求人辦事就要說出自己要辦的是什麼事，當然你可以直截了當地說出來，但這不是聰明的辦法。這時你只需要耍一個小小的“花招”，給自己所辦的事一個耀眼的光環，比如說成是爲了“全人類的幸福”，如果你能提高到這樣的高度，對方不僅不能拒絕，甚至不敢拒絕。
二次大戰期間，由於可口可樂總裁伍道夫善於做美國國防部的“思想工作”，從而使因戰爭而陷入困境的可口可樂起死回生。
戰爭與飲料，似乎風馬牛不相及。但善於經營的伍道夫卻從一位正在菲律賓服役的同學那裏得到啓發。他的那位同學告訴他，在南洋那麼熱的地方，如果能喝到可口可樂，那真是舒服極了。伍道夫一聽，心想，如果前方都能喝到可口可樂，那不是可口可樂很好的出路嗎而且當地老百姓知道了可口可樂，不是間接做了廣告嗎興奮的伍道夫立即找到美國國防部，將自己的想法和盤托出。不料五角大樓的官員根本就不把這種想法當回事，甚至懷疑伍道夫是“癡人說夢”。
伍道夫並沒有因此退卻，他想盡辦法，讓國防部知道可口可樂對前方將士的重要。於是，他組織了三人小組，寫出了一份關於可口可樂對前方將士的重要性及密切關係的宣傳數據，經他修改後，成了一份圖文並茂的精美小冊子:最艱苦戰鬥任務之完成與休息的重要性。內容特別強調:戰士在戰場上，在可能的情況下，必須有生活的調劑。如果一個完成任務的戰士，在精疲力竭、口乾舌燥之際，能喝上一瓶可口可樂，該多麼愜意。知難而上的伍道夫，爲把可口可樂推銷到前方，還特別召開了一次擴大的記者招待會，特邀了國會議員、戰士家屬和國防部官員。會上，他不斷強調:可口可樂是軍需品，可口可樂是爲了對海外浴血奮鬥的兄弟表達誠摯的關懷，爲贏得最後的勝利貢獻一份力量。
他的話，贏得了戰士家屬的支持。一位老婦人緊緊地抱着伍道夫說:“你的構想太偉大了，你的愛心能夠受到上帝的支持。”在輿論的支持下，在戰士家屬和國會議員的促請下，國防部的官員終於同意了他的想法。
不僅如此，五角大樓乾脆好人做到底，宣佈不僅把可口可樂列爲前方將士的必需品，而且還支持伍道夫在前方設廠生產可口可樂，以便供應戰士的需要。但是，戰時受炮火影響很大，設廠投資冒險性太大，所以這種龐大的投資，也就自然由國防部負責。
當供應前方可口可樂的消息傳出後，戰士們反應強烈。雖然這樣使國防部無形中增加了一大筆支出，但考慮到前線將士的渴望和士氣，國防部索性宣佈:不論在世界任何一個角落，凡是有美國軍隊駐紮的地方，務必使每一個戰士，能以5美分的價格喝到一瓶可口可樂。這一供應計劃所需要的一切費用和設備，國防部將全力給予支持。
當然，我們平常人求人辦事不可能都能有這麼宏大的理由，但是，我們也是可以根據現實，作出適當的誇大，給自己所求之事一個耀眼的光環，這就需要你在具體實踐中靈活運用了。
善假於物，利用道具作陪襯以達到求人辦事的目的
求人辦事不可太過刻板，懂得厚黑學的人往往會對不同的人會採取不同的手段，“對症下藥”才能收到良好的效果。求人辦事時若能用道具陪襯，則能使語言更有說服力。
20年以前，美國激勵大師金克拉在美國銷售廚具。一天他向一位附近有名的守財奴喬治先生推銷廚具:“喬治先生，我這裏有您所看過，用過的廚具當中最好的廚具，您太有必要擁有一套了。”守財奴喬治說:“真高興看到你，我們彼此都知道我是不可能花400塊買些鍋碗瓢盆。無論如何也只是請你進來坐下聊聊天。”
喬治的話讓金克拉有點無所適從，因爲這個開始實在是不理想，但金克拉還是笑着對他說:“您可能知道您不打算買東西，但我可不這樣認爲。”守財奴喬治:“我再說一次，我可以和你聊天但我不打算買任何東西。”金克拉:“您知道我們有許多共同點嗎”守財奴喬治:“喔有那些”金克拉:“是這樣的。我聽您的鄰居說您是這個小區裏出了名的保守。我與您一樣，做事也比較謹慎。”
“但是，他們可以認爲您保守，而我不這樣認爲，只是您的鄰居對您最重要的事情不夠了解。”金克拉:“假如我記得沒有錯的話您已結婚23年了。”守財奴喬治:“是啊事實上8月就滿24年了。”金克拉:“好，讓我問您一個問題。您是否還記得您說如果用我的廚具煮東西每天可以節省一元那已是上個月的事情了。”
金克拉:“也就是說，您每天肯定至少可以節省一元，是不是”守財奴喬治:“是的，至少一元。”金克拉:“那，假如您有了這套廚具後每天可省下一元，也就是說假如您沒有它的話您每天將浪費一元，對不對”守財奴喬治:“我想你說得沒錯。”金克拉:“我怎麼說並不重要。畢竟這是您的錢，您的意見如何”守財奴喬治:“我應該會和你的看法一致。”
金克拉:“不說一天省下一元，假設一天省下五角，這樣的假設是非常非常地保守，您說是不是”守財奴喬治:“肯定是。”金克拉說:“好假如這套廚具每天幫您省五角，也就是說每兩天您太太不使用這套省錢的廚具；等於是她把手伸進您的口袋，取出一張全新整潔的一元紙鈔，把它撕成碎片，再把它丟掉，是嗎”這時候，金克拉先生的道具上場