飄天文學 > 刺激1995 >第四十七章 拉人和踢人
    在蘇氏兄妹和王慧慧翻閱設計圖和企劃書的時候,杜秋則在觀察面前的這三個合夥人。

    他穿越時日尚短,社交圈子狹窄,除了這三個之外,沒有其他人才可用,如果沒有蘇文海,就沒法搞定採購和銷售,如果沒有蘇文秀,就沒法搞定後勤和生產,如果沒有王慧慧,就沒法搞定財務和審計,可以說缺一不可,都是事業的助力。

    然而人無完人,這三個人又都有各自的缺點,蘇文海能力很強,但容易頭腦發熱,感情用事,蘇文秀聰穎認真,但經驗不足,能力有限,王慧慧做事利落,但目光短淺,公私不分,都屬於可用但不可大用的人,好在做生意不是談戀愛,只要能帶來足夠的利潤,哪怕是頭豬也能忍,至於缺點嘛,可以用制度來解決。

    在穿越之初的時候,杜秋心浮氣躁,同時也心高氣傲,把做記事本當作臨時餬口的小買賣,完全沒有放在眼裏,於是以很兒戲的心態招募了三個股權平等的合夥人,弄的制度一塌糊塗,到處都是漏洞,因此他對這次公司正式成立的事特別上心,在腦海裏推敲和預演了很多次,相信今天過後,再也不會出現問題了。

    等三個合夥人把設計圖和企劃書都看完了之後,杜秋收回思緒,開始繼續開會,首先問道:“海哥,你是跑銷售的行家,你覺着這5款記事本的市場前景如何”

    “我爸他們模仿我們搞的那個記事本,上學期最後一個星期賣掉了1100多本,這學期開學才4天,又賣出去了將近900本,雲大有1萬3千多名在校學生,這麼換算一下的話,大約15左右的學生都買了。”一談起生意,蘇文海立刻精神了起來,他先列舉了一下數字,然後雄心勃勃的說道:“全國有160多萬大學生,如果按15來算的話,就有20多萬的銷量,除了大學生之外,還有數量更爲龐大的中小學市場可以推廣,所以前景絕對好。”

    “那生產成本呢”

    “具體成本得看用什麼樣的原材料,不過如果真像你說的那樣用電腦排版,然後拿印刷機直接印刷的話,我估計不會超過3塊錢。”

    3塊錢只是生產成本,還要加上營銷、運輸以及管理等其他成本,杜秋估算了一下,覺得最終成本可能在5塊錢左右,就在會議記錄冊上記了一筆,然後問了下一個問題:“文秀,你調查的價格情況怎麼說”

    蘇文秀拿出自己的記事本,彙報道:“我這幾天把雲城的幾所大學都跑了一遍,發現記事本從2塊錢到30塊錢的都有,但銷量最好的集中在6塊到10塊錢之間,低於6塊的學生嫌檔次太低,超過10塊的學生們又覺得太貴,我們的記事本有自己的特色,質量也更好,所以我認爲應該走高檔精品路線,定價在10塊錢比較合適。wqu ”

    “秀秀,我們要把記事本推向全國,不能只看雲城的數據。”王慧慧想的比較遠,問道:“姜丹楓不是從你那裏預定了200本麼她打算轉手賣多少錢”

    “我下午專門打電話到京城問過她了,她說京城有錢的學生多,準備賣18塊錢一本。”蘇文秀臉上帶着一絲奇怪的笑容,爆料道:“她還說杜秋寫的那個浮生若夢很受追捧,有好幾個同學都想買走,最高價出到了70塊。”

    因爲寫的時候心有所感,浮生若夢,爲歡幾何那八個字,是杜秋在春節之前發揮最好的一次,神形兼備,氣韻十足,不是那種隨手敷衍的花架子,寫好之後都有點想留下來自己用的衝動了,不過他在老家刻苦修煉了一番之後,境界高了不少,對以前的書法已經不在意了,就笑着問道:“那她賣了沒”

    “沒,她說等定的那200個到貨了之後再賣,現在先放在宿舍裏給人蔘觀,當作宣傳的廣告。”

    “她真是個做生意的人才。”

    “要不這樣吧,我們把批發價定爲10塊錢,零售價由銷售商自己決定,這樣不僅方便統計,也把運輸成本轉嫁了出去。”

    “也行。”

    幾個人商討過所有的細節問題之後,舉手通過了杜秋寫的企劃書,決定了以後公司的發展方向,然後開始研究下一個關鍵問題:公司的註冊資金。

    “杜秋,你這個計劃做的很不錯,就是太花錢了,別的不說,光廣告費就要十幾萬吧我們哪有那麼多錢”

    “我們可以以滾雪球的方式進行,先在雲城本地的報紙上打廣告,銷售一批產品出去,賺到錢了之後,再去省級的報紙打廣告,然後再去全國的報紙打廣告,雜誌和電視臺也依此類推。”

    “即使是這樣,算上場地、機器、原材料以及工人工資等開銷,我覺得也至少需要10萬塊錢纔行。”王慧慧有些遲疑,拿鉛筆在紙上算了算,說道:“我和文海每人最多隻能拿出來兩萬塊,文秀你呢”

    “我也差不多是兩萬塊的樣子。”

    “剩下的4萬我來解決。”杜秋故意把企劃書做的花團錦簇,拔高每個人的胃口,就是要提高資金門檻來獲取控股權,同時引入新的投資人,向公司裏摻沙子,此時水到渠成了,就以很自然的方式說道:“我姐手上應該有些閒錢,我晚上回去問問她有沒有興趣,要是有興趣的話,就讓她也投資兩萬進來,如果沒興趣的話,我就找她借兩萬。”

    杜春華上次送春聯表現的非常出彩,給三個合夥人留下了深刻的印象,聞言不僅不反對,反而大爲高興,蘇文秀更是輕輕鼓了鼓掌,喜笑顏開的說道:“春華姐的書法那麼好,如果願意投資過來幫忙的話,我們生意肯定會更上一層

    樓。”

    在穿越前的時空裏,杜春華2002年從少年宮辭職了,和幾個朋友一起開了家文化創意公司,主要設計和書法有關的產品,在去世之前,不敢說年入百萬,但五六十萬還是有的,記事本生意是杜秋誤打誤撞弄出來的,以後不可能一直把精力放在這上面,親媽有能力,也有興趣經營這方面的事業,不如趁機把人拉進來,讓她有個真正實現自我價值的舞臺。

    “關於註冊資金,我另外有件事需要說一下。”杜秋探身把辦公桌上的5個設計圖收起來,舉在手裏,說道:“根據上次薪酬會議的決定,文秀有生產獎金,海哥和慧慧姐有銷售提成,設計很費精力和時間,我沒工夫去搞推銷,所以什麼都沒有,每個月只拿300塊錢的死工資,這樣不太公平,所以我覺得這些設計應該單獨拿出來,折算成股份或者資金,你們覺得呢”

    三個合夥人對視了一眼,然後都點頭同意了,但到底折算成多少股份和多少錢,誰也說不準,沉默了好一會之後,杜秋自己開口提議說:“要不這樣吧,我以授權生產的方式,把設計賣給公司,售價和銷量掛鉤,以5萬本爲階梯,如果賣出去5萬本以下,每本收5的設計費,如果賣出去5萬本,則每本收6的設計費,如果賣出去了10萬本,則收7的設計費,依此類推,8封頂,怎麼樣”


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