倒是小舅臨上車離開時，還仔細看了高潔和老四幾眼，心裏暗自猜疑這兩人和外甥的關係。
畢竟是搞治安的，高潔他雖然不認識，但老四他卻知道是什麼人。
不過既然外甥不說，他當着面也不好問，只好等之後再說了。
高潔其實也不太想讓人知道自己的背景，尤其是在老四已經被一些小混混認出來的情況下，所以很快也讓老四先開車走了。
“我剛去了趟常州，老四去接了一下飛機”她簡單解釋了一句，看了看旁邊的秦盛等人，欲言又止。
江華會意，就說自己和高潔有點事兒，讓秦盛他們先回。
“你這個姐好像不簡單，有什麼事兒，你自己小心點”秦盛臨走還有點不放心，叮囑了他幾句。
江華笑說沒事。
雖然突然發現高潔的父親是高振華這件事讓他心裏產生了一些陰霾，但現在他更急切的想知道高潔這次去新科談的怎麼樣，代理vcd是他考慮很久之後才選擇的這一階段最好的方向，萬一出師不利，會影響後面的佈局。
“咱們邊走邊說吧”感覺校門口已經有不少放學的學生圍觀，江華把車子推過來，笑道。
這次高潔去新科談代理，也令新科公司頗爲新奇，畢竟雍涼作爲西北較偏僻的省份，暫時還沒有被銷售部門列入主打市場，忽然有經銷商找上門來合作，也是好事。
“不過咱們公司名不見經傳，爲了審慎起見，新科公司還想派人來考察一下，看看咱們是不是具備省代的條件，估計下週他們的人就會過來，咱們如果真想拿下代理資格，動作就要快一些了”
“對了，我還拿了一份他們對代理商的資質要求文件，一會到公司了你看一下。”
江華點了點頭，心裏開始計算時間。
招聘人員，在媒體上發佈廣告，和城內幾個大的百貨商場談合作，即使沒有簽訂合同，也最好能摸清市場規模，銷量情況。
至於廠家方面的考察，他倒是不擔心，現在這個時期，新科應該也在尋找更多的經銷商，儘快向市場鋪貨，他們只要表現出足夠的市場能力，不愁拿不到代理權。
“我之前發了招聘廣告，定在明天下午2點在公司辦公室面試，你不是說要親自面試麼”高潔笑道。
江華一拍額頭，哎呀，忘了這件事兒了
本來還想着好容易週末，明天約好了林馨去白塔山玩。
看來只好和林馨商量一下，改到後天了，不過解決了劉軍的事，估計告訴她她也會很開心吧。
到了辦公室，江華纔拿過高潔帶回來的資料，仔細看了起來。
這還是他第一次看到90年代時期電子企業的代理商文件，這才發現這個年代的代理商制度其實已經很完善了，新科不愧是國營大廠，難怪對代理商資質還要專人來考察，他們的確對代理商有着非常全面的要求。
首先是對價格體系有着非常嚴格的規範，一級代理、二級代理、批發商、零售商每一級的價格都做了定價，每個環節都留出了合理的利潤空間。
其次還對省代有銷售目標的要求，完成月銷售任務有着鉅額的返利，反之則會降低供貨額度，甚至調低代理級別。
另外還對竄貨、調價補差、售後服務、進、銷、存報表、廣告投放、培訓等諸多銷售管理細節進行了規範。
而保證金則關係到他們初始時能夠動用多少資金。
“50萬的保證金怎麼這麼多”他看到數字，有點驚訝。要知道，這可是90年代中期，雖然說萬元戶已經不稀奇，但是50萬依然算是一筆鉅款了。
“嗯，如果我們想拿省代的話，就需要50萬的保證金，如果只是拿金城的二級代理的話，就只有10萬保證金。”高潔點頭，秀眉也微微顰起，畢竟保證金並不算入貨款，等於他們要壓相當一部分資金不能流動。
江華拿起桌上的計算器算了起來。
公司賬上現在有差不多160萬，如果扣去50萬的保證金，和必要的市場營銷費用、人員薪資、倉儲、物流等成本，能夠用來進貨的資金最多隻有100萬，而目前新科的一臺vcd市場價格在3500元左右，按照一級代理商的提貨價爲2400元，也就是說，最多也就是進400臺。
如果真的象他所預料的那樣，到年底時整個vcd市場快速爆發的話，放在雍涼全省來看，這個量就很小了。
而現在已經是11月底，一般元旦春節都是彩電、vcd這種家電銷售的旺季，如果想抓住這個契機的話，庫存量就不能小了。
看來要麼就是在保證金上爭取一下，要麼就要和新科談一談供貨模式了，款到付貨的話，現在資金量不足，很容易錯失市場機會。
當然，如果銷售配合的好，貨、款能夠快速轉動起來的話，問題倒也不大。
vcd的真正暴利階段就這1、2年，到了96年底，愛多就會掀起一波價格戰，那時候普遍vcd就會進入2000元的價位，到那時雖然銷量還會暴增，但是利潤反而就沒那麼高了。
爲了這個機會，冒一次險是值得的
兩人又商量了一陣明天招聘面試的事情後，江華才又說起今天的事兒：“姐，今天幸虧你來的及時，不然我估計要和那幫小混混打一架了”
高潔瞪了他一眼：“你和那些小混混一般見識幹什麼還打架瓷器不跟瓦片碰不知道啊”
隨即又想起什麼：“對了，你怎麼知道我爸是高振華的”她一向不喜歡摻和老高的那些灰色生意，卻沒想只是今天老四無意的露了一下面，就讓江華猜到了父親。
這個問題讓江華也有些撓頭，難道說你家老爺子在江湖上名氣那麼大，連我也如雷貫耳
“呵呵，我聽說過那個老四”
他也不好說讓高潔離她爸的事情遠一點之類的話，這種話怎麼說呢
想了想，也只能是讓這邊的事情多一點，多牽扯些她的精力和時間吧，遇到事情了，他也好及時提醒和補救。
還好高振華出事至少還有十年時間，相信到時候江華至少能有足夠的能力，保護住她。
江華起身笑道：“差不多了，我今天就不陪你喫飯了，今晚早點回家，明天也好出來，明天下午我直接來公司吧。”
高潔跟着起身，看了看他，才發現不覺間他已經長高了一截，身體也魁梧了不少，越來越像個大小夥子了，皺眉笑道：“你要面試人的話，穿現在這身運動服可不行，明天你早上早點出來吧，姐帶你去買些衣服”