馬華滕和曾青微微面露尷尬。
是有點尷尬，他們之前是考慮按照icq的樣子，開發出軟件，賣給電信賺一筆錢解決燃眉之急，誰知道，方案出來之後入圍了，之後又花了幾個月的時間做了軟件，明明從技術角度領先其他競爭者，最後還是沒有拿下訂單。
還是太天真了一些，後來回想整個招標的過程，果然是存在一些貓膩。
幾個月下來，公司沒做別的事，就做這一款軟件了，原本就很緊張的資金流，徹底枯竭。
無奈之下，想到了當初想要入股他們公司的梁一飛。
“梁老闆，我們這款軟件實用功能非常強，剛纔我問您是不是飛科的老闆，其實是想表達，如果使用它，會讓飛科這樣的大公司辦公變得十分快捷簡單，實現真正的網絡化辦公。您看，我們給您演示一下”曾青說。
“等一等。”梁一飛擺擺手，道：“先不談軟件的問題，我還是想問一問，這個軟件你們開價25萬，但是我提出入股的錢，可是要遠超25萬，之前說的話，現在還是算數的，你們完全可以選擇接受我的入股。”
這一次，曾青沒開口了，卻是馬華滕出聲。
他說話的語氣很有意思，並不像一個精明的生意人，反而顯得有些老實木訥。
“梁總，您要的股份太多了。雖然現在滕訊是個很小的公司，也不賺錢，但是我們還是希望，能有一個未來。一開始就被分走太多的股份，我怕會挫傷我們這些人的創業積極性。”
頓了頓，他撓頭笑了笑，說：“再說了，我真的不知道這筆錢拿來該怎麼用。”
“嗯，我們這樣的年輕人，當然都是希望有美好未來的，這一點我十分的理解。”
梁一飛點點頭，接着笑道反問：“可是，通往美好未來，總是要找到一條可行的路吧難道貴公司就指望靠着互聯傳呼這個快要被時代淘汰的項目這個項目，恐怕很難到達未來吧，不要說未來，三四年之內，也許傳呼這個東西就會徹底被取代。”
說着，指了指桌上放着的一臺小靈通樣機。
bp機這兩年走下坡路的確是太快了，從某種程度上來說，和小靈通的飛快崛起是分不開關係的，一臺新款小靈通的價格，甚至要比一臺進口bp機還要便宜，如果不是經常出差的，基本都會選擇小靈通。
至於會不會在幾年之內就退出歷史舞臺，這點不好說，但是馬華滕和曾青心裏都清楚，bp機的確是在大幅走下坡路，漸漸的成爲時代的棄兒，絕對不可能是未來的潮流。
“我們也正在積極的尋找新的主業。”馬華滕說。
“那我冒昧問一句，找到沒有呢”梁一飛說。
“嗯暫時還沒有。”馬華滕倒是十分的實誠，說:“好在互聯網和計算機現在發展的都非常快，未來一定會有更多的機會。”
“何必等未來呢，眼前就有啊。”梁一飛點了點會議室裏的那臺大屁股電腦。
什麼機會，賣電腦
這倒是也挺賺錢，可是投入成本太高了，再說了，他們這幫人，對於硬件的興趣十分有限。
“聽說，你們開發的這款產品，是根據icq來的”梁一飛問。
“哦，您是說，我們這款oicq。”馬華滕醒過神來，對方所謂的機會，正是指的他們今天要推銷的軟件。
“是啊，既然你們看好未來互聯網的發展，那麼我想一定會有這麼一天，上網是生活中的常態，那麼網絡上的交流，必然需要一款簡單實用的產品，oicq，豈不是正好可以滿足這種要求”梁一飛說。
“梁總，要不然您看這樣行不行，既然您也覺得這款軟件有前途，那我們先給您演示介紹一遍，然後再談別的好不好”馬華滕問。
“可以，請吧。”梁一飛點點頭。
演示的工作全程由馬華滕負責，梁一飛抱着胳膊看完，發現這個最原始版本的qicq，它和icq之間，基本沒有什麼太大區別，如果要推廣，可能還存在一些問題。
“馬先生，我看這個軟件，應該是主要用於企業內部的吧”梁一飛問。
“是的，最初我們是準備爲當地的電信公司開發的，他們內部和下游合作單位之間進行溝通。”馬華滕說。
說完，猶豫了片刻，又補充說：“其實在之前，我們也把這個東西放到網上過，馬總之前有一個個人網站，裏面有好幾千用戶，可是，使用的人並不多，這款來自國外的軟件，在國內似乎不是很受歡迎。可如果供應企業使用，我們就只能通過賣軟件收維護費的方式。”
“而且”一旁的曾青有些不好意思得笑了笑，說：“這一類根據icq稍微修改的產品，國內已經有了兩家了。推廣效果都不是太好，也都是主要應用於企業。”
“哦，那們你想過爲什麼普通用戶對此興趣不大嗎”梁一飛問。
“嗯梁總，那您覺得是爲什麼呢”馬華滕問。
“就從剛纔的演示來看，交流方式倒是很便捷，沒什麼問題。”梁一飛想了想，問：“你這個客戶端有多大”
“4一點。”馬華滕說。
“那我覺得，還可以進一步的壓縮”梁一飛說：“目前國內的互聯網，大多都撥號上網，網速都在14、28k，超過50k就已經很快了，你們是專家，一個4軟件，算一算下載要多少時間如果這期間再有網絡的卡頓，那用戶坐在電腦前面，下載半個鐘頭，都未必能下載完吧”
“可是企業內部都是局域網，速度很快啊”曾青剛說完，他和馬華滕就立刻意識到又想歪了，局域網雖然快，但是大多數個人用戶，用的卻不是局域網，想要滿足大多數個人用戶，那麼必然就要減少客戶端的體積。