一點？”男生又問道。
“這樣吧，咱們都是應屆畢業的，而且你也是我們店裏的第一位客人，給你個最低價格，五百塊，怎麼樣？再低我可就做不了主了。”我一臉的微笑，讓人絲毫不懷疑我臉上誠意。
“我幫你想想看，既然是去正規面試，上身西服，下身卻不一定非要穿西服褲。有時，休閒褲能夠搭配出比西服褲更好的風格和感覺，幹嘛還要買西服褲呢？而且，西服褲的價格比休閒褲貴出許多，所以，我建議你還是考慮一下灰色色、白色或者黑色的休閒褲！”我用着一副表面很是專業的眼光分析道。
“恩，好的，帶我看看休閒褲吧！”
接下來，在我如此多方面爲他考慮的情況下，男生也終於完全相信了我。
又給男生挑選了一件灰白色的休閒褲搭配他身上的西服，穿上這一套，原本稚嫩的小男生看起來立馬多了幾分成熟和幹練。他也自己這一身衣服穿起來極爲的滿意，對我一陣感謝過後，男生便離開了服裝店。
店裏其他的銷售人員一個個都錯愕之極的看着我，好象以前根本不認識我似的。就在衆人錯愕時，只見店門又被推開，另一名顧客走進店裏，而我又一臉笑容的迎了上去。
一天的時間，極爲歡快的過去。
我的心情很好，的確很好！
相比他們店裏其他銷售代表最多賣掉兩套西服的業績，這一天裏，我竟然賣掉了兩套高級西服，兩套普通西服外加一件西服外套還有三條休閒褲。僅僅這些業績足夠讓我拿到至少五百塊的提成！
“逸哥，你今天到底吃了多少偉哥啊？竟然搞的這麼雄起！”洪濤一臉曖昧的走到我的面前。
“滾一邊去，不要一下班就過來噁心我！”我一把推開了洪濤這小子。
“不管怎麼說，逸哥，你今天可真是揚眉吐氣啊！這銷售業績，提成拿的多不說，關鍵是堵住了梁胖子這狗日的肛嘴，讓他沒屁亂放啊！”
“好了，你這小子，今晚我請客，走，咱到路邊攤喫一頓去！”
“路邊小攤？我勒個去，逸哥，你啥時候變成這麼吝嗇的人了！”洪濤一陣抱怨道。
“愛去不去，我這還是省下買套子的錢請你喫的飯！我吝嗇？老子可比爾蓋茨大方的多了，你見他請你喫過一塊燒餅不？”我沒好氣的說道，老子現在可真是窮的叮噹響，現今階段，喫喫路邊攤可算是最高級別的享受了。
“好好，我去，我可沒說不去啊！”
“小子，你還真忍心喫老哥的套子啊……”
……
晚上回到住處，我的腦袋也有些昏沉沉的，喝了一杯濃茶，酒解了幾分。接着，我又開始看自己整理出來的創意方案和公關事例。這些東西，雖然看着比較簡單，但是看事不能看錶層，要滲透的理解其中的奧妙這可是一門深厚的學問！
八月，對我來說，絕對是一個轉折月，在這個月裏，銷售部裏所有人都感受到了我的變化。
首先，我的笑容越來越具有感染力，微笑時如航空小姐般露出標準的八顆牙齒，絲毫不會讓人認爲我的笑容有任何虛假。更重要的是，我對待工作非常熱情，彷彿着了魔一般，銷售業績一天比一天好，除了少數幾個資深的銷售人員外，原本銷售業績墊低的我竟然在新進的銷售人員中銷售成績第一！