第一站去的是浙省省公司。
徐欣福是市公司一把手，杭城又是省會，和省公司的關係可以說非常好，小靈通在杭城也取得了成功，本以爲，省公司之行會相當的順利。
沒想到，第一顆釘子就是在這裏碰到的。
省公司還是很熱情的，總經理親自招待，二話沒說，先請梁一飛和徐欣福搓了一頓，邊喫邊談事。
喫得倒是不錯，可事，卻談得有些跑偏，從頭到尾，就聽徐欣福在聊小靈通，省公司的人始終沒怎麼接話，倒是幾個陪同人員一直在勸酒。
一頓飯喫飯，一點兒實質性的意向都沒達成。
不要說意向，事實上，省公司壓根沒對小靈通業務表態。
事後，梁一飛和徐欣福聊起來，是不是需要公關什麼的徐欣福也拿不準，單獨跑了一趟省公司。
這一次，梁一飛不在，省公司總經理私下裏和徐欣福講了一點實情。
省公司的意思是，這個事不着急，先在杭城試行一下，如果沒什麼問題，省公司再來考慮在全省推廣。
這話聽起來不錯，可是當徐欣福問，試行試到什麼時候，成功後全省推廣那這個成功的標準又是什麼，省公司卻含混其詞。
徐欣福臨走之前，省公司一個副總，以前和他都在市裏，算是關係不錯的同事，私下裏找他，跟他講了一句話。
老徐，你惹這個麻煩幹嗎好了，個人也賺不到幾個錢，萬一壞了，那誰同意做，誰倒黴，你說是不是這道理
這個意思就很明白了，省裏壓根不想擔風險。
不是所有人都敢於冒着犯錯誤的風險接受小靈通業務的，實際上，梁一飛之前在兩個地方比較順利，主要原因還是因爲遇到了比較開明的地方領導以及是他大本營等等原因。
畢竟，電信業務不行，比移動甩掉，這不是個人的原因，各省市公司的個人領導也不需要對此負責，該拿多少錢還拿多少錢；退一萬步，就算電信倒了黃了，這些有着黨政級別的領導幹部，組織上還是會換個地方安排工作，未必就差到哪裏去；
但是如果因爲接受小靈通業務導致違規，那麼最後個人是要承擔責任的。
相比之下，寧可企業不行，也不能個人倒黴，這是人之常情。
徐欣福有些惱火，自從電信移動分家之後，移動拿了牌照，電信這個日子，那真是王小二過年一年不如一年，現在有這麼個機會，可以彎道超車，避開了獨家無線牌照，卻能開展移動通話業務，這麼好一個機會擺在眼前，居然因爲怕承擔責任不接受這麼大一塊蛋糕，難道就不要了
徐欣福惱火，梁一飛的態度倒是更能沉得住氣。
他之所以選擇小靈通，不僅是因爲小靈通在未來十年之內會大熱，是通往智能手機的一個跳板，也因爲他對原時空的小靈通發展歷程是有所瞭解的。
90年代中後期，一直到2000年中期，這十年間，原時空的ut斯達康可以說是中國最火的企業，這十年，無論是行業地位、社會影響、盈利收入等等，在當前的時代，都堪比後來的騰訊、阿里巴巴，可以說是當之無愧的頂級明星企業。
梁一飛對這個企業、對小靈通的是有一定了解和研究的，也正因爲如此，纔會選擇這一行：做自己熟悉的事。
所以很清楚，在最初，小靈通並不是那麼簡單就打開了市場。
“徐總，你也別太憤慨，省裏這