教育局那邊，沈副局長的電話，直接打到了梁一飛的傳呼面。
市裏新註冊了一個民辦教育企業，沈副局長居然不知道這個情況，看到飛艇，一開始還以爲是新時代招生搞出來的，可看清楚了‘寰宇教育’幾個字之後，才意識到是另外一家。
王建設最近在出差，民辦教育科那邊是一個副科長在負責，一查之下，才知道是個新學校，新學校的幕後老闆果然是周宇宙。
搞清楚情況之後，沈副局長沒多說什麼了。
教育局要的，是民辦教育市場欣欣向榮，至於到底是新時代當領頭羊，還是其他學校，這無所謂。
緊跟着是馬戲團的王自衛。
全市有飛艇的只此一家別無分號，寰宇教育也是從王自衛那租得飛艇，價格已經升到了一天兩萬，王自衛即沒法拒接這份錢，更沒法拒絕周宇宙這個人，可事後總覺得不太地道，想來想去，給梁一飛打了個電話來解釋了一番。
梁一飛能理解，也不怪他，王自衛不欠自己什麼，何況已經發生了，再去找王自衛麻煩，毫無意義。
現在迫在眉睫要解決的，是新時代的招生問題。
朱蘭拿着這兩天招生點回饋過來的彙總信息，皺眉說：“現在各個報名點和咱們主校區一樣，問得人多，報名的人少，這兩天加一塊，還沒第一天午飛艇出來之前報名人數多。主要還是費用問題，梁老闆，咱們是不是也適當的降低一些費用？”
“咱們學校收費本來高，降低一點應該能承受吧？”教研組的宋忠實插嘴，說着，看向了財務劉姐。
劉姐低聲說：“按照第一期生源的收費看，降低30%以內，都不會有太大的影響，最多可以……”說到這裏，看了眼梁一飛，沒有繼續朝下講出這個數字。
“一分錢都不降！”梁一飛果斷的搖頭。
“老闆，寰宇收費本來我們低，還有退費，要是我們還維持高收費，那生源豈不是都白白流向他們了？！”宋忠實忍不住插嘴說。
朱蘭也微微點頭。
誰都知道，降價不是個最好的辦法，但目前來看，至少可以緩解一部分壓力。
“想靠着不過退費，打價格戰來搞垮新時代，這不現實！”
梁一飛講出了一句和周宇宙幾乎一模一樣的話，平靜的對在場老師們說：“大家要搞清楚，學生來交錢學，真正的目的是什麼？是爲了考試能過，學到真東西，能出國！尤其是想出國、要考四六級得學生，學費便宜固然好，可是和能通過相，他們寧可多花錢，如果不是花了幾個月的時間，最後沒通過，算倒貼他錢，他也未必樂意。”
“提供高質量服務，必然要收取高質量的費用，我覺得沒有任何問題。”菲爾在一邊插嘴說，如今菲爾大小也算是個頭目，有幾個固定的外籍老師歸他統一管理，還負責新時代的對外國人的聯絡。
“可是……”宋忠實說：“畢竟收費這一塊影響太大了，如果我們堅持高收費，會不會損失大量的層和底層學員？”
他眼神微微一閃，飛快的瞄了眼梁一飛的表情，連忙說：“我的意思是，不降價，很可能我們的總收入會降低，那麼後面更沒有底氣和寰宇競爭了？”
梁一飛堅定的搖搖頭：“不，宋老師，各位老師，如果降價，纔是真正的開門揖盜、自毀長城！”
說完，放緩了語氣，娓娓道來：“拼錢，新時代不是周宇宙得對手，他能砸五十萬、一百萬、兩百萬下去，咱們砸不起，對方現在最希望的，是我們跟他誰更能虧損。大家想想，我們再怎麼降價，能到‘不過包賠’這個程度嗎？”
老師們都搖頭，新時代有78%的不通過率，不過包賠？
那一期下來要破產！
“所以說，錢是他們的優勢，我們再降價，也不如他們，他希望我們用自己的劣勢和他們的優勢，我們偏偏不，相反，要拿出我的優勢，繼續發揚光大！我們的優勢是什麼？是品牌、是教學能力！”
梁一飛頓了頓，對朱蘭說：“後面的招生宣傳，着力點在於此，要讓每一個來詢問的學生、家長，都問自己這樣一個問題：是要省錢，還是要通過！”
“好！我立刻安排！”朱蘭說。
“另外……”梁一飛看向劉會計，說：“從明天開始，學校老師的代課費，調10%，招生組、教研組、外籍組三個組，另外撥經費。還有，年底快到了，等顧校長回來，你們商量着，按照資歷和貢獻，做年底獎金，讓大家過一個肥年！”
說了這麼多，可能還是最後這一句，最能起到安定人心的作用，在場的幾個老師神色明顯愉悅了起來。
“還有，顧校長帶着朱琳琳去各個招生點巡查，過會能回來，朱老師，到時候一起碰個頭，彙總一下你們招生組反饋的信息，我們大致能判斷出來，現在生源們是不是還在猶豫。”
朱蘭恍然大悟：“對！只要他們還在猶豫，還有很多人在諮詢，說明咱們現在並沒有失去市場！對對對，梁老闆這句話說到點子了，我們招生組之前有反饋，雖然當場交錢報名的人少了，但是諮詢的人卻越來越多。”
“這對了嘛。”梁一飛點點頭，說：“各位老師，大家記住，遇到看似強大的對手，第一時間，不要想着贏，而是不能亂。像拳擊賽，弱的一方更要冷靜，絕對不能被對方帶節奏，而是要穩住局面，按照我們自己的節奏，我們打我們的，先站穩腳跟。”
喝了口水潤潤喉嚨，繼續說：“只要先站穩腳跟，各位，寰宇也好，周宇宙也罷，沒你們想象的那麼可怕。”
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